Lisez le pitch pitch que la startup de cybersécurité basée à Los Angeles, Open Raven, a utilisé pour collecter 15 $ …

  • La start-up de gestion de données basée à Los Angeles, Open Raven, a ramassé cette semaine une série de 15 millions de dollars de capital-risque dirigée par Kleiner Perkins.
  • La startup utilise une visualisation simple et des contrôles utilisateur pour aider les entreprises à trouver, gérer et protéger leurs données basées sur le cloud.
  • Selon Cole, la simplification de la cybersécurité est très attrayante pour les entreprises habituées aux images et aux avertissements inquiétants.
  • Pour rendre son entreprise accessible dans une période difficile, il a rendu son marketing brillant, coloré et simple – avec un produit gratuit qui a été facilement adopté.
  • Vous pouvez lire le pitch pitch utilisé par Open Raven pour gagner l’intérêt des investisseurs ci-dessous.
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Dave Cole voulait adapter le terrain de sa startup de gestion de données Open Raven à une économie encore sous le choc de la crise des coronavirus, il a donc utilisé une approche simple et optimiste. Cela a fonctionné, ce qui lui a valu un cycle de financement de série A de 15 millions de dollars dirigé par la vénérable société de capital-risque Kleiner Perkins avec le pitch pitch ci-dessous.

«Nous voulions amener les gens à hocher la tête en pensant que« le monde est incroyablement complexe et je regarde quelque chose d’incroyablement facile », explique Cole, qui travaille dans le domaine de la cybersécurité depuis 25 ans, y compris en tant que chef de produit pour CrowdStrike et Défendable.

La startup basée à Los Angeles emploie 20 personnes, avec pour objectif d’en embaucher une demi-douzaine de plus cette année. Il a été fondé l’année dernière, sortant du mode furtif en février. Il a refusé de divulguer l’évaluation. Le cofondateur de Cole est le chef de produit Mark Curphey, un vétéran de Charles Schwab et de Microsoft.

Le pitchdeck de Cole est rempli de couleurs vives, de polices conviviales et d’un langage simple – un contraste frappant avec de nombreuses présentations de cybersécurité, dit-il. « Nous avons commencé avec l’image de marque et la façon dont nous racontons l’histoire, et nous avons évité le chemin bien usé de l’épouvantail des cybermenaces », a-t-il déclaré.

« Une partie du zeitgeist en 2020 est que les gens n’ont pas besoin d’avoir peur », a-t-il ajouté.

Open Raven, ainsi nommé parce que son code principal est open source et parce que les corbeaux sont des oiseaux intelligents aptes à trouver des choses, aide les entreprises à gérer leurs données basées sur le cloud. Leur plate-forme permet aux entreprises de surveiller leurs données en temps réel, leur permet de trouver des failles de sécurité et les aide à corriger ces points de violation potentiels.

La startup cherche à relever les défis d’un boom des données d’entreprise stockées sur des méga-clouds comme Amazon Web Services ou Microsoft Azure. D’ici 2022, 75% de toutes les bases de données seront déployées ou migrées vers une plateforme cloud, avec seulement 5% envisagées pour un rapatriement sur site, selon le cabinet d’analystes Gartner. Cela signifie souvent que les données d’une entreprise sont réparties sur plusieurs zones de stockage cloud, ce qui rend la gestion difficile et les violations plus probables.

Open Raven vise à cartographier les données pour les entreprises avec des visualisations simples et des contrôles faciles pour les surveiller, revenant à la stratégie accessible de Cole.

« Tout le monde devrait pouvoir utiliser un produit de cybersécurité », dit-il.

En tant que modèle pour gagner du terrain dans un ralentissement économique, Cole s’est tourné vers Zoom, la plate-forme de vidéoconférence qui a explosé alors que le monde des affaires se regroupait pour le travail à distance. Cela signifiait une facilité d’utilisation et la gratuité du produit de base. Le modèle commercial est basé sur une version premium payante à venir, explique Cole.

Open Raven a levé un total de 19,1 millions de dollars. La série A a été dirigée par les vénérables investisseurs en technologie Kleiner Perkins et son partenaire Bucky Moore, avec la participation d’investisseurs précédents, dont Upfront Ventures.

« Open Raven résout la complexité moderne avec une plate-forme spécialement conçue pour le problème massif d’exposition aux données », explique Moore.

Découvrez le deck de pitch Open Raven utilisé pour lever 15 millions de dollars:

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