À l’âge de 17 ans, alors qu’il suivait son cours de premier cycle en informatique de Université du PSE, Bengaluru, Ayush Bansal a dû guider un étudiant, qui était une aide domestique, dans le choix de la bonne carrière. Grâce à Ayush, il travaille aujourd’hui dans une multinationale et gagne environ 50 000 roupies par mois.
Ayush Bansal, PDG et fondateur d’iDreamCareer
Avec une vision claire pour promouvoir le secteur de l’éducation dans le pays, Ayush a commencé à faire du bénévolat dans diverses organisations à but non lucratif qui se concentraient sur la fourniture de l’éducation. Il a rejoint Evalueserve, une société d’analyse et de recherche, après son diplôme, où il a développé une version pilote pour iDreamCareer (iDC) en 2011.
Dans Avril 2012, Ayush a décidé de quitter son emploi pour lancer iDreamCareer en tant qu’initiative à but non lucratif. La startup basée à Delhi fournit aux étudiants une planification de carrière, des informations sur l’admission à l’université, des conseils et d’autres solutions connexes.
En 2013, la startup a été constituée en société anonyme. Depuis sa création en 2013, iDreamCareer prétend avoir aidé plus de 2,5 millions d’étudiants par an, de la classe VIII à la XII et également dans les collèges de premier cycle à travers l’Inde. Aujourd’hui, la startup travaille avec plus de 6 700 écoles à travers l’Inde et le Moyen-Orient.
L’histoire fondatrice
Tout en travaillant à Evaluserve, Ayush a proposé deux idées pour aider les étudiants dans leur carrière. L’un consistait à gérer une ligne d’assistance téléphonique pan-Inde et sans frais pour les enfants des écoles publiques, et un autre consistait en des conseils de carrière basés sur Skype pour une école d’un Zone naxalite à Jharkhand.
«Nous avons examiné à la fois les zones urbaines et rurales parce que, depuis le premier jour, j’étais clair sur la création d’une solution qui ne dépend pas du contexte économique d’une personne, car je comprends que l’orientation professionnelle est un problème courant, qu’il soit dans les écoles publiques, privées ou internationales », explique Ayush, 31 ans.
Aujourd’hui, la startup travaille avec 12 gouvernements d’État en Inde …Delhi, Andhra Pradesh, Haryana, Rajasthan, Karnataka, Bihar, Jharkhand, Gujarat, Madhya Pradesh, Assam, Telangana et Orissaet diverses agences internationales telles que PNUD, Unicef, Central Square Foundation, et d’autres.
Il s’est également associé à des écoles privées telles que la Fondation Shiv Nadar, les écoles Shri Ram, Scindia School, les écoles de la marine, Sunbeam Group, Maharaja Sawai Man Singh, Indian School Muscat, Kunskapsskolan, Orchid International group, etc., et à but non lucratif / Des organisations de RSE comme Bharti Foundation, Magic Bus, Miracle Foundation, McKinsey’s Generation, Hero Group, DS Group, etc.
Ce que fait iDreamCareer
iDreamCareer travaille avec des étudiants de 13 à 21 ans. Il s’agit d’une plate-forme intégrée entre les étudiants et les conseillers d’orientation, dans laquelle la solution comprend quatre composants.
Le premier est le programme de carrière, où la plate-forme prétend fournir Plus de 1 000 heures de contenu sur environ 500 options de carrière, plus de 1 800 pistes de carrière, 19 500 collèges et répertoire d’instituts de formation professionnelle, environ 1 100 examens d’entrée et environ 950 bourses en Inde et dans 14 autres pays. Il s’agit d’aider les étudiants à comprendre les diverses opportunités de carrière qui s’offrent à eux.
Équipe chez iDreamCareer
Deuxièmement, il fournit une test d’évaluation psychométrique, où il évalue les étudiants sur leur aptitude, leur personnalité et leur intérêt, et les aide à se comprendre.
La troisième solution consiste à ce que l’étudiant doive passer par une séance de conseil où il est guidé pour comprendre quel est le bon choix de carrière pour lui.
La dernière solution est où la plate-forme aide les étudiants à postuler pour des bourses dans les collèges et les guide dans l’obtention de prêts d’études, etc.
«Les étudiants que nous avons conseillés sont entrés dans des collèges haut de gamme comme IIM-Indore, SRCC, IITs, NID, BITS-Pilani, TISS, Symbiosis, Christ University, Caltech, UC Berkeley et bien d’autres», explique Ayush.
Aujourd’hui, iDreamCareer a environ 30 employés à temps plein dans ses bureaux de Delhi, Mumbai et Bengaluru.
