Startup Watchlist: 6 startups indiennes D2C à surveiller en 2021

Cet article fait partie de la cinquième édition de la série Startup Watchlist d’Inc42, une série annuelle dans laquelle nous répertorions les meilleures startups en phase de croissance à surveiller chaque année dans certaines des industries les plus tendances de l’écosystème des startups indien. Découvrez toutes les histoires de la série «Startup Watchlist» 2021 ici. Vous pouvez consulter notre liste de surveillance des découvertes préliminaires ici.

L’année de la pandémie a donné lieu à de nouvelles attitudes, besoins et comportements parmi les consommateurs en Inde et dans le monde. Alors que les consommateurs ont commencé à accepter la nouvelle norme, leur penchant pour les marques et l’expérience d’achat a connu un changement radical.

Les clients affluent maintenant vers des marques de confiance, à travers les canaux, qui mettent beaucoup l’accent sur l’assainissement, la santé, l’hygiène et la nutrition, ainsi que la commodité et la localisation de la chaîne d’approvisionnement, entre autres facteurs. Selon plusieurs experts de l’industrie à qui nous avons parlé, cette tendance est là pour rester!

Alors que les marques axées sur le numérique et axées sur le consommateur qui ont adhéré aux modèles Direct-to-Consumer (D2C) ont connu un énorme pic de leurs revenus et de leurs ventes l’année dernière, les marques traditionnelles comme Ajanta-Orpat, LG, Piaggio, Havells, entre autres, ont également changé leur se concentrer sur le modèle D2C. Par exemple, le géant de la technologie Apple, qui dépendait auparavant de la présence de la vente au détail hors ligne, a lancé sa boutique en ligne native en Inde pendant la pandémie.

Bien que plusieurs marques D2C établissent leur domination sur le marché, la pandémie a eu un impact négatif sur l’ensemble du secteur en termes d’investissements. Dans les startups D2C, les investissements ont diminué de 69% (données disponibles jusqu’au T3 2020) par rapport à l’année précédente, avec un financement total de 117,6 M $ via 30 transactions, selon les conclusions d’Inc42 Plus.

Depuis 2014, certains des segments notables de D2C qui ont connu une augmentation des investissements comprennent la mode et les cosmétiques, la décoration intérieure, l’électronique grand public et les produits de grande consommation, entre autres. Inc42 Plus a déclaré que les marques de mode ont obtenu le financement maximal, représentant près de 876,2 millions de dollars de financement entre 2014 et le troisième trimestre 2020. Les marques de mode D2C comprennent Fablestreet, Clovia, Bewakoof, Lenskart et Bombay Shirt Company, entre autres.

L’une des principales raisons de l’affinité des investisseurs pour la catégorie D2C met clairement en évidence la nature fragmentée de la base de consommateurs, laissant la possibilité d’exister à la fois aux petits, aux créneaux et aux grands acteurs.

Alors que les marques de mode continuent d’être le showstopper dans l’espace D2C, 2020 a également vu la montée en puissance de marques de niche dans toutes les catégories, y compris le secteur du meuble, des cosmétiques, de la décoration intérieure et de l’ameublement, qui a également connu une augmentation des investissements. Entre 2014 et 2020, Inc42 Plus a noté qu’un montant total de 409,8 M $ a été collecté par des startups de décoration intérieure et de mobilier en ligne, dans le cadre de 41 transactions.

Dans la catégorie de l’électronique grand public, la start-up D2C lifestyle boAt est devenue la cinquième marque de vêtements portables au monde, avec une part de marché de 2,6%, selon IDC.

2021 devrait être une année passionnante pour les startups D2C, célébrant la montée en puissance des marques en phase de croissance dans le paysage D2C. Conformément à notre Startup Watchlist annuelle, dans sa cinquième édition, Inc42 a organisé une liste de startups D2C qui devraient avoir le plus grand impact sur le marché. Voici nos choix:

Note de l’éditeur: veuillez noter que les startups répertoriées ci-dessous sont classées par ordre alphabétique et ne représentent en aucun cas le classement des entreprises.

Bombay Shaving Company: marque de soins pour hommes alimentée par des superaliments

Un rasage doux et de près permet à la beauté de chaque homme de parler. La startup de soins pour hommes Bombay Shaving Company est l’une de ces marques de soins personnels en ligne, qui embellit une inflexion très claire dans les besoins des consommateurs, à l’échelle mondiale. En se concentrant principalement sur le toilettage pour hommes alimenté par des superaliments, la société a lancé pendant la période de pandémie une nouvelle gamme de produits de bricolage (bricolage).

Dans son approche omnicanale, Bombay Shaving Company génère près de 100 + Cr de revenus par an et compte environ 80 employés présents dans plus de 25 villes à travers le pays. La société a déclaré à Inc42 qu’elle était à deux trimestres d’atteindre la rentabilité.

Bombay Shaving Company, qui compte actuellement 2 millions d’utilisateurs, vise une taille de marché de 3,4 milliards de dollars pour l’industrie du rasage. «Dans les mois à venir, nous envisageons de nous aventurer dans de nouvelles catégories, de nouvelles villes et d’établir un capital de marque», a déclaré Shantanu Deshpande, le fondateur de Bombay Shaving Company.

