Avez-vous déjà visité un appartement et êtes-vous tombé amoureux de l’unité modèle ?
Tu n’es pas seul. Cameron Johnson, diplômé de la Harvard Business School, est un ancien investisseur immobilier institutionnel et directeur de Greystar devenu fondateur d’une startup qui s’est rendu compte que très souvent, « les locataires essaieraient de louer l’appartement modèle ».
Cela l’a fait réfléchir. Les gens aimeraient louer un appartement modèle dans un immeuble, et personne n’aime déménager. Cette opportunité épelée dans l’esprit de Johnson.
Ainsi, en 2017, il a eu l’idée de Nickson, une startup basée à Dallas qui fournit entièrement des appartements à la demande.
Crédits image : PDG et fondateur Cameron Johnson / Nickson
« Je me suis dit » Et si vous donniez aux gens la possibilité de simplement louer le modèle, ou la possibilité d’ajouter tout ce dont ils ont besoin en quelques clics, de la même manière qu’un modem câble arrive chez vous « , a déclaré le PDG Johnson. « Je me suis demandé : « Pourquoi ne pouvons-nous pas faire cela pour tout le reste ? » »
Mais Nickson ne fournit pas seulement des meubles tels que des lits et des canapés, il fournit également tous les éléments essentiels – des rallonges aux casseroles et poêles en passant par l’argenterie et les tringles à rideaux. En s’associant à divers détaillants, la startup affirme qu’elle permet aux utilisateurs « de préparer leurs nouveaux espaces à emménager en aussi peu que 3 heures ».
Les utilisateurs répondent à un questionnaire de style et partagent les détails de l’aménagement de l’appartement. Les concepteurs de Nickson créent une disposition initiale basée sur les dimensions d’un appartement, les fonctions souhaitées (telles que le travail à domicile) et le volume de mobilier basé sur le style de vie d’une personne. Une fois la mise en page terminée, Nickson crée un design personnalisé, y compris tous les meubles et articles ménagers.
Lors de l’inscription, les utilisateurs paient des frais d’installation uniques pour l’offre de mobilier en tant que service, puis des frais d’abonnement mensuels pour la durée d’un bail – à partir de 199 $ par mois pour un studio à 500 $ par mois pour un appartement de trois chambres. La startup propose également des services de conciergerie tels qu’un kit de démarrage d’articles ménagers et un service de ménage, en complément de son abonnement mensuel fixe.
Nickson ne vit actuellement que sur le marché de Dallas, mais prévoit de s’étendre à d’autres villes au cours des 12 prochains mois, notamment en étendant ses tests bêta à Austin et Houston. Et il vient de lever une série A de 12 millions de dollars pour l’aider à atteindre cet objectif.
Un fonds géré par Pendulum Opportunities LLC, une filiale en propriété exclusive de Pendulum Holdings LLC, a dirigé le cycle de la série A, qui comprenait également la participation de Motley Fool Ventures, Revolution’s Rise of the Rest et Backstage Capital.
La pandémie de COVID-19 a perturbé la chaîne d’approvisionnement mondiale, entraînant des retards de livraison pour les consommateurs. Nickson a acheté des articles au fil du temps qu’il stocke en tant qu’inventaire local, ce qui le rend encore plus attrayant pour les locataires qui ne veulent pas faire face aux retards et à la recherche de meubles et d’articles essentiels, a déclaré Johnson. La commodité offerte par Nickson a permis à sa base d’utilisateurs d’augmenter de 700 % en 2020 par rapport à l’année précédente, a-t-il ajouté.
Robbie Robinson, co-fondateur et PDG de Pendulum, a déclaré que son entreprise était attirée par l’investissement dans Nickson en raison d’une combinaison de « la vision de Johnson, des changements séculaires vers la location et la consommation par abonnement et le modèle commercial perturbateur de l’entreprise ». (Robinson est l’ancien conseiller financier du président Barack Obama et a récemment fondé Pendulum pour investir 250 millions de dollars dans la création de startups de couleur).
Kabir Ahmed, vice-président de Pendulum, a ajouté qu’il pense que le modèle de Nickson est supérieur au concept de location de meubles uniques en ce qu’il offre une « solution clé en main de bout en bout ».
« Cette expérience transparente est hautement différenciée et offre une proposition de valeur convaincante pour le consommateur », a-t-il déclaré.
Bien sûr, Nickson n’est pas la seule entreprise à tenter de renverser l’industrie lourde de la location de meubles. D’autres startups offrant des services similaires à Nickson incluent Oliver Space, Fernish et The Landing.
Mais Nickson affirme qu’il se démarque de la concurrence en ce qu’il « s’occupe de tout » au-delà des meubles (y compris les œuvres d’art et les brosses de toilette) et qu’il peut conserver l’espace et tout apporter avant même qu’un locataire ne se présente.
« Aucun autre concurrent dans cet espace n’offre ce niveau de service, de détail ou de délai », a déclaré Johnson. « Vous pouvez littéralement arriver dans votre nouvelle maison avec une valise et une brosse à dents, et elle est prête à « habiter ». »