Adam LaGreca est le fondateur de 10KMedia et a précédemment dirigé les communications pour DigitalOcean, Datadog et Gremlin.
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- Cher Google, le futur, c’est moins de gens qui écrivent du code
Il y a beaucoup de bruit là-bas. La capacité de communiquer efficacement peut faire ou défaire votre lancement. Il jouera un rôle dans la détermination de qui remportera un nouvel espace – vous ou un concurrent.
La plupart des gens comprennent cela. Je reçois des courriels chaque semaine d’entreprises sortant du mode furtif, voulant faire sensation. Ou d’une entreprise de série B qui existe depuis un certain temps et qui espère améliorer son image de marque / sa messagerie / son positionnement afin qu’un nouveau venu ne prenne pas son déjeuner.
Vous devez arrêter de penser que ce que vous faites est intéressant.
Comment faites-vous sensation? Comment restez-vous pertinent?
Il convient de noter que mon domaine d’expertise se situe dans l’espace DevOps et que cette inclinaison peut apparaître occasionnellement. Mais ces cinq conseils spécifiques devraient s’appliquer à pratiquement toutes les startups.
Tirez parti de vos fondateurs
Ceci est particulièrement important si vous êtes une petite startup que peu de gens connaissent. Les journalistes ne veulent pas entendre les opinions de votre responsable marketing ou produit – ils veulent entendre les fondateurs. Quels problèmes résolvent-ils? Quelles opinions uniques ont-ils sur le marché? Ce sont des informations qui signifient le plus venant des personnes qui ont créé l’entreprise. Donc, si vous n’avez pas au moins un fondateur qui puisse consacrer du temps à être le visage, alors les relations publiques seront une bataille difficile.
Cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas beaucoup à faire pour soutenir ces efforts. Créez une liste de tous les journalistes qui ont écrit sur vos concurrents. Lisez ces articles. Comment votre fondateur peut-il ajouter de la valeur à ces conversations? Où devriez-vous contribuer au leadership éclairé? Quelles sont les perspectives les plus intéressantes que vous pouvez offrir à ces publics?
Ce sont des démarches et des recherches que vous pouvez faire avant d’insérer les fondateurs dans la conversation. Lancer votre PR peut être comme essayer de pousser une voiture en panne sur la route: si les fondateurs vous voient faire des efforts pour faire bouger les choses par vous-même, ils sont plus susceptibles de vous accompagner et de vous aider.
Voici un exemple: il peut être déraisonnable de demander à un fondateur de s’asseoir et d’écrire un article de leadership éclairé de 1000 mots d’ici la fin de la semaine, mais il aura très probablement 20 minutes pour discuter, surtout si vous indiquez clairement que le contenu de la conversation produira d’excellents éléments de leadership éclairé, des publications sur les réseaux sociaux, etc.
Le flux ressemble à:
- Toi proposer des idées de sujets basées sur la recherche.
- Le fondateur choisit leur favori.
- Vous et le fondateur planifiez une conversation de 20 minutes pour avoir leurs opinions sur papier.
- Toi rédigez le contenu en vous basant sur ces pensées.