Thrasio, un acquéreur de sociétés privées de marques tierces d’Amazon, a conclu un financement de 110 millions de dollars à une valorisation de 780 millions de dollars, a déclaré la société exclusivement à Crunchbase News.
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La ronde comprenait 75 millions de dollars en capitaux propres et 35 millions de dollars en dette. Les initiés ont dirigé le financement, qui comprenait la participation de Peak6, River Park Ventures, WTI et Upper90. Upper90 était le principal prêteur.
Le nouveau financement porte le financement total de la startup à ce jour à 250 millions de dollars et marque son troisième investissement en un an. Au total, Thrasio a levé 163 millions de dollars de dettes et 95 millions de dollars de capitaux propres. La société venait de lever une série A de 20 millions de dollars en décembre et un cycle de démarrage de 6,5 millions de dollars en avril 2019. Les investisseurs en semences comprenaient Craig Kallman, PDG et président d’Atlantic Records et le co-fondateur de Seamless Jason Finger, entre autres.
Ce que Thrasio a pu faire en peu de temps est impressionnant. Les entrepreneurs en série, Carlos Cashman et Josh Silberstein, ont fondé l’entreprise à la mi-2018 et ont depuis, tranquillement et régulièrement bâti une entreprise qui, selon eux, a été rentable depuis sa création et, bien, se développe comme un fou.
Plus précisément, sa valorisation actuelle a augmenté de 32 fois par rapport à sa valorisation de démarrage à peu près à la même période l’an dernier. Au cours des 18 derniers mois, ses revenus bruts sont passés de zéro à plus de 200 millions de dollars. La société affirme qu’elle a maintenant plus de 35 millions de dollars en EBITDA TTM, qui est son EBITDA sur les 12 derniers mois d’exploitation (TTM).
Ce qu’il fait
Alors, que fait réellement Thrasio? C’est vraiment très simple. Il trouve les produits quotidiens essentiels les plus appréciés et les plus vendus sur Amazon et achète les marques aux propriétaires de petites entreprises. Selon Silberstein, bon nombre de ces entreprises (généralement à sept chiffres) ont connu une croissance plus rapide que ce que les propriétaires attendaient.
«Ces types d’entreprises sont faciles à démarrer, mais lorsqu’elles réussissent, elles deviennent plus difficiles à gérer au fil du temps», a-t-il déclaré à Crunchbase News. « Nous sommes en mesure de venir et de leur donner un résultat formidable pour quelque chose qu’ils ont construit, ils n’auraient pas pu avoir autrement. »
Thrasio entre en jeu, verse à ces propriétaires souvent des maman et des boutiques pop jusqu’à 1 million de dollars pour leur entreprise, puis intègre les marques.
« Nous ne sommes pas intéressés par les produits à la mode », souligne Cashman.
Jusqu’à présent, Thrasio a acquis 43 entreprises dans le cadre d’opérations entièrement en espèces et les a intégrées à sa plate-forme d’exploitation propriétaire. Il travaille ensuite à les optimiser par le biais de la marque et de la recherche, par exemple. Les produits incluent Beast Gear, une marque d’équipement de fitness; TrailBuddy Hiking Poles, un vendeur de tapis de sol anti-fatigue et de désodorisant pour animaux de compagnie.
« Pour ces types d’entreprises, obtenir une sortie n’est pas toujours aussi facile qu’il devrait l’être lorsque vous avez quelque chose qui fonctionne », a déclaré Silberstein à Crunchbase News. « Il n’y a pas beaucoup d’acheteurs institutionnels pour les entreprises avec moins de 5 millions de dollars de bénéfices. C’est là que nous intervenons. Nous les faisons millionnaires et ils peuvent passer à autre chose s’ils le souhaitent. »
L’entreprise distribuée compte actuellement plus de 200 employés et prévoit de continuer à embaucher avec son nouveau capital. Il a des bureaux à Boston, New York et Houston, entre autres villes.
Les investisseurs interviennent
Le fondateur et investisseur de Seamless Finger a déclaré qu’il pensait que Thrasio avait construit «l’une des entreprises les plus dynamiques de mémoire récente.
« Et ils l’ont fait de manière réfléchie et en collaboration, sans sacrifier la discipline opérationnelle », a-t-il ajouté.
Alex Urdea, associé chez Upper90, a déclaré que des entreprises comme Thrasio étaient la raison pour laquelle son entreprise avait été lancée.
« Thrasio avait un modèle commercial vraiment innovant, une économie d’unité solide, un grand fossé et des fondateurs expérimentés », a déclaré Urdea dans une déclaration écrite. «Mais la plupart des autres prêteurs ont choisi de se concentrer sur son bref historique d’exploitation et le montant des capitaux propres qui avaient été levés. Upper90 a compris l’opportunité et les besoins de Thrasio. Nous avons créé une installation offrant des capitaux opportuns, une flexibilité opérationnelle et la capacité d’évolutivité. L’engagement initial a maintenant été multiplié par 20. »
Illustration: Li-Anne Dias