Les startups en démarrage sont des entreprises axées sur le développement de produits, la construction d’une base de clients et la création de valeur défendable sur le marché. Ces entreprises peuvent avoir une idée brillante, une équipe dévouée, des conseillers et des supporters. Ils pourraient même générer des revenus dans une certaine mesure. Mais pour faire décoller la start-up, le capital est essentiel.
La collecte de fonds pour les startups n’est pas une chose ponctuelle. Une startup a besoin de cycles de financement ultérieurs, et les fonds peuvent avoir plusieurs sources. Les rondes de financement sont une série d’investissements qui permettent de lever des capitaux. Le processus de collecte de fonds pour chaque startup est similaire quel que soit le secteur dans lequel elle opère. Au fur et à mesure qu’une startup réussit, chaque cycle de financement sert de tremplin vers une croissance plus significative.
Les étapes de la levée de fonds et de la croissance des startups
Pré-semis et semis: Les rondes de financement commencent par une ronde initiale de pré-amorçage et d’amorçage. La phase de financement pré-amorçage fait généralement référence au moment où la startup essaie de faire décoller son idée. Le financement de pré-amorçage peut initialement provenir du «bootstrap» – où le fondateur investit son propre argent dans l’entreprise. Les bailleurs de fonds de cette ronde peuvent également être les amis proches et les membres de la famille des fondateurs. Le pré-amorçage est suivi d’un cycle de financement d’amorçage.
Dans le cycle de financement de démarrage, les fonds proviennent généralement d’investisseurs providentiels et de sociétés de capital-risque en démarrage – qui investissent en échange de participations dans l’entreprise. Les anges donnent du capital aux startups à un stade très précoce – lorsque l’entreprise peut même ne pas avoir de revenus, de traction ou de produit minimum viable (MVP). Le financement de démarrage des investisseurs providentiels aide la startup à financer ses premiers pas. Une startup essaie généralement de développer son produit à ce stade. Les fonds peuvent être levés auprès de plusieurs investisseurs providentiels, et le montant du financement de démarrage peut varier de 10 000 $ à 2 millions de dollars. (C’est environ BDT 10 lacs BDT à BDT 17 crores).
Série A: Les startups dotées d’un modèle économique réel et rentable collecteront des fonds sur ce cycle pour une croissance à long terme. Les investisseurs, en particulier les VC, rechercheront un TRI (taux de rendement interne) plus élevé et les startups doivent avoir une stratégie viable pour lever des fonds auprès d’eux. Le montant de l’investissement sur ce cycle peut varier de 2 millions de dollars à 15 millions de dollars.
Série B: Ce tour indique la croissance de la startup. Une startup est en pleine expansion et dispose d’une base de clients établie qui ne cesse de croître à ce stade. Les fonds levés lors de ce cycle aident les startups à devenir des entreprises bien établies. La série B peut générer de 15 millions de dollars à 25 millions de dollars, mais l’investissement peut également dépasser ce montant.
Les rondes des séries A et B varient en moyenne entre 1 et 30 millions de dollars.
Série C et D: Les startups continuent de collecter des fonds lors des rondes C et / ou D avec d’autres plans d’expansion à un niveau supérieur. Ces startups peuvent avoir une valeur d’au moins 100 millions de dollars et sont des entreprises très prospères. Dans les cycles C et D, les startups veulent créer de nouveaux produits, acquérir de nouvelles entreprises et étendre leur portée en pénétrant de nouveaux marchés. Dans un tel cas, ils peuvent amasser plus de 50 millions de dollars. Les investissements dans ces cycles ne sont plus destinés aux startups en démarrage – ils sont appelés financement de phase avancée.
Étant donné que cet article n’est pas contextualisé spécifiquement pour le marché bangladais, il est bon de noter que le montant du financement n’indique pas les tours. Cela dépend de nombreux facteurs différents. Les investisseurs et les parties prenantes des entreprises qui collectent des fonds à leurs derniers stades se préparent généralement à une sortie.
