Avec des capitaux en abondance, les startups SaaS ne semblent pas trop s’inquiéter de la piste qui leur reste.
Selon le rapport annuel Financial & Operating Benchmarks d’OpenView, seulement 13% des près de 600 entreprises interrogées ont cité « brûler trop d’argent » comme l’une de leurs trois principales préoccupations, contre 30% l’année dernière.
Alors que 2020 était atypique et qu’un rebond cette année n’est pas surprenant, le rapport va encore plus loin, arguant qu’il existe un écart croissant entre les nantis et les démunis des logiciels B2B.
Cela n’est nulle part plus évident, affirment les auteurs, que lorsque vous regardez les entreprises publiques B2B SaaS. Dans une analyse accompagnant le nouveau rapport, ils soulignent des données montrant que certaines entreprises voient leur valeur d’entreprise augmenter beaucoup plus rapidement que la concurrence.
La combinaison d’un marché énorme, d’un moteur de croissance convaincant et d’une économie d’unité exceptionnelle aide les meilleures startups à attirer des talents et des capitaux, qui pourraient échapper de plus en plus aux entreprises les moins performantes, selon les auteurs du rapport.
« Les investisseurs ont tout oublié de la Règle des 40. » Partenaires OpenView
Mais qu’est-ce que cela signifie pour les fondateurs qui ne sont pas encore près d’une introduction en bourse ? Et quels repères peuvent-ils utiliser pour évaluer leur performance ? Pour le savoir, nous nous sommes entretenus avec les deux principaux co-auteurs du rapport, le vice-président d’OpenView, Sean Fanning, et le partenaire d’exploitation Kyle Poyar. Nous avons également contacté Dale Chang, partenaire opérationnel de Scale Venture Partners, qui agrège ses propres données via son Scale Studio ; et à Matt Cohen de la société canadienne de capital-risque Ripple Ventures.
Nos conversations ont couvert certaines des stratégies que les entreprises SaaS peuvent adopter pour imiter leurs meilleurs pairs – y compris la croissance axée sur les produits et la tarification basée sur l’utilisation, dont OpenView est un défenseur connu – ainsi qu’une préoccupation persistante : les multiples que nous voyons sont-ils durables ? ?
À la hauteur
Si nous ne devions retenir qu’un seul graphique du rapport d’OpenView, ce serait le tableau de référence ci-dessous, qui présente quelques métriques et les sépare en fonction des revenus récurrents annuels (ARR) des répondants :
Crédits image : Partenaires OpenView
Une note aux lecteurs explique que « chaque cellule représente la performance médiane d’une entreprise, ainsi que la plage (quartile inférieur et quartile supérieur) de chaque métrique à chaque échelle ARR respective » avec la médiane en gras et la plage entre parenthèses.
Les auteurs notent que « les repères sont la carte, pas le territoire » et que « la performance et l’évaluation sont une équation multivariée ». Pourtant, le fondateur d’une startup avec un ARR compris entre 1 et 2,5 millions de dollars pourrait être ravi de voir qu’une croissance de 100 % d’une année sur l’autre signifie surpasser la moyenne des entreprises SaaS de cette catégorie. Mais ils noteront également que les entreprises de premier plan connaissent une croissance d’environ 300 %.
Tous les yeux rivés sur la croissance
Le taux de croissance médian des entreprises SaaS laisserait déjà la PME moyenne dans la consternation, mais les performances du quartile supérieur sont à un niveau différent, en particulier pour les entreprises en démarrage. Il suffit de regarder ce graphique :