SAN FRANCISCO, CALIFORNIE – 04 OCTOBRE: Fondateur de prévoyance Deon Nicholas parle sur scène pendant … [+] TechCrunch perturbe San Francisco 2019 au Moscone Convention Center le 04 octobre 2019 à San Francisco, Californie. (Photo par Steve Jennings / Getty Images pour TechCrunch)
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Comment avez-vous convaincu des investisseurs célèbres de vous soutenir? est apparu à l’origine sur Quora: Le lieu pour acquérir et partager des connaissances, permettant aux gens d’apprendre des autres et de mieux comprendre le monde.
Répondre par Deon Nicholas, Fondateur et PDG de Forethought, AI for the Enterprise, sur Quora:
Cette année, ma société Forethought a levé 17 millions de dollars lors d’un tour de série B auprès d’un groupe d’investisseurs comprenant des célébrités comme Ashton Kutcher et Guy Oseary Sound Ventures, Sean « Diddy » Combs, LL Cool J et le PDG de Qualtrics Ryan Smith. Tout cela s’est passé par vidéoconférence pendant la pandémie, ce qui n’est pas exactement ce que j’ai l’habitude de présenter.
Premièrement, il y a quelques mouvements tactiques qui ont vraiment eu un impact sur ma capacité à relancer un round. Mon premier conseil est: ne vous inquiétez pas. Concentrez-vous, avant tout, sur la création d’une grande entreprise. Bien que ce soit cool d’avoir des investisseurs célèbres, ne tombez pas dans l’attrait de «J’ai besoin d’investisseurs célèbres pour réussir.» Attirez des investisseurs qui ajoutent de la valeur et apportent leur propre réseau. Et réfléchissez vraiment à qui pourraient être ces investisseurs idéaux. Faites vos recherches et identifiez la bonne personne, en réfléchissant à la manière dont vous allez travailler ensemble et aux connaissances qu’ils peuvent apporter spécifiquement. Il était vraiment important pour moi de trouver des investisseurs qui correspondent à qui je suis et à ce que mon entreprise essaie de faire. J’ai eu de la chance qu’il s’agisse de personnes comme Diddy et LL Cool J.
Levez la main, rencontrez de nouvelles personnes et n’ayez pas peur de parler. Obtenez des intros une par une à mesure que votre réseau se développe. Une fois que vous savez qui sont vos investisseurs idéaux, il est important d’être fidèle à votre histoire et de réussir à bien la présenter. C’est ce qui va vous rendre intéressant pour les investisseurs potentiels. Une fois que vous l’avez cloué, n’ayez pas peur de répéter votre histoire encore et encore et encore. Au fil du temps, votre liste d’investisseurs augmentera, votre entreprise deviendra plus intéressante et vous obtiendrez les bonnes personnes sur la table des plafonds.
Au-delà de ces conseils tactiques, il y avait quelques éléments circonstanciels très spécifiques qui ont affecté ma récente collecte de fonds. Pendant la pandémie, de nombreuses personnes ont commencé à compter sérieusement sur Internet. Tout à coup, nous travaillions, apprenions, rassemblions et achetions principalement en ligne. Depuis 2018, mon entreprise Forethought a créé l’intelligence artificielle pour faciliter la vie des agents de support client. Comme vous pouvez l’imaginer, avec tout le monde vivant essentiellement en ligne, les gens ont été confrontés à des problèmes et les agents du support client ont reçu plus de tickets que jamais. Ces agents effectuaient eux-mêmes la transition vers le travail à distance et n’étaient pas bien équipés pour gérer les numéros de billets d’escalade. Ainsi, notre IA a simplifié leur travail en faisant apparaître les connaissances existantes de l’entreprise et en les aidant à répondre aux demandes plus rapidement et plus efficacement. Cette situation particulière a permis aux investisseurs de voir facilement comment notre solution fonctionnait.
Ma collecte de fonds était en quelque sorte liée à la pandémie. Mais cela a aussi beaucoup à voir avec d’autres forces sociétales qui ont rendu cette année si déchirante. Après une semaine trépidante à présenter des investisseurs l’un après l’autre, j’ai pu prendre une profonde inspiration et faire une promenade festive avec ma femme. Alors que nous passions devant une escorte de police, elle a partagé une nouvelle récente: un homme noir nommé George Floyd venait d’être tué par un policier à Minneapolis. Quand nous sommes rentrés à la maison, l’ambiance des célébrations a changé et je n’ai pas pu m’arrêter de lire les informations, de regarder des vidéos et de regarder les manifestations qui ont suivi. Je n’étais pas bien.
Au fil du temps, je me suis demandé ce que je pouvais faire dans mon secteur respectif. La création d’IA pour soutenir les entreprises ne va généralement pas de pair avec la justice sociale. Mais j’ai réalisé que la seule chose que je pouvais faire était d’inspirer d’autres personnes comme moi, des enfants noirs qui n’ont aucune idée qu’être fondateur ou entrepreneur est même une chose. Des gens qui pourraient ne pas voir une version d’eux-mêmes dans le monde. J’ai fait des allers-retours sur l’opportunité de me pencher sur mon histoire personnelle en parlant de la Prévoyance. J’ai pensé: «Si je me démarque, je veux me démarquer parce que je suis un entrepreneur prospère» et pas à cause de la couleur de ma peau. Après de nombreuses délibérations, j’ai finalement découvert que partager mon histoire personnelle ne pouvait que faire du bien dans le monde et était plus authentiquement moi, peu importe à quel point cela aurait pu me sentir mal à l’aise. Alors, j’ai changé ma stratégie de collecte de fonds. Avec l’aide de mes investisseurs existants, j’ai pu présenter des icônes noires comme Sean «Diddy» Combs et LL Cool J, partageant à la fois ma trajectoire personnelle et professionnelle, d’une manière qui a vraiment résonné avec eux en tant qu’investisseurs et humains.
Vous pouvez consulter ma présentation complète dans Business Insider ici.
Cette question est apparu à l’origine sur Quora – le lieu d’acquérir et de partager des connaissances, permettant aux gens d’apprendre des autres et de mieux comprendre le monde.