OffWeGo
OffWeGo centralise la collecte de données des étudiants voyageant tout en
fournir aux universités une plate-forme qui améliore la sûreté et la sécurité des
ces étudiants.
La startup a participé à Phocuswright Battleground 2019
et a remporté la première place au concours régional de plans d’affaires de l’État de New York.
Décrivez les aspects commerciaux et technologiques de votre startup.
Du côté des affaires, OffWeGo est la première solution centrée sur l’étudiant qui comble le grand manque d’informations pendant que les étudiants voyagent dans des programmes parrainés par l’université.
Tout aussi précieux et attrayant pour les gestionnaires de risques universitaires et les étudiants en voyage,
notre plate-forme centrale sert de connexion directe à une université pour atteindre et interagir avec ses étudiants hors campus en temps réel, de la manière dont l’étudiant souhaite être atteint et engagé.
Un moyen direct de lire le voyage de l’étudiant
pouls, si vous voulez.
Du côté technologique, OffWeGo rationalise la collecte de données sur les voyages des étudiants en regroupant les principales fonctions de sécurité de nos partenaires d’aide au voyage, avec des incitations sociales et monétaires qui maintiennent les étudiants engagés dans le
processus de communication des données nécessaire.
Nous encourageons les étudiants en les aidant à résoudre leurs deux premières angoisses de voyage (sociales et financières). Plus ils déclarent eux-mêmes leurs données de voyage, plus ils bénéficient de groupes sociaux, d’événements et de réductions pour étudiants.
recevoir.
En leur offrant un moyen de se connecter avec d’autres voyageurs étudiants et de profiter de nos partenariats pour explorer, nous pouvons fournir un environnement amusant, sûr et central.
Site Internet
https://www.offwego.io/
Qu’est-ce qui vous a inspiré pour créer cette entreprise?
Du côté des utilisateurs (étudiants), Duff et John faisaient partie du problème: près de 70% des étudiants ne signalent pas leur itinéraire ou ne mettent pas à jour leur emplacement en voyage indépendant pendant leurs programmes d’études à l’étranger.
John est monté dans une moto
accident lors d’un voyage dans le nord de la Thaïlande, alors qu’il étudiait en Australie, et a été recousu dans une station-service.
Comme les 70% des autres élèves, il n’a pas informé son école de son itinéraire de voyage et n’a donc pas pu aider
lui en son temps de besoin.
Ignorant à l’époque, ce manque de données crée un risque de devoir de diligence pour l’université car ils ne peuvent pas correctement «conseiller et aider» leurs étudiants s’ils ne savent pas où se trouvent leurs étudiants en premier lieu.
Donnez-nous votre analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) de l’entreprise.
Forces: Notre vaste réseau universitaire et notre époque… Nous considérons notre époque comme une épée à double tranchant. En ce qui concerne la validation du marché ou le développement / gestion de produits, notre jeunesse est un énorme atout. Duff et John ont une vaste expérience des voyages
avec des voyages parrainés par l’université et avoir un accès direct au marché étudiant pour tester le produit rapidement. De plus, ils ont développé un vaste réseau et des relations avec les écoles clientes potentielles.
Faiblesses: Notre âge… Cependant, du côté des affaires / collecte de fonds, cela peut être une faiblesse, n’ayant pas beaucoup d’expérience dans la création d’entreprises précédentes. Néanmoins, nous travaillons avec une fantastique équipe de conseillers pour aider le front commercial qui combine
des décennies d’expérience sur les marchés de la technologie du voyage et de la technologie de pointe, en plus d’autres activités entrepreneuriales.
Opportunités: Bien que nous commencions dans le créneau des étudiants des États-Unis qui sont à l’étranger, nous voyons
des opportunités de croissance dans tous les voyages parrainés par l’université, ainsi que l’entrée sur le marché des «loisirs» d’entreprise et avec des partenaires d’assurance voyage.
Des menaces: Comme pour la plupart des startups du voyage (et des startups en général),
il y a toujours la menace d’une des grandes sociétés qui vient dans l’espace. Pour atténuer cette menace, nous devons travailler rapidement pour bâtir une marque et une communauté solides.
Quels sont les problèmes de voyage que vous essayez d’atténuer du point de vue du client et de l’industrie?
Pour le client, les solutions actuelles de suivi des déplacements sont dépassées et inefficaces.
Dans la mesure où une université a la clairvoyance et la maturité pour offrir des produits et des services tels que des cartes de contact d’urgence ou des applications d’enregistrement, les étudiants sont massivement
pas au courant ou désengagé.
