La visibilité de la chaîne d’approvisionnement est la capacité de suivre les marchandises en transit. Et à l’ère du commerce électronique, d’une pandémie qui fait rage et même de l’étrange blocage du canal de Suez, la visibilité élevée de la chaîne d’approvisionnement est à l’ordre du jour.
Alok Sharma et Novita Sharma, fondateurs de NebulARC, a lancé une plate-forme de chaîne d’approvisionnement basée sur les données, dans le but de mettre de l’ordre dans le Marché logistique indien.
La startup basée à Bengaluru offre aux clients une prise de décision prédictive basée sur les données, une automatisation via l’IA et des expériences personnalisées, tout en prenant le contrôle de leurs actifs.
Du début de leur voyage jusqu’à la destination finale, la startup crée une visibilité dans la chaîne d’approvisionnement grâce à une gestion complète du cycle de vie des actifs.
« Les entreprises faisaient face à des pertes d’environ 14% en raison de l’inefficacité de la chaîne d’approvisionnement. Il y avait un manque de visibilité en temps réel des biens et des actifs à chaque étape de la chaîne d’approvisionnement. Les entreprises s’appuyaient également sur d’anciennes technologies telles que la RFID et la localisation GPS mobile. , etc., pour leurs opérations de chaîne d’approvisionnement en raison desquelles le marché a été témoin de millions de pertes dues au vol et à la détérioration, à la mauvaise mise en rang et à des prévisions inefficaces. Chez NebulARC, nous nous sommes engagés à résoudre ces défis et à apporter l’excellence sur le marché », déclare Alok.
NebulARC
Les premiers jours
Le duo a lancé l’entreprise en 2018 et son équipe principale était composée d’anciens élèves de Stanford, BITS Pilani et IIT Bombay.
Aujourd’hui, NebulARC permet aux entreprises de tous les secteurs comme la pharmacie, l’agriculture, la vente au détail, l’entreposage, la fabrication et l’espace logistique avec cinquante clients.
Les deux fondateurs ont plus de 25 ans d’expérience dans la direction d’équipes de prévente, de vente et de technologie en Europe, APAC et en Inde. Alok a travaillé dans diverses industries et a joué des rôles clés dans des sociétés prestigieuses telles que Megasoft Consultants Ltd, Polaris Software Lab, Steria, IBS Software Services, Indus Towers Limited et TEOCO.
Novita Sharma, co-fondatrice et responsable des finances chez NebulARC, a une solide feuille de route et plus de 17 ans d’expérience professionnelle dans la direction d’équipes financières en Inde et en Europe. Elle a travaillé pour Max New York et une startup.
Le produit
Expliquant comment le produit fonctionne, Alok dit qu’il crée une visibilité prédictive de la chaîne d’approvisionnement et équipe les entreprises d’un assistant virtuel automatisé qui exploite la puissance de l’IA pour aider les entreprises à automatiser l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement et à rendre la gestion de la chaîne d’approvisionnement réellement plus intelligente.
«L’élément le plus intéressant de notre histoire a été notre premier contrat avec un géant des télécommunications travaillant pour les forces de défense indiennes», ajoute Alok.
En 2018, Alok et Novita ont présenté leur produit lors d’une exposition technologique où ils se sont connectés à quelques entreprises de télécommunications en Inde qui souhaitaient des besoins d’optimisation de la chaîne d’approvisionnement numérique pour leur client – la force de défense indienne. Ils ont été satisfaits des capacités du produit et leur ont donné le cas d’utilisation à résoudre. La startup s’est ensuite engagée dans un déploiement POC personnalisé de deux mois.
«Ce fut un tour de montagnes russes car il y avait d’autres fournisseurs qui soumissionnaient également pour le même contrat. Mais nos prouesses technologiques, notre persévérance et notre patience ont porté leurs fruits lorsqu’en janvier 2019, nous avons pu remporter ce contrat prestigieux pendant 11 ans pour sa pan- Opérations en Inde. »
Expliquant en quoi leur fonctionnement est différent, dit Alok,
«Nous garantissons des chaînes d’approvisionnement rentables en fournissant des analyses basées sur l’IoT et l’IA pour la prise de décision prédictive. Grâce à notre technologie unique, nous fournissons une visibilité complète de la chaîne d’approvisionnement pour les actifs physiques qui sont soit, en transit, stationnaires ou opérationnels via une gestion complète du cycle de vie des actifs », déclare Alok.
Il existe différentes sociétés opérant dans le même domaine. Cela inclut des entreprises telles que FarEye et Loginext qui résolvent une partie du problème global comme la livraison du dernier kilomètre pour les segments B2B et B2C. Cependant, en plus de fournir des solutions de dernier kilomètre, NebulArc a créé un guichet unique pour ses clients avec des solutions répondant à leurs besoins variés, de l’évaluation et l’optimisation des fournisseurs à l’analyse du taux de remplissage des commandes, à l’optimisation des stocks, à la signature et à la traçabilité des gestion des actifs de valeur, de la fraîcheur et de la durée de vie des denrées périssables, planification efficace des itinéraires, suivi de l’emplacement en temps réel.
Les fondateurs ont investi un total de Rs 2,5 crore de leur propre argent jusqu’à présent. Les investissements se concentrent principalement sur la R&D des produits.
Fondateurs de NebulArc
Le modèle économique
NebulARC s’associe à ses clients pour la numérisation de leurs chaînes d’approvisionnement et facture au client une partie des économies réalisées. Celles-ci sont généralement effectuées sur une base SaaS et selon l’actif physique utilisé pour surveiller tout au long du cycle de vie de l’actif. Les frais mensuels comprennent l’utilisation du matériel et le déploiement du logiciel. Si le client est prêt à acheter le matériel à l’avance, la société le permet également dans le cadre des frais mensuels, et ce n’est qu’alors qu’il apportera l’abonnement au logiciel par actif physique.
Le suivi dans les conteneurs dans l’océan était un défi en raison de la non-disponibilité des moyens de communication et des défis environnementaux extrêmes, que la startup a surmontés grâce à des itérations et des efforts de R&D pour recalibrer leurs appareils IoT.
En termes d’activité, NebulARC est en phase d’exécution avec un objectif de chiffre d’affaires d’environ 5 millions de dollars au cours des 18 prochains mois. À l’heure actuelle, il se concentre sur des secteurs tels que la logistique et les ports d’expédition, la chaîne du froid, en particulier les produits pharmaceutiques / médicaux, et l’agriculture.
La startup est maintenant en pourparlers pour son tour de table et prévoit de lancer un tour de série A dans les 12 prochains mois. «Nous utiliserons ces fonds pour étendre notre base autour de l’Inde et jeter les bases d’une expansion vers la région MENA / SEA au cours des 18 prochains mois», déclare Alok.
«Nous avons permis aux entreprises de réaliser des réductions massives de leurs coûts opérationnels tout en leur offrant de nouvelles possibilités détaillées pour générer des revenus grâce à une utilisation optimale de leurs chaînes d’approvisionnement», déclare Alok.
À ce jour, ses revenus sont de 400000 dollars et la startup estime qu’elle clôturera son livre à 1 million de dollars de revenus au cours de l’exercice 2021.