Un nouveau cadre de démarrage de technologie de la santé cherche à augmenter les ventes de distributeurs de médicaments

L’ancienne cadre de Medical Alley, Kathleen Motzenbecker, applique maintenant son expérience de l’industrie en tant que vice-présidente principale du développement commercial chez Omcare, une start-up de technologie de la santé basée à Burnsville qui vient de lever 2,5 millions de dollars pour commercialiser un dispositif de distribution de médicaments.

Motzenbecker, embauché en octobre en tant que vice-président senior du développement commercial d’Omcare, se concentre sur la création de partenariats avec des soignants, des pharmacies et d’autres clients potentiels pour le centre de santé à domicile Omcare.

Le dispositif comprend un portail vidéo afin que les membres de la famille ou les soignants puissent communiquer avec l’utilisateur et confirmer que l’utilisateur prend le bon médicament au bon moment. Une mauvaise observance des médicaments représente environ 25% des hospitalisations et jusqu’à 300 milliards de dollars de coûts de soins de santé, selon un communiqué de la société.

Motzenbecker a déclaré qu’elle était devenue intriguée par la communauté des startups au cours de ses trois années en tant que vice-présidente principale de la Medical Alley Association, un groupe professionnel représentant de nombreuses entreprises de technologie de la santé de l’État.

« C’était cette approche non-conformiste », a déclaré Motzenbecker. «J’ai toujours aimé entendre ce que faisaient les startups, leurs technologies et leurs innovations. Beaucoup d’entre elles sont des personnes qui ont réussi dans d’autres rôles et qui sont prêtes à essayer quelque chose de nouveau.

Motzenbecker a déclaré qu’elle s’était également familiarisée avec les nouvelles technologies de la santé en tant que conseillère au conseil d’administration de Fairview Ventures, décrite comme un laboratoire d’innovation pour la commercialisation de nouvelles technologies au sein de Fairview Health Services.

En janvier, Omcare commencera un projet pilote avec Ecumen Senior Care et Thrifty White Pharmacy, basés au Minnesota, a déclaré Motzenbecker. Omcare vise à ce que l’appareil étende la portée des soignants, augmente l’observance des médicaments, abaisse le coût des soins et diminue le sentiment de solitude et d’isolement des utilisateurs.

Un lancement commercial de l’appareil est prévu plus tard l’année prochaine, avec une augmentation d’un investissement de 2,5 millions de dollars, annoncé le 16 décembre par Connect the Grey Investment Management à Blue Earth. Ce mois-ci également, Omcare a été sélectionné pour rejoindre la cohorte 2021 du programme d’accélérateur MassChallenge HealthTech.

L’expérience de Motzenbecker comprend le service de près de quatre ans en tant que directeur exécutif du Minnesota Trade Office sur une nomination du gouvernement d’alors. Mark Dayton à la branche officielle de développement des exportations de l’État.

Q: Quelles sont vos priorités chez Omcare?

R: Apprendre à connaître les établissements de soins pour personnes âgées, apprendre à connaître les pharmacies. S’assurer que je connais la voix du client, ceux qui l’utiliseront des deux côtés. Je chercherai à engager davantage de conversations avec des experts en soins aux personnes âgées et des experts en logement pour personnes âgées. Ce que j’aime le plus, c’est de créer ces grands et larges partenariats.

Q: Quelle est la concurrence pour cet appareil?

R: Dans le monde de l’observance des médicaments, nous sommes vraiment les seuls distributeurs de médicaments dotés de cette technologie à deux caméras, donc c’est vraiment un facteur de différenciation pour nous. C’est là que l’adhérence entre en jeu, que nous pouvons garantir que vous surveillerez votre patient prendre le médicament en temps réel.

Q: Qui considérez-vous comme des utilisateurs du Hub de soins de santé Omcare?

R: Les seniors sont ma passion personnelle. Les personnes ayant des problèmes de santé mentale et les personnes souffrant de maladies chroniques complexes peuvent prendre plus de sept médicaments par jour. Tous bénéficieraient de ce type de technologie mais en particulier tant de personnes âgées et autres qui souffrent des effets néfastes de la solitude sur la santé. La solitude est une épidémie et cela pourrait percer.

Todd Nelson est un écrivain indépendant à Lake Elmo. Son e-mail est [email protected]

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