Danielle Royston a acquis une notoriété dans le monde des télécommunications parce qu’elle a acheté l’énorme espace qu’Ericsson a laissé pour le Mobile World Congress à Barcelone cet été. Maintenant, Royston fait l’actualité parce que sa société TelcoDR a investi 100 millions de dollars dans une startup, Totogi, qui crée un logiciel de charge.
Totogi est toujours en mode furtif et aucun de ses employés n’a identifié son travail sur LinkedIn ou sur toute autre plateforme de médias sociaux. Royston a déclaré que le nombre d’employés était «au nord de 20». Elle est actuellement PDG par intérim, mais l’entreprise est à la recherche d’un leader à temps plein.
Selon Royston, la technologie de Totogi effectue une facturation basée sur le cloud pour les opérateurs télécoms. La «facturation» est quelque chose qui se produit en temps réel par opposition à la «facturation», qui se produit sur un cycle de 30 jours.
Royston a déclaré que la facturation «est un cœur très important de vos revenus dans toute entreprise de télécommunications». Elle a déclaré qu’une grande partie des revenus des télécommunications, dans le monde, provenait des forfaits de téléphonie mobile prépayés. Les gens paient à l’avance pour les données et les minutes vocales, et le chargeur assure le suivi de leur utilisation. S’ils ont besoin de plus de données ou de minutes, le chargeur les leur alloue et les facture en temps réel.
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«Aujourd’hui, chaque opérateur de télécommunications a son propre chargeur installé sur place», a déclaré Royston. «Totogi est convaincu qu’il ne doit y avoir qu’un seul chargeur dans le monde. Totogi est un chargeur à l’échelle du Web. Vous n’êtes pas obligé d’en installer un par client. »
Elle a déclaré que cela profiterait aux opérateurs de télécommunications, car un chargeur qui vit dans le cloud peut facilement augmenter ou réduire en fonction de la demande. Les opérateurs télécoms doivent déjà faire beaucoup de planification de la capacité pour les événements de pointe du réseau tels que les catastrophes naturelles. Mais au moins avec un chargeur basé sur le cloud, ils n’auraient pas à planifier l’aspect charge de ces pics.
«Les opérateurs télécoms n’ont pas besoin de configurer individuellement leur propre chargeur avec leurs propres processus de planification en cas de pointe», a-t-elle déclaré. «Il existe environ 2 000 opérateurs télécoms et MVNO dans le monde et probablement plus de 2 000 installations de chargeurs.»
Cloud et telco
Auparavant, Royston travaillait en tant que PDG temporaire, aidant les éditeurs de logiciels en détresse à se remettre sur pied. Elle a découvert les logiciels de télécommunications lorsqu’elle était PDG d’une entreprise canadienne appelée Optiva. Lorsqu’elle est arrivée chez Optiva, et avec son expérience dans la Silicon Valley, elle a été choquée d’apprendre que de nombreux opérateurs télécoms sont en retard dans l’utilisation du cloud public.
Après avoir quitté Optiva, elle a créé sa propre société de conseil et d’investissement, TelcoDR. Royston, qui se qualifie elle-même d ‘«évangéliste du cloud», est convaincue que les opérateurs télécoms doivent prendre le train en marche du cloud public – grand temps. Elle a loué l’espace au Mobile World Congress de Barcelone afin de pouvoir le transformer en une ville cloud remplie d’exposants cloud.
En ce qui concerne son investissement dans Totogi, elle a déclaré qu’il n’y avait aucun lien avec Optiva. «J’ai lancé mon cabinet de conseil, et c’était un hasard», a-t-elle déclaré. «Toutes ces personnes sont 100% nouvelles pour moi.»
Elle a un message assez fort pour les opérateurs télécoms, en général: «Je dirais que pratiquement tous les logiciels d’aujourd’hui sont sur site. Je suggère à ce secteur de déchirer tous ces éléments, de les jeter et de les réécrire pour le cloud public. »
Elle a cité les récentes nouvelles de Dish selon lesquelles il utiliserait AWS pour son RAN et son logiciel de base comme un bon début.