Vous savez probablement déjà que, pour différentes raisons, environ 90 % des startups finissent par échouer. Et 20% ont fermé leurs opérations juste au cours de la première année d’activité. Même si démarrer une entreprise peut sembler intimidant, vous ne devez pas vous empêcher de poursuivre vos rêves. Dans ce blog, nous avons compilé une liste de quelques erreurs de démarrage courantes que vous devriez éviter si vous envisagez de créer votre entreprise.
1. Ne pas faire de business plan
La plus grande erreur de démarrage à éviter en 2022 est de ne pas avoir de plan d’affaires concret en place avant de commencer votre voyage. Vous devez considérer votre plan d’affaires comme un plan directeur ou une feuille de route pour votre entreprise. Ce plan vous aide (et les autres personnes avec qui vous souhaitez embarquer avec vous) à comprendre le but de votre startup, qu’essayez-vous d’accomplir, quels besoins des clients essayez-vous de satisfaire, qui sont vos concurrents, qui sont vos public cible, et bien plus encore.
Avoir un bon plan d’affaires en place réduit considérablement le risque d’échec du démarrage. Il n’a pas besoin d’être très long ou trop formel. Si le plan répond à toutes les questions importantes et vous donne les conseils nécessaires, c’est plus que suffisant. Plus important encore : ne considérez pas celui-ci comme une autre chose à cocher, faites-le avec conviction.
2. Ne pas comprendre votre marché, votre public cible et votre niche
Une autre erreur de démarrage courante est de ne pas consacrer beaucoup de temps à comprendre votre public cible ainsi que le marché sur lequel vous essayez d’entrer. Pour certains fondateurs de la technologie, il peut être plus facile de développer une application que de parler à leurs clients. Cependant, à moins que vous ne sachiez pas qui vous construisez quoi que vous construisiez, vous n’obtiendrez pas de véritables idées ou commentaires. Il est crucial de comprendre et d’identifier que la création de bons produits ne suffit pas pour qu’une entreprise prospère. Comprendre votre public cible est également important.
3. Ne pas s’occuper de la légalité
Nous pouvons tous convenir que trouver une idée d’entreprise viable n’est pas quelque chose qui se produit tous les jours. Ainsi, la protection de votre entreprise et de vos idées commerciales devrait figurer en tête de votre liste de priorités. Vous pouvez utiliser des moteurs de recherche comme Google pour vérifier si votre nom de marque est une marque déposée ou non et si les actifs que vous utilisez dans vos produits ne sont la propriété intellectuelle de personne d’autre. De plus, assurez-vous de constituer votre entreprise avant le premier tour de financement ou avant de générer des revenus importants (selon la première éventualité). Vous souhaitez également vous occuper des licences et permis spécifiques à l’industrie ou au pays.
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4. Embaucher trop tôt
Embaucher des employés à temps plein lorsqu’un employé à temps partiel suffit, ou parfois s’embaucher lui-même, est une grosse erreur qu’une startup peut commettre. Lorsque vous souhaitez embaucher quelqu’un, assurez-vous de bien comprendre l’étendue du travail et décidez en conséquence si vous souhaitez que quelqu’un s’engage à temps plein ou à temps partiel.
5. Embaucher trop tard
Peu importe à quel point vous êtes passionné par votre startup, il viendra un moment où vous vous sentirez surchargé, épuisé ou dépassé. Les fondateurs et entrepreneurs de startups doivent comprendre qu’ils n’ont pas besoin de gérer l’ensemble de l’entreprise par eux-mêmes. C’est une grosse erreur quand ils pensent qu’ils sont seuls et n’essayent pas de s’entourer d’un conseil digne de confiance. Trouvez des personnes sages, fiables et crédibles sur lesquelles vous pouvez compter, discutez de votre stratégie, de vos progrès et de vos défis.
6. Faire participer les mauvais investisseurs
Lorsque vous essayez d’impliquer un investisseur, en plus de son argent, sa richesse d’expérience et de vision l’accompagne également. Le premier groupe d’investisseurs de toute startup le fera ou le cassera. Ces investisseurs placent leur confiance dans le potentiel de la startup. Si vous recevez des fonds d’une société de capital-risque, elle vous donne également accès à ses ressources, comme un réseau. Il est donc très important que les objectifs et la vision de l’investisseur soient alignés sur ceux de votre startup. Sinon, il pourrait y avoir des problèmes à long terme.
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7. Mauvais calcul des exigences de fonds propres
De nombreux fondateurs de startups, afin d’éviter de trop s’endetter, pensent qu’ils peuvent aller plus loin avec moins de capital. Dans une tentative de minimiser la dilution des actions, ils oublient souvent de prendre en compte les retards imprévisibles et les défis défavorables. Ayant l’habitude d’être positifs, ils ont tendance à penser aux meilleurs scénarios. Bien que cela soit appréciable, quand il s’agit de capital, il vaut mieux prévoir les imprévus et lever un peu plus que ce qui est nécessaire.
8. Ne pas avoir de produit unique ou d’USP
Dans un marché concurrentiel inondé de tant de produits, seules les voix de ces marques qui ont quelque chose de précieux à offrir seraient entendues. Si vous n’avez pas un produit que personne n’offre, ou un produit avec un argument de vente unique, alors vos clients cibles n’auront aucune raison de vous choisir par rapport au concurrent. Évitez cette erreur de démarrage courante en effectuant des recherches approfondies sur le marché et la concurrence et en vous demandant qui est votre concurrent, qui ciblent-ils exactement, quelles méthodes et canaux de marketing utilisent-ils, combien facturent-ils, quel est leur USP et quel est le vôtre ?
9. Prix trop bas/élevé
Éviter cette erreur de démarrage est délicat. Trop élevé et peu de gens peuvent se le permettre ou ne seront pas disposés à l’acheter, trop bas et vous ne pourrez pas faire de profit. Même les grandes organisations sont capables de se tromper du premier coup. Pour éviter de commettre cette erreur, effectuez suffisamment d’études de marché et comprenez combien les gens sont prêts à payer pour votre offre de produits.
10. Se précipiter pour lancer et/ou évoluer
Une autre grosse erreur à éviter est de se précipiter vers le lancement. « Mieux vaut faire que parfait » est un dicton qui ne s’applique pas ici. Parce que vous devez être sûr d’être prêt à affronter ce qui s’en vient. Une fois que vous vous lancez, attirant l’attention du public, les demandes de renseignements afflueront, tout comme les clients potentiels. Vous devez vous assurer que tout, y compris tous vos processus et systèmes, conditions de paiement, communications et contrats, est en place. Sinon, vous risquez de paraître inexpérimenté et non professionnel. Alors, assurez-vous que vous êtes vraiment prêt à partir avant de vous lancer.
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La source
[1] Failory (2021) « Taux d’échec de démarrage : rapport ultime + infographie [2021] » [Online] Disponible sur : https://www.failory.com/blog/startup-failure-rate [Accessed January 2022]
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