Une startup peut sortir de l’une des trois manières suivantes – Acquisition: une autre société achète la startup, y compris les actions des investisseurs et des fondateurs. Introduction en bourse: la société est cotée en bourse. Vente secondaire: Une vente secondaire est la vente par un actionnaire existant d’actions d’une société privée à un tiers qui ne se produit pas dans le cadre d’une acquisition de la société.
La fourchette de financement de chaque cycle peut varier en fonction du marché sur lequel la société opère. Par exemple, le montant du financement de la série A au Bangladesh peut différer de celui de l’Inde. Cela dépend également de manière significative de l’étape de l’entreprise dans son cycle de vie. Alors qu’un million de dollars peut être un capital d’amorçage pour une entreprise, il peut être post-amorçage pour une autre.
Créer un pitch investisseur – la première étape
La collecte de fonds par le biais des cycles de financement dépend de l’argumentaire commercial présenté aux investisseurs. Une présentation convaincante de l’entreprise qui touche tous les aspects essentiels sans prendre beaucoup de temps de la part des investisseurs contribue à faciliter le processus de collecte de fonds. Avant de créer le pitch, les fondateurs doivent avoir une compréhension approfondie de leur modèle commercial, de leurs produits et de leurs services. Connaître ce qui distingue l’entreprise de ses concurrents et de l’industrie est également une exigence fondamentale pour un bon argumentaire.
Ce qui fait un bon pitch deck – les bases pour commencer
Selon les experts de Sketchdeck, un pitch deck ne doit pas comporter plus de 10 à 12 diapositives. Dans un rapport publié par Forbes, les entreprises qui ont levé le plus de capital à leurs débuts dans un environnement financier difficile avaient une chose en commun: aucun de leurs pitchs n’avait plus de 20 diapositives.
Les diapositives les plus importantes sont le problème et la solution, le modèle commercial, le marché cible et la taille du marché, la diapositive du fondateur / de l’équipe et la traction (le cas échéant).
Il faut éviter de surcharger la présentation. Il doit rassembler de manière concise l’idée d’entreprise et des détails spécifiques tels que les projections financières, la future feuille de route, etc.
Hristo Odiseev, CIO du groupe de médias rtv de Bertelsmann, déclare: « Le temps moyen qu’un investisseur passe sur votre pitch deck est proche mais inférieur à 4 minutes. »
L’apprentissage de sa déclaration est que les diapositives devraient être skimmable tout en racontant une brève histoire de ses opérations. L’utilisation de statistiques et de graphiques sur les mots, le respect des grandes polices et la définition d’une limite de diapositives peuvent aider les fondateurs à offrir une présentation efficace dans ce délai.
Savoir quand lever des fonds pour les startups en démarrage
Le bon moment pour collecter des fonds pour les startups en démarrage dépend de la raison pour laquelle la startup a besoin de lever des fonds. La collecte de fonds à l’aveuglette sans plan peut causer plus de tort que de bien à l’entreprise. La définition d’objectifs spécifiques, mesurables et réalisables qui sont limités dans le temps est essentielle lors de l’élaboration d’une stratégie de collecte de fonds.
L’argent qu’une start-up souhaite collecter devrait franchir des étapes importantes pour l’entreprise. Ces étapes peuvent être la conquête d’une part de marché ou la recherche d’une opportunité de marché. Le moment choisi pour la collecte de fonds joue également un rôle important à cet égard.
Les startups doivent collecter des fonds en position de force. Un bon indicateur de la force de la startup serait quand elle a compris quelle est l’opportunité de marché, qui est le client et si elle a une adéquation produit-marché.
De plus, les fondateurs devraient penser à l’entonnoir de collecte de fonds dès le début pour ne pas manquer d’argent brutalement. Ils devraient réduire efficacement la consommation de liquidités en planifiant soigneusement la piste de démarrage – qui est un outil crucial pour la budgétisation, l’élaboration de stratégies, les prévisions et la collecte de fonds tout au long du cycle de vie de l’entreprise.