Pour Jerry Chen, partenaire de Greylock, la route du succès du démarrage passe par les développeurs

Malgré une pandémie qui a perturbé les affaires dans le monde, les startups de la technologie continuent à être financées. Dix entreprises en démarrage de la Silicon Valley ont révélé un financement de plus de 270 millions de dollars au cours de la seule semaine écoulée.

L’un des investissements récemment signalés comprenait 15 millions de dollars pour Snorkel AI, une plate-forme basée sur une interface de programmation d’applications axée sur les données pour créer, gérer et surveiller des applications d’intelligence artificielle. Les investisseurs incluent Greylock Management Corp. et le financement d’une startup basée sur les API est tout à fait conforme à la philosophie de l’un de ses principaux partenaires.

«La façon dont vous vendez et atteignez les entreprises passera par les développeurs», a déclaré Jerry Chen (photo), associé chez Greylock. «Toutes les nouvelles startups adoptent l’open source ou l’API parce qu’elles comprennent que c’est la voie la plus rapide pour créer de la valeur pour le client et que c’est aussi la pile technologique la plus robuste sur laquelle un client peut s’appuyer. Les entreprises qui adoptent cette philosophie de l’API ou du développeur vont être loin devant. »

Chen s’est entretenu avec John Furrier, animateur de theCUBE, le studio de diffusion en direct mobile de SiliconANGLE Media. Ils ont discuté de l’impact des logiciels en tant que modèles de service, de l’adoption de solutions basées sur l’API par de grandes plates-formes, des mouvements stratégiques des principaux fournisseurs de cloud pour gagner un avantage concurrentiel et de la façon dont la pandémie mondiale a remodelé la voie du succès de la start-up.

Le SaaS stimule la collaboration

L’accent mis sur les API dans le monde de la technologie a été alimenté par la modernisation numérique accélérée de nombreux secteurs verticaux basée sur le passage soudain des bureaux fixes aux environnements de travail distants. Les logiciels en tant que service ou modèles SaaS sont devenus très attractifs pour les entreprises à la recherche de solutions numériques plus flexibles et collaboratives.

«Presque toutes les applications SaaS ont maintenant des API pour l’intégration», a déclaré Chen. «Toutes les grandes applications comme Salesforce ont maintenant d’autres plates-formes, elles ont des API, elles ont de l’extensibilité, elles comprennent qu’il y a une longue, grosse queue de solutions. La possibilité de faire travailler plusieurs entreprises ensemble, de partager des données et de collaborer sera plus importante. »

L’influence des API s’étend au-delà du marché SaaS. Il jette les bases de l’avenir du cloud computing, selon Chen.

Les API permettent aux fournisseurs de cloud de développer des fonctionnalités supplémentaires, telles qu’une offre de services cognitifs récemment dévoilée au sein de la plateforme Microsoft Azure.

« Le cloud de demain sera des API comme Stripe pour les paiements ou Twilio pour la communication », a expliqué Chen. «Je vois que la prochaine évolution ne concerne pas seulement les machines virtuelles et les conteneurs, mais également un ensemble de services cloud autour des données, de la sécurité et de la confidentialité. Les fournisseurs de cloud peuvent créer cette nouvelle génération d’API de base de données, de confidentialité ou de sécurité et ils seront aux commandes de Catbird pendant les 10 prochaines années. »

Changements dans le cloud

Bien que l’échelle et les ressources des principaux fournisseurs de cloud majeurs – Amazon Web Services Inc, Microsoft Corp. et Google LLC – offrent un avantage distinct, il existe toujours une concurrence pour une part dominante du marché.

«Amazon est clairement le leader des parts de marché avec [Microsoft] Azure arrive rapidement derrière », a déclaré Chen. « Google est troisième, mais il fait des choses intelligentes autour de la technologie. »

La semaine dernière, Google a annoncé BigQuery Omni, un service qui permettra aux utilisateurs d’analyser les données stockées sur plusieurs clouds. Les fonctionnalités de l’entrepôt de données entièrement géré peuvent être appliquées aux informations dans AWS et Azure.

« Stratégiquement, si vous êtes le joueur n ° 3, vous allez pousser un agenda multicloud », a déclaré Chen. « Pour Google, je pense que c’est la bonne stratégie et je pense aussi que c’est la bonne stratégie pour la plupart des clients d’être multicloud. Vous ne pouvez pas être dépendant d’un point de défaillance unique dans vos applications et vous ne pouvez pas non plus dépendre d’un seul cloud. »

Bien que la tendance actuelle des entreprises soit vers le multicloud, il y a un intérêt croissant pour les nouvelles technologies et services à la pointe. En plus d’investir dans des sociétés d’IA telles que Snorkel, Greylock soutient également Cato Networks Inc., qui fait converger les solutions de sécurité réseau et ponctuelle en un service natif cloud unifié.

«Ils font partie de ce marché appelé service d’accès sécurisé à la périphérie et nous avons vu un bon vent de leur part», a noté Chen. «Beaucoup de nos entreprises sont en train de trouver comment faire plus de ventes en ligne, de bas en haut l’adoption. Personne ne vole plus pour vendre, vous ne rencontrez pas un RSSI ou un CIO autour d’un dîner de steak. Les entreprises et les fondateurs les plus adaptables en ce moment vont prospérer. »

Bienvenue dans le nouveau monde

Pour Greylock et son portefeuille d’entreprises, être adaptable signifie s’adapter à un nouveau monde, un monde où les grands rassemblements de personnes dans un lieu de conférence ou les séances d’information en personne peuvent ne pas revenir avant longtemps. Cela a changé le paradigme des espaces de réunion physiques aux espaces de réunion virtuels, ce qui nécessite de nouvelles façons d’atteindre un public plus large.

« Tout comme la télévision a remplacé la radio en tant que média, ce monde virtualisé va remplacer le média que nous avions auparavant », a déclaré Chen. «Vous pouvez désormais toucher un public plus large. C’est mondial, vous n’avez pas besoin d’être là en personne, vous avez plus que jamais le public distant en tant que citoyen de première classe. »

Voici l’interview vidéo complète, l’une des nombreuses conversations CUBE de SiliconANGLE et theCUBE:

Photo: SiliconANGLE

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