La pandémie de COVID-19 a braqué les projecteurs sur l’Ayurveda comme jamais auparavant. Partout en Inde, les gens se sont tournés vers l’un des plus anciens systèmes de guérison holistique au monde dans le but de rester en bonne santé et en forme. Parallèlement, de plus en plus de personnes ont pris le train en marche en ligne – divertissement, paiement de factures, achats, tout a pris une tournure numérique.
Le pharmacien basé à Delhi, Sanchit Sharma, a décidé de combiner ces deux opportunités pour démarrer une startup de soins de la peau ayurvédiques. Sanchit, qui travaille dans l’industrie pharmaceutique depuis au moins neuf ans, affirme que les gens ont enfin commencé à comprendre l’importance de l’Ayurveda en raison de la pandémie.
« C’est le moment pour nous d’être sur le marché », dit-il.
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Titulaire d’un doctorat de l’Université Jamia Hamdard, Sanchit a quitté son entreprise pharmaceutique familiale, AIMIL Pharmaceuticals, et a lancé la startup D2C basée à Delhi Ayouthveda en mars 2020. L’équipe a lancé des produits entièrement naturels et sans produits chimiques tels que comme le silicium et le paraben.
« L’Ayurveda est maintenant devenu un mode de vie. Les gens utilisent des produits à base de plantes dans leur vie quotidienne et avec la pandémie mettant l’accent sur les soins de santé préventifs, la pénétration ne fera que croître », a déclaré Sanchit.
La startup, qui a commencé avec sept personnes, compte actuellement une équipe de 100 personnes. Le fondateur pense qu’ils sont entrés sur le marché au bon moment, bien que les blocages provoqués par la pandémie et l’évolution des modèles d’achat aient changé les choses dans des directions différentes pour l’entreprise.
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Crédit : YourStory Design
Ayouthveda, qui a commencé avec des produits de beauté et d’hygiène, a rapidement changé de vitesse et a décidé de lancer des produits plus axés sur l’hygiène qui étaient le besoin du moment. Ceux-ci incluent le lavage intime pour femmes, le liquide de lavage des mains, les savons faits à la main et le lavage au pH pour hommes, entre autres. Actuellement, la société vend 42 unités de stockage (SKU) dans sept à huit catégories, notamment les cheveux, le corps et le bain.
Ce pivot rapide a aidé l’entreprise à engranger Rs 12 crore de revenus annuels pour FY21. Ayouthveda affirme également connaître une croissance trimestrielle de 30 % et un taux de répétition des clients de 22 %.
Actuellement, la société est également confrontée à un défi majeur de reconnaissance de la marque car la concurrence dans le domaine des soins de la peau et du toilettage est extrêmement élevée. Les joueurs plus âgés, dont Mamaearth soutenu par Sequoia, Wow Skin Science, cinq ans, Forest Essentials et Khadi, obtiennent plus de trafic qu’une marque vieille d’un an.
«Notre marque est axée sur la jeune génération, qui ne reconnaît pas encore notre marque car nous sommes nouveaux sur le marché. Mais nous travaillons sur de nombreuses initiatives de renforcement de la marque », a déclaré Sanchit.
Mais, l’avenir est radieux. Le marché indien des soins de la peau devrait croître de 8,52% par an entre 2021 et 2025, selon Statista. Et, avec de nombreuses personnes choisissant « naturel » et « Ayurveda », l’Ayouthveda espère se démarquer.
Au lieu de se concentrer uniquement sur le front numérique, Ayouthveda se développe dans les magasins de détail. L’entreprise, qui prétend être présente dans 15 000 magasins physiques au Pendjab, dans l’Himachal Pradesh, l’Uttar Pradesh, le Rajasthan et l’Uttarakhand, envisage de créer ses propres magasins de marque. En commençant par 10, l’entreprise vise à avoir au moins 100 magasins d’ici la fin de l’année prochaine.
Le Jammu-et-Cachemire est le plus grand marché pour l’Ayouthveda car il y a « plus de marge de manœuvre pour croître car peu de marques new-age ont encore pénétré le marché », a déclaré Sanchit.
La startup du soin de la peau cherche également à pénétrer le marché occidental, en commençant par Ahmedabad, Mumbai et Pune.
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Connectez-vous à Ayouthveda Édité par Teja Lele Desai