La plupart d’entre nous ont traversé l’inconfort et la douleur lorsque les médecins et les infirmières essaient de trouver nos veines pour prélever du sang ou s’injecter des médicaments. Le scénario est pire dans le cas des personnes âgées, des bébés ou des personnes obèses, où le suivi des veines est encore plus difficile.
C’est ici que Technologies innovantes Medtra de Kochi entre en jeu. Fondé par Rajesh Nair et son ami Saj Sulaiman en 2017, la startup a découvert un moyen de retrouver ses veines avant de fouiller une demi-douzaine de fois pour trouver l’endroit. L’appareil, nommé Veineux, utilise l’AR (réalité augmentée) pour trouver les veines d’une personne.
(L-R) Rajesh Kumar et Saj Sulaiman, co-fondateurs, Medtra innovations
Le produit a été trouvé utile dans hôpitaux, défense, centres de santé primaires, laboratoires, etc. Il peut même être utilisé à domicile pour les patients qui nécessitent des injections quotidiennes, explique Rajesh.
L’équipe affirme avoir déjà vendu 100 unités de VEINEUX AR100 à travers Kerala, Tamil Nadu et Mumbai.
«Notre objectif est de fournir au public, en particulier les populations rurales, des appareils de santé à la fois économiques et avancés. Voilà où nous en sommes. Nous avons une cause sociale », explique Rajesh.
Le produit
Medtra Innovative Technologies espère soulager la douleur des patients grâce à son visionneuse non invasive, proche infrarouge appelé Veineux qui est basé sur la réalité augmentée.
Il superpose une image générée par ordinateur sur le corps du patient et donne au médecin une vue composite pour suivre une veine.
L’appareil fonctionne en émettant une lumière proche infrarouge, qui est absorbée par l’hémoglobine dans le sang puis réfléchie par les tissus environnants. Les informations sont ensuite traitées numériquement par l’unité et projetées en temps réel sur la peau. L’équipe affirme que cela fournit également une image précise et en temps réel du schéma sanguin du patient.
«Quelle que soit l’expérience du praticien, l’identification de la veine doit être immédiate. Avec notre produit, ils trouveront la veine dès la première tentative et la méditation pourra commencer instantanément. C’est l’avantage », explique Rajesh.
L’histoire fondatrice
Rajesh dit qu’il a eu cette idée de son ami d’enfance, Saj Sulaiman, qui développait et fournissait des dispositifs médicaux à plusieurs entreprises au Moyen-Orient.
De ce point de vue, Rajesh a obtenu des informations sur ce que tous les produits peuvent être développés et livrés à faible coût. Une fois que le duo a identifié la demande d’appareils comme les détecteurs de veines sur le marché, ils ont décidé de saisir l’opportunité, ce qui a conduit à la naissance de Medtra Innovative Technologies en 2017.
Medtra a été bootstrapé avec environ Rs 4 crore par les deux.
Il a fallu près de trois ans pour développer différents prototypes du produit. «Nous avons eu plusieurs essais et erreurs avec divers hôpitaux. Nous fabriquons et résolvons des prototypes et nous avons observé la satisfaction du client », explique Rajesh.
Aujourd’hui, Medtra est une équipe de 20 employés. La startup a obtenu le soutien de KSUM (Mission de démarrage du Kerala) et a été sélectionné par Nasscom pour sa cohorte cette année.
Le marché et l’avenir
Selon l’IBEF, le marché de la santé en Inde devrait atteindre 372 milliards de dollars d’ici 2022. Rajesh affirme que son produit se différencie des autres acteurs tels que AccuVein et VeinProbe en termes de taux de réussite, de prix, de qualité et d’algorithme.
«Nous avons réussi à fabriquer ce produit à 1/3 du prix de ses homologues américains. Alors que d’autres produits similaires coûtent environ 7,5 lakh Rs, notre produit est au prix de seulement 2 lakh Rs. Ainsi, vous pouvez voir une différence d’environ Rs 5 lakh par pièce pour la même technologie. De cette façon, nous révolutionnons réellement l’industrie », affirme Rajesh.
L’équipe est toutefois convaincue qu’elle pourra toucher des unités d’un lakh dans deux à trois ans.
«Nous sommes dans la prochaine étape de croissance. L’année prochaine, nous prévoyons 20 000 unités. Mais pour y parvenir, notre capacité de production devrait augmenter d’au moins 2 000 à 3 000 unités par mois. Nous recevons également beaucoup de demandes de renseignements de divers pays. Nous prévoyons de créer des bureaux de marketing numérique à travers le monde, en particulier Régions MENA et Asie-Pacifique, et nous concentrer davantage sur les distributeurs nationaux et le réseau de concessionnaires », explique Rajesh.
La start-up cherche à augmenter ses investissements pour accroître sa production et ses ventes. Il est également en pourparlers avec les investisseurs pour le même.
(Édité par Megha Reddy)