Nous vivons à une époque où l’entrepreneuriat envahit le monde et tout le monde rêve de créer la prochaine grande chose. Les grandes idées ne manquent pas, en particulier celles de la génération Y et de la génération Z, qui ont grandi en capitalisant sur une technologie qui évolue en un clin d’œil.
Le COVID-19 a fixé le cap pour 2020 et en raison du taux de chômage élevé et de l’incertitude quant à ce que l’avenir nous réserve, il ne manque pas de personnes ayant désespérément besoin de l’une de ces grandes idées. Nous subissons tous des conditions climatiques coercitives sans précédent qui ont forcé d’innombrables entreprises à fermer leurs portes et à trouver des solutions alternatives et créatives pour gagner de l’argent.
Les entrepreneurs débutants à la recherche de la meilleure façon de transformer leur grande idée en gros rendements sont un centime une douzaine. Qu’il s’agisse d’assister à des séminaires de week-end de démarrage ou de s’inscrire à des masterclasses en ligne, les entrepreneurs en herbe sont obligés de naviguer dans une galaxie d’informations pratiques qui sont pour le moins vastes, variées et intimidantes. Maintenant, empilez des taux de survie des entreprises abyssaux et d’innombrables facteurs de défaillance; Avouons-le, surmonter la tempête des startups et transformer votre grande idée en une idée viable et lucrative n’est pas une mince affaire.
« Il doit y avoir un juste milieu entre la marque et votre communauté. » – Danny Cortenraede
En tant que créateur de capital-risque mondial à succès, j’ai appris qu’il doit y avoir un sweet spot entre la marque et votre communauté, j’ai donc développé une approche en trois étapes pour lancer et développer des startups puissantes et durables. À travers cette méthode, j’identifie et aborde des indicateurs clés qui doivent être clairement définis et soigneusement évalués avant et pendant la trajectoire de développement commercial. Tout investisseur décent analysera de près ces indicateurs, ainsi que les mesures prises pour atteindre les paramètres souhaités qui qualifient une startup d’être mûre et prête à réaliser une croissance exponentielle.
Première étape: découvrir
Faites preuve de diligence raisonnable en interrogeant autant de personnes que possible pour déterminer si vous avez identifié un problème commercial qui mérite d’être résolu. Ne pas identifier les facteurs externes qui continuent de stimuler les besoins du client au fil du temps est une erreur massive et courante de la plupart des entrepreneurs en début de carrière. À ce stade, éliminez de manière proactive les menaces pour augmenter vos chances de succès.
Deuxième étape: valider
Retournez votre grande idée sur sa tête. Bien qu’une pandémie mondiale ne soit pas courante, il existe une liste interminable d’autres circonstances externes possibles et potentielles qui poussent les clients à arrêter d’acheter. La plupart des startups apprennent des leçons à la dure en sautant les devoirs de vérification de leur concurrence, en comprenant la saturation actuelle du marché et en ne réussissant pas à identifier les dépendances produit-marché de manière proactive. La création de modèles commerciaux, l’établissement de canaux de distribution et les stratégies de vente et de marketing doivent être élaborés à ce stade, et pas avant.
Étape 3: exécution et mise à l’échelle
L’exécution de la stratégie et la création de revenus deviennent une machine bien huilée à ce stade. Tirez parti de votre réseau et de vos relations influentes. Comparez les stratégies de mise sur le marché qui correspondent à votre marché cible avec des entrepreneurs en série qui ont vécu les failles de la création d’entreprises – il n’est pas nécessaire de réinventer la roue. Établissez des indicateurs de croissance clairement définis pour gagner du terrain et gagner des parts de marché. La mise à l’échelle de l’organisation et de ses opérations peut nécessiter de prendre des risques intelligents, mais évitez le piège d’une trop grande hésitation sur votre modèle d’entreprise lors de la collecte des données clients et des commentaires. Une fois que la viabilité du produit a été validée grâce à une traction cohérente, l’accent peut être déplacé pour maximiser l’efficacité et optimiser les stratégies de marketing afin de bien évoluer et se développer.
Peu importe où votre start-up se situe dans ces trois étapes de développement commercial, résistez à la tentation de couper les coins ronds et d’aller de l’avant. Chaque étape du cycle de vie d’une startup est nécessaire et intégrale pour bâtir une entreprise prospère et durable. Découvrez plus de conseils sur la façon de lancer et de développer votre startup.