Le conseil a du poids s’il vient de quelqu’un qui a l’expérience d’avoir suivi ce sur quoi il offre ses conseils.
Kunal Shah, Fondateur de CRED, qui au fil des années a investi dans de nombreuses startups a de précieux conseils à offrir.
Shah, un entrepreneur qui est constamment élever la barre des affaires, a aussi passé du temps à Y Combinator et Sequoia.
La clé de la collecte de fonds, dit Kunal, est de comprendre ce que veut l’autre partie – tout comme on s’attend à ce que l’on fasse dans une relation.
Abandonné au MBA par le Narsee Monjee Institute of Management Studies de Mumbai, Shah avait précédemment lancé des projets tels que PaisaBack, une plateforme de campagne de cashback et de promotion promotionnelle pour les détaillants.
Plus tard, il a fermé PaisaBack pour mettre en place FreeCharge en août 2010 avec Sandeep Tandon. La startup était acquis par Snapdeal en avril 2015. Après l’acquisition, FreeCharge a continué d’être gérée comme une entité indépendante sous la direction de Shah.
Il a cependant quitté l’entreprise en octobre 2016. Par la suite, en juillet 2017, Axis Bank a acquis FreeCharge.
Voici quelques citations de Kunal Shah sur les secrets du financement et ce que la startup ne doit pas faire:
« Tout les étudiants devraient avoir une startup au collège. Peu importe en cas de succès ou de grande ou petite taille. Dans le pire des cas, cela les rendra Employé 10 fois meilleur que quelqu’un sans exposition au fonctionnement d’une entreprise «
«Les investisseurs, les bailleurs de fonds, les partenaires ou vos consommateurs sont susceptibles de vous donner une chance si vous persistez. Mais, en tant qu’entrepreneurs, vous avez besoin de plus que de la persévérance. »
« Si vous acceptez pleinement le pire qui puisse arriver dans votre voyage, la peur ne sera jamais un obstacle au démarrage »
« Ne comptez pas uniquement sur le marketing de votre idée, créez de la valeur.«
« Si vous ne passez pas par le chemin de l’échec … vous n’aurez aucune chance de réussir. »
« Investir est un travail très difficile. Il est très facile d’être de l’autre côté et de dire » quel type d’entreprises les investisseurs choisissent « parce qu’à nos yeux, notre entreprise est la meilleure. »
« Nous confondons souvent ce que les gens veulent et finissons par faire notre truc, en espérant que quelqu’un y prête attention ou nous donnera probablement de l’argent, mais cela ne se produit pas parce que nous n’avons pas pris le temps de comprendre ce qu’ils veulent. »
« Écrire à 500 capital-risqueurs, les taguer sur Twitter et leur envoyer des e-mails ne va pas attirer votre attention. Il est faux de penser que les gens sont financés parce qu’ils argumentent. «
« La meilleure façon de collecter des fonds est de vous faire présenter par quelqu’un d’autre. Vrai pour les rencontres et vrai pour les investissements »
« Les fondateurs financés sont les plus stressés parce que les gens ne vous donnent pas d’argent; ils vous donnent du capital pour faire vos preuves. Vous avez des centaines de membres de l’équipe qui se tournent vers vous pour avoir raison. «
(Édité par Javed Gaihlot)