Armé d’un tableau blanc, d’un marqueur et d’une vision pour rendre l’éducation accessible aux enfants de sa ville, Vivek Kumar, un ingénieur en informatique, a lancé la plate-forme d’apprentissage en ligne Exampur.
« L’accès à une éducation de bonne qualité a toujours été un défi dans les petites villes de l’Inde. Exampur cherche à résoudre ce problème », déclare Vardaan Gandhi, chef d’entreprise chez Exampur.
Vivek, qui s’est évanoui de l’IEC College of Engineering de Noida et a donné des cours aux plus jeunes de sa ville, Bulandshahr, a lancé la chaîne YouTube d’Exampur en juin 2018 en créant et en téléchargeant des vidéos.
La plate-forme, exécutée sous Cabinet d’apprentissage Pvt Ltd, propose des cours de préparation aux examens gouvernementaux, avec un modèle hybride qui fournit des installations d’enseignement hors ligne et en ligne aux candidats des villes de niveau II, III et IV.
La plate-forme, qui propose un apprentissage programmé avec des sessions en direct et de résolution de doutes, gère actuellement 26 chaînes et compte au moins 10 millions d’abonnés.
Outre YouTube, l’entreprise dispose également d’un site Web et d’une application, où elle propose des cours dans différentes gammes de prix. Quatre étudiants en lakh se sont abonnés aux cours payants et l’application compte deux à trois utilisateurs actifs par jour.
Au début
Exampur est peut-être en plein essor maintenant, mais ce n’était pas facile au début.
« Dans les premiers jours, les vidéos n’obtenaient que des vues à deux chiffres. Mais une fois que les élèves ont commencé à aimer notre façon d’enseigner, les chiffres ont commencé à augmenter chaque jour », explique Vardaan.
Avant de rejoindre la plateforme edtech, Vardaan, ingénieur en informatique, faisait des recherches sur l’espace edtech. Il a rencontré Vivek alors qu’il travaillait sur l’un de ses projets et a ensuite rejoint Exampur à temps plein.
Vardaan Gandhi (à gauche) a rencontré virtuellement le fondateur d’Exampur, Vivek Kumar (à droite), lors de ses recherches sur l’espace edtech
« Enseigner sur YouTube n’était pas du tout facile. Au moment où j’ai rejoint, Vivek avait déjà trouvé des méthodes pour améliorer son enseignement. Tout ce que j’avais à faire était de développer l’entreprise et d’avoir plus d’étudiants.
«Mais Vivek a fait face à de nombreux défis lorsqu’il a commencé. La connexion Internet était un problème. Parfois, il y avait beaucoup de bruit de fond car la plupart des cours se dérouleraient dans une seule pièce », explique Vardaan.
Alors que les chaînes YouTube commençaient à gagner du terrain, l’équipe a déménagé à Delhi en octobre 2018. Actuellement, elle offre à son personnel enseignant une formation appropriée pour enseigner aux étudiants en direct et une salle semblable à un studio pour mener ces sessions.
Ce qu’il fait
Exampur opère actuellement dans le Bihar, l’Uttar Pradesh, le Rajasthan, le Madhya Pradesh et l’Haryana.
Un cours de préparation UPSC d’un an pourrait coûter entre Rs 10 000 et Rs 15 000, tandis qu’un programme de formation d’un an bientôt lancé pour les examens du certificat d’État secondaire (SSC) pourrait coûter 100 Rs.
Toutes les sessions se déroulent en direct, soit sur YouTube, soit sur leur plateforme, avec un grand nombre d’étudiants. Par exemple, une classe UPSC pourrait avoir entre 1 500 et 2 000 étudiants.
La plate-forme d’apprentissage propose également un modèle d’abonnement, permettant aux étudiants d’accéder à des sessions de résolution de doutes, à des conférences détaillées, etc.
Crédit : YourStory Design
« Notre stratégie est de jouer sur le volume. Moins de prix attirent plus d’étudiants », explique Vardaan, ajoutant que la qualité de l’enseignement ne souffre pas en raison de la « formation donnée aux membres du corps professoral ».
Une grande partie de leur investissement va dans le personnel enseignant. « Si nous ciblons plus d’étudiants du Bihar, nous embaucherions des enseignants locaux. Les élèves perdent tout intérêt dès qu’il y a un enseignant avec lequel ils ne se rapportent pas. L’embauche locale a très bien fonctionné pour nous », déclare Vardaan.
Actuellement, l’équipe compte au moins 550 membres. Il s’agit notamment de 150 à 200 membres du personnel éducatif, qui élaborent des livres de cours et des notes pour les étudiants.
L’avenir de l’éducation
Le secteur de l’edtech a connu un boom majeur pendant la pandémie, car les étudