Vous avez une excellente idée, mais comment en faire une entreprise gagnante? Dans ce podcast, Luke Fox et Jeff Graham vous montreront comment devenir un PDG de start-up prospère, offrant des informations aux nouveaux dirigeants d’entreprise sur les produits, le leadership personnel, la gestion des personnes, les indicateurs clés, etc. Il est temps de se mettre au travail.
Dans cette nouvelle série de podcasts, The Startup CEO, des experts et des visionnaires fournissent des idées et des conseils pratiques aux nouveaux PDG de start-ups soutenues par du capital-risque. La première conversation porte sur le produit avec Luke Fox, fondateur et PDG de WhiteFox, et Jef Graham, un vétéran des start-ups de la Silicon Valley, occupant le rôle de PDG à quatre reprises.
Alors, quels sont les principaux défis produits pour une start-up? Graham a déclaré: «La plupart des start-ups commencent à créer un produit sans réfléchir pleinement à qui est leur cible spécifique.»
Sans comprendre les besoins uniques des utilisateurs, il est difficile de lancer un produit auprès d’un public sans savoir ce qu’il veut. Graham a noté que cela est encore compliqué par l’embauche d’équipes de vente trop tôt. «Je vous conseille de ne pas vous précipiter à l’action avant de terminer vos recherches et votre planification.»
Il s’agit de traduire la vision du produit en ce dont les clients ont besoin, puis de la faire évoluer sur le marché pour une adoption grand public.
Graham prévient que les responsables techniques pensent souvent que le produit se vendra tout seul car ils connaissent toutes les fonctionnalités que les acheteurs recherchent. «La plupart des concepts de démarrage sont désormais des logiciels, pas du matériel. Il est essentiel de comprendre les problèmes des clients que vous essayez de résoudre. »
Comment les PDG de start-up peuvent-ils éviter les erreurs de produit? Graham a expliqué: «Gardez chaque version de produit très axée sur les fonctions clés. Le plus important est de définir la proposition de valeur fondamentale du produit. »
Graham a discuté du concept de FAB: fonctionnalités, avantages et avantages et comment s’y retrouver dans le développement de produits. Graham a suggéré d’embaucher tôt des chefs de produit pour établir la feuille de route. Graham a également partagé des recommandations sur la protection du marché, les modèles de mise sur le marché et les marchés sur lesquels se concentrer pour les start-ups.
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