La startup fournit à la fois des conseils sur le terrain aux élèves des écoles avec lesquelles elle est liée et fournit également des conseils en ligne via son application.
iDreamCareer facture les élèves des écoles privées sur une base par élève par an pour une rétention de quatre ans de la classe IX à XII. En ce qui concerne les écoles publiques, le gouvernement ou les entreprises fournissant des activités de RSE paieront iDreamCareer pour ses services. Pour le B2C (conseil en ligne), la startup facture Rs 6 000 à Rs 15 000 selon le forfait.
Faire faillite
En 2014, la startup a levé les investissements de GK Sinha, ex-directeur mondial des ressources humaines de PepsiCo. En 2015, iDC a levé un autre tour d’ange dirigé par Mohit Satyanand, président du travail d’équipe, Jaipur Literature Festival; ah Ventures; Neeraj Gambhir, directeur, Axis Bank, et ex-Lehman Brothers; et d’autres.
Après le tour des anges en 2015, la start-up a commencé à se concentrer sur la construction du modèle B2C, mais a fini par brûler tout l’argent en le développant. Selon le fondateur, le marché était alors trop tôt pour l’orientation professionnelle au niveau B2C.
«En mars 2016, nous n’avions plus de liquidités dans nos comptes bancaires. J’ai pu étirer la course d’avril 2016 à février 2017 en augmentant les dettes de mes réseaux personnels. Notre investisseur providentiel et directeur des investisseurs Mohit Satyanand a fourni le soutien indispensable pour passer cette phase difficile. Cependant, à la fin de février 2017, nous avons pris un appel pour fermer l’entreprise et sommes passés de 15 membres à plein temps à seulement trois », se souvient Ayush.
C’était sa première expérience de faire face à une phase aussi difficile. Il a ainsi commencé à aider les membres de l’équipe à trouver des emplois dans d’autres entreprises.
En mars 2017, deux des discussions de longue date d’iDC avec le gouvernement et une entreprise se sont finalement concrétisées, ce qui a aidé la startup à reprendre vie. Depuis lors, il n’y a eu aucun retour en arrière.
«Ce qui nous a fait avancer, c’est le courage et la passion pour résoudre ce problème et rendre l’orientation professionnelle accessible aux étudiants de toutes les couches de la famille. Tirant les leçons de mes erreurs passées, nous sommes très maigres et efficaces sur le plan opérationnel. Cela nous a aidés à être durables dans le domaine de l’éducation », explique Ayush.
De 30 000 étudiants au début, la startup a maintenant grandi pour toucher 35 étudiants lakh par an, et fait évoluer ses revenus de Rs 18 lakh à plus de Rs 10 crore en FY20.
iDreamCareer a également commencé un mélange de 100 heures La certification dans Programme d’orientation professionnelle (CCC) en 2017, et a fait passer le réseau de 22 à 847 conseillers dans 103 districts en Inde.
iDreamCareer a ensuite levé des fonds non divulgués auprès de Brand Capital en 2016 et d’Impact VC Gray Matters Capital aux États-Unis en mars 2019.
Se démarquer sur le marché
Selon un rapport de 2016 de KPMG, le marché indien des technologies de l’information devrait atteindre 1,96 milliard de dollars d’ici 2021. Parmi les autres startups proposant des services d’orientation professionnelle, citons iSchoolConnect, studyportals, MyMBACircle.com et Gradschoolmatch.
Cependant, Ayush dit que l’USP d’iDreamCareer est qu’il n’y a pas de joueurs offrant les quatre services qu’il fournit au même endroit.
«Deuxièmement, notre contenu est disponible en cinq langues régionales – à savoir l’hindi, le telugu, le gujarati, l’assamais et l’Odia. Nous sommes la seule plateforme d’orientation professionnelle au pays à proposer un contenu de conseil multilingue », explique Ayush.
Il ajoute que le contenu fourni sur la plate-forme est très complet, qui comprend non seulement le programme de carrière de base, mais également d’autres données sur les salaires, le type de dépenses que l’on peut engager, etc.
Au cours des trois prochaines années, l’équipe prévoit de se développer de manière agressive en se concentrant sur le B2C et l’expansion des écoles privées. La startup est également en pourparlers avec des investisseurs pour lever un autre tour de financement.
Ayush dit que beaucoup de travail va derrière l’automatisation de la plate-forme et de l’application. Il construit également de nouvelles fonctionnalités telles qu’un chat-board pour l’orientation professionnelle et la fonction de mentorat des anciens sur l’application, où un étudiant peut trouver des mentors de son propre travail cool dans différents secteurs, avec lesquels ils peuvent discuter.
(Édité par Megha Reddy)