Mamaearth: Produits de soins personnels sans toxine pour tous les âges

Ces quelques mois ont été intéressants pour Mamaearth. Alors que les consommateurs se tournaient vers le commerce électronique pour leurs besoins en matière de soins personnels, la présence D2C de la société, à la fois sur un site Web natif et sur des marchés tels qu’Amazon, Flipkart, Nykaa et Firstcry, entre autres, a aidé la marque à gagner en popularité auprès des consommateurs.

Axée sur les milléniaux conscients du produit qu’ils utilisent et soucieux de l’environnement, la société estime que l’Internet était la meilleure option pour eux de se connecter directement avec ses clients. En outre, la part la plus importante de ses revenus provient en ligne, le site Web de la marque étant le plus gros contributeur, avalé par les acteurs du marché du commerce électronique.

Mamaearth a multiplié par 3 ses revenus par rapport à 2019, la base d’utilisateurs augmentant de la même manière. En outre, avec des consommateurs dans plus de 500 villes, la société dessert l’ensemble de l’Inde via ses canaux en ligne. «Afin de soutenir cette croissance, nous avons continué à élargir notre équipe», a déclaré Varun Alagh, cofondateur de Mamaearth, soulignant le recrutement actif même pendant le verrouillage.

Actuellement, l’entreprise est rentable sur le plan opérationnel, où elle cherche à innover constamment son portefeuille de produits pour rester pertinent pour ses clients. «Nous prévoyons d’élargir notre portefeuille de Mamaearth et de créer de nouvelles marques comme The Derma Co. et plus», a révélé Alagh.

MyGlamm: exploite le contenu, la communauté pour le commerce D2C

MyGlamm a créé un buzz dans l’écosystème D2C l’année dernière, après avoir acquis la plate-forme de contenu lifestyle POPxo, augmentant ainsi sa portée numérique de façon exponentielle et créant l’entonnoir 3C (contenu, communauté, commerce) pour atteindre plus de consommateurs.

En d’autres termes, MyGlamm exploite le contenu pour atteindre les consommateurs et interagir avec eux par le biais de la communauté, puis les amener à découvrir et à acheter ses produits de beauté. De plus, la société a accéléré la diversification de son portefeuille de produits, du maquillage aux soins personnels, tout en créant un point de contact de marque hors ligne en lançant un magasin de beauté et un magasin d’expérience de beauté.

Avec 2 millions de consommateurs actifs, le public cible de MyGlamm comprend des femmes âgées de 16 à 35 ans, dont 60% proviennent de villes de niveau 2 et 3, et les 40% restants de niveau 1.

En termes de revenus également, la société a connu une croissance exponentielle. En générant des revenus de 8 Cr INR, 30 Cr INR et 100 Cr INR respectivement au cours des FY17, FY18 et FY19, la société s’est développée pour générer des revenus de 200 INR Cr ARR au cours de l’exercice FY20.

En octobre 2020, l’entreprise est devenue rentable. Désormais, il vise une croissance de 300% en 2021, tout en maintenant un EBITDA positif (soit INR 500 Cr). En outre, il a l’intention de doubler les MAU de POPxo à 100 Mn par rapport aux 55 Mn actuels d’utilisateurs mensuels, tout en augmentant les MAU de MyGlamm de 3 Mn à 10 Mn cette année. «Notre présence hors ligne est actuellement dans 50 villes en Inde, nous envisageons de s’étendre à 100 villes en 2021», a révélé Darpan Sanghvi, cofondateur de MyGlamm.

Prune: une entreprise de soins personnels, de beauté et de beauté new age

En tant que marque végétalienne et de beauté propre omnicanale axée sur le numérique, Plum était bien placée pour tirer parti du passage des consommateurs au numérique, compte tenu de la sensibilisation accrue dans la catégorie des soins personnels au milieu de la pandémie. La société a déclaré à Inc42 qu’elle avait pu revenir aux chiffres d’avant Covid et au-delà au cours des six derniers mois environ.

Centré sur les femmes indiennes modernes qui explorent les produits de beauté dans les villes métropolitaines, les villes de niveau 1 et 2, les revenus de Plum proviennent de la vente directe de produits. Le marché indien de la beauté devrait atteindre 23 milliards de dollars d’ici 2022.

Ayant connu une croissance de 2,5 fois cette année, la société envisage désormais d’atteindre le taux d’exécution annualisé (TRA) de 200 INR d’ici mars 2021. La croissance de l’année dernière a été largement tirée par le numérique, d’où proviennent les deux tiers des revenus de l’entreprise. canaux en ligne. En outre, la taille de son équipe a presque doublé et l’entreprise dessert désormais plus de 250 000 clients chaque mois.