Les écoles assument le risque mais volent à l’aveugle. Le manque d’information est mauvais pour tout le monde.
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Les étudiants ont besoin de services de sûreté et de sécurité, mais ne les adoptent pas volontairement, même lorsqu’ils sont disponibles ou obligatoires.
Les liens sociaux, l’aventure et le budget stimulent les comportements de voyage des étudiants.
La sûreté et la sécurité sont des pensées après-coup ou des «non-pensées» – troisième sur le mât totémique des élèves des angoisses de voyage.
En cas de problème, l’école est exposée
aux pertes et dépenses liées à l’incident, ainsi qu’aux dommages disproportionnés à la réputation.
Du point de vue de l’industrie, nous voyons des applications de notre produit dans le segment des voyages «bleisure». De plus en plus de voyageurs d’affaires étendent leur
reste couvert techniquement par la politique de voyage de leur entreprise.
Bien que nous commencions sur le marché de l’éducation, nous envisageons une application plus large de notre produit sur le marché des voyages d’affaires. Donc, si vous êtes un employé qui
veut rencontrer des amis / voyageurs partageant les mêmes idées, vous pouvez vous connecter à OffWeGo et marquer des offres. Il s’agit d’informations précieuses dont les agences d’assurance ont besoin pour traiter toute réclamation qui leur parvient.
Vous avez donc le produit, comment allez-vous obtenir de nombreux clients?
L’élément clé de ce processus est que notre marketing doit être axé sur les données.
En rejoignant des partenaires stratégiques et des organisations telles que NAFSA, IIE et URMIA, nous pouvons obtenir des données essentielles pour faciliter la vente de notre produit.
En termes d’utilisateur
acquisition, nous prévoyons de commercialiser notre version bêta auprès d’une cohorte de plus de 150 étudiants. Les réseaux sociaux personnels sont suffisants pour générer cela.
Nous offrirons aux étudiants des voyages sécuritaires, amusants, à prix réduit et gratuits. En utilisant les résultats,
nous lancerons notre programme d’école pilote dans les écoles qui sont très bien classées pour le pourcentage de participation à des études à l’étranger.
Une fois à bord, l’école dirige vers OffWeGo pendant la formation obligatoire avant le départ.
Dites-nous quel processus vous avez suivi pour établir un véritable besoin pour votre entreprise et la taille du marché adressable.
- Marché total disponible: 320 milliards de dollars
- Marché disponible utilisable: 5 milliards de dollars
- Marché accessible utilisable: 1,3 milliard de dollars
Nous attendons des tests bêta pour les étudiants de ce semestre. Universités
prendre des engagements de nouveaux contrats une fois au printemps et une fois à l’automne, donc l’automne 2020 est la première occasion de se lancer au niveau de l’école.
Le marché cible des voyageurs étudiants nécessaire pour créer suffisamment d’engagement à l’échelle est assez facile à
par rapport à d’autres plates-formes de consommation, en raison d’un public captif extrêmement important concentré sur un nombre limité d’institutions.
Selon l’enquête annuelle d’OpenDoors, les 25 principales institutions envoient 68 000 étudiants par an
de participer à des programmes d’études universitaires à l’étranger, mais les programmes expérientiels sans crédit sont également un marché pertinent.
Les études de marché de plus de 1 000 étudiants voyageurs interrogés ont révélé qu’ils étaient engagés avec la marque OffWeGo et
concept à un IC 95% et ME 4%.
Les résultats ont validé les dépenses moyennes, le nombre de voyages, les facteurs sociaux et le manque d’attention à la sécurité. En supposant le succès de la version bêta, trois institutions ont tout intérêt à adopter environ 1 100 utilisateurs attendus.
Après
En discutant avec de nombreuses écoles et entreprises d’assistance en voyage, nous avons confirmé que même si les écoles se soucient toujours de l’engagement, les solutions existantes – fournies par les entreprises ou les sociétés d’assistance – ne peuvent garantir une adoption plus large par les utilisateurs. Ils sont
apporter des solutions de voyages d’affaires au marché de l’éducation et cela ne fonctionne pas en raison de l’inadéquation des priorités entre les étudiants, les parents et les universités.
Comment et quand allez-vous gagner de l’argent?
Nous vendons directement à l’université, qui pousse ensuite le produit aux étudiants dans l’orientation pré-départ obligatoire.
Nous fonctionnons sur un modèle forfaitaire combiné par étudiant, offrant la plus grande flexibilité en termes de taille
l’université, la tolérance au risque de l’établissement et le nombre d’étudiants à l’étranger.