Rentable depuis un an, Plum cherche à soutenir cette croissance en se concentrant sur la fidélisation de la clientèle, l’expérience et les faibles coûts d’infrastructure associés à l’expansion numérique. Outre Plum, sa société mère Pureplay Skin Sciences abrite également deux marques, dont Plum BodyLovin ’et Phy (marque de soins pour hommes). «Au cours de l’année prochaine, nous prévoyons de doubler notre portefeuille, de nous développer dans de nouvelles catégories, d’approfondir notre portefeuille dans les catégories existantes, d’entrer dans de nouvelles zones géographiques (nationales et internationales) et de nouveaux canaux de vente», a déclaré Shankar Prasad, le fondateur de Plum.

The Moms Co: Marque de soins personnels pour les mamans

En matière de soins personnels, les mères sont les meilleures! The Moms Co, une marque de soins personnels qui crée et vend des produits sans toxines certifiés en Australie pour les soins prénatals, postnatals, maternels et infantiles, aide les mamans à faire des choix sûrs, naturels et efficaces pour elles-mêmes ainsi que pour leur famille.

Pré-Covid, The Moms Co, qui vendait ses produits, à la fois en ligne et hors ligne (en particulier les magasins dans les maternités). Pendant la pandémie, malheureusement, il a dû fermer ses magasins hors ligne. En changeant sa stratégie hors ligne, l’entreprise a décidé de concentrer ses ressources hors ligne sur les formes plus traditionnelles de vente au détail. «Une fois que les gens ont commencé à déménager, nous avons vu les avantages se concrétiser et nous avons atteint le plus grand nombre jamais atteint grâce au commerce hors ligne en décembre 2020», a déclaré Malika Sadani, cofondatrice de The Moms Co.

Actuellement, les produits de The Moms Co sont disponibles sur les canaux en ligne et hors ligne. Ses revenus proviennent directement des ventes qu’il réalise. La société estime que la taille du marché est d’environ 50 K INR (6,8 milliards de dollars).

En 2020, la société a affirmé avoir réalisé une croissance 3x malgré Covid-19 (FY20 INR 40 Cr), en plus de faire passer son équipe de 30 à 60 membres et de générer un taux de revenus de 100 INR, pour plus de 1 million de mères en Inde.

Rentable au niveau de l’unité, The Moms Co. a déclaré qu’elle continuerait de croître et qu’elle commencerait à voir des avantages d’échelle dans son marketing et ses frais généraux, visant à devenir bientôt rentable au niveau de l’EBITDA. «En 2021, nous prévoyons d’étendre nos offres sur les canaux hors ligne et en ligne, tout en développant nos activités à l’international», a déclaré Sadani.

Wakefit: une société innovante de solutions de mobilier de sommeil et de maison axée sur la recherche

La pandémie a modifié le travail et le mode de vie des consommateurs. Une plus grande attention est accordée aux maisons, aux meubles, aux intérieurs et à l’ergonomie. Pour la start-up de solutions de sommeil Wakefit, une priorité numérique, cela a réveillé une myriade d’opportunités dans le domaine des solutions pour la maison, dépassant ainsi les chiffres pré-Covid depuis juillet 2020.

Avec son dernier pivot, Wakefit s’adresse à un public diversifié allant des milléniaux aux femmes au foyer et aux professionnels privés de sommeil. La société a également déclaré qu’elle cherchait à faire en sorte que chaque ménage indien avec un revenu mensuel de 30K INR et plus puisse accéder à ses produits. Il est intéressant de noter qu’aujourd’hui son audience n’est pas seulement limitée aux villes de niveau 1, mais plus de 30% de son activité provient des régions de niveau 2 et 3.

Depuis sa création en 2016, Wakefit affirme avoir enregistré une croissance des revenus de 2,5x à 3x en glissement annuel. En outre, la société a révélé qu’elle avait généré un chiffre d’affaires de 199 INR Cr en FY20, contre 80 INR en FY19. Wakefit a déclaré à Inc42 qu’il visait 450 Cr INR pour l’exercice 21 et 1000 Cr INR d’ici l’exercice 23.

Jusqu’à ce jour, il a servi près de plus de 5 clients lakh sur plus de 19 000 codes PIN à travers l’Inde. De plus, avec une équipe d’environ 600 employés en mars 2020, Wakefit vise à augmenter ses effectifs de plus de 400% à 3000 employés d’ici mars 2021.

Après avoir mis en place des usines à Pune, Delhi, Jodhpur, Hyderabad et Bengaluru, Wakefit envisage maintenant de doubler sur les marchés de niveau 2 et 3. «Nous cherchons à générer 50% de la demande de ces marchés dans les mois à venir. En outre, nous prévoyons de mettre en place des centres d’expérience dans quelques villes à titre pilote, en réponse aux commentaires croissants des clients », a déclaré Chaitanya Ramalingegowda, cofondatrice de Wakefit.

Note de l’éditeur: les startups ont été sélectionnées sur la base de la discrétion éditoriale, en gardant à l’esprit divers facteurs tels que la croissance des revenus, la rentabilité, le stade de financement (pré-série A à série B), le pivot et la croissance des entreprises l’année précédente entre autres facteurs , et ont été soigneusement pondérés sur la base des performances des entreprises, et certaines informations ont également été recueillies auprès de sources publiques et privées.

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