De plus, nous opérons sur une base de commission à partir des services OTA utilisés et sur un marché secondaire pour les données agrégées, telles que les rapports annuels des pages blanches
pour les leaders de l’industrie et les assureurs.
Quels sont les antécédents et les réalisations antérieures de l’équipe fondatrice, et pourquoi avez-vous ce qu’il faut pour réussir dans cette entreprise?
Duff et John se sont rencontrés au lycée et ont développé OffWeGo tout en fréquentant Saint-Laurent et Colgate à New York, dont ils sont sortis diplômés en 2018.
OffWeGo a été incubé au Shipley Center for Innovation de l’Université Clarkson, et plus tard Startups
Enflammer. Duff et John ont initialement conçu OffWeGo comme une plate-forme de réservation de groupe amusante et facile basée sur des études à l’étranger à Londres, Copenhague et Australie.
Post-diplôme, après une recherche approfondie et un réseautage avec les universités et
sociétés d’assistance voyage, l’équipe est passée au modèle actuel: allier le «plaisir» du voyage à la gestion des risques, un sujet de préoccupation majeur pour les institutions parrainantes (et les étudiants, après la crise).
Ils travaillent à plein temps sur OffWeGo.
Jusqu’à présent, quelle a été la partie la plus difficile de la création de l’entreprise?
Du point de vue de l’industrie, il a été difficile de surmonter l’idée fausse selon laquelle les voyages des étudiants n’en valent pas la peine… trop d’obstacles, les étudiants sont pauvres, l’espace bondé, etc.
Cependant, les gens ne comprennent pas que les étudiants sont prêts et désireux
pour voyager vers de nombreuses nouvelles destinations. En fait, nous avons constaté que l’étudiant américain moyen à l’étranger effectuera sept voyages indépendants et dépensera 3 500 $ en billets d’avion et en hébergement seul par semestre à l’étranger.
Bien que niche, cela se traduit
sur plus d’un milliard de dollars de marché, avec plus de 380 000 personnes qui étudient à l’étranger par an, en croissance de plus de 2% par an.
En général, les startups du voyage sont confrontées à une période assez difficile pour avoir un impact – alors pourquoi allez-vous faire partie des chanceux?
OffWeGo transforme les étapes de sécurité nécessaires consistant à (i) souscrire à des produits d’assistance voyage ou à une assurance, et (ii) informer les institutions de parrainage des allées et venues du «devoir» (ignoré) à «vouloir» (adhésion en tant que récompense).
le
le modèle réussira d’abord avec les étudiants, puis s’étendra à d’autres groupes d’affinité de voyage. Les entreprises d’assistance concentrent leurs ressources sur les services dans le pays et les ventes importantes aux universités.
Fiscalement, ils sont indifférents au manque d’étudiants
adhésion ou engagement. Les universités se soucient mais n’ont pas la plate-forme pour offrir aux étudiants suffisamment attrayants pour changer les comportements.
OffWeGo comble toutes les lacunes, avec une délicieuse expérience étudiante, créée par et pour
les étudiants qui étudient à l’étranger.
Les collèges et universités ont-ils un devoir de diligence envers leurs étudiants? Même s’ils étudient à l’étranger?
Oui! Les collèges et les universités ont un devoir de diligence envers leurs étudiants sur le campus et hors campus s’ils sont en voyage parrainé par l’université.
Cela a été démontré dans diverses décisions de justice confirmées au cours des 30 dernières années. Un procès contre
En 1995, Earlham College (Earlham College c. Eisenberg) a demandé si les programmes d’études à l’étranger parrainés par les États-Unis devaient être soumis à la même norme du titre IX que leurs équivalents nationaux.
De plus en plus, les tribunaux américains
s’attendent à une obligation de diligence appropriée pour les étudiants participant à des programmes hors campus et examinent si des précautions spécifiques ont été mises en place.
Tout d’abord, ce procès spécifique compte puisque les 68% d’étudiants qui étudient à l’étranger
sont des femmes. Deuxièmement, cela devient un énorme problème lorsque les élèves ne sont pas engagés et / ou ne communiquent pas leurs itinéraires et autres données de voyage à leurs écoles.
Si l’école ne sait pas où se trouvent leurs élèves, ils sont incapables de remplir leurs
obligation de conseiller et d’aider en cas d’urgence. (Voir Look Before Leaping: Risques, responsabilités et réparation des études à l’étranger dans l’enseignement supérieur par Greg Malveaux pour en savoir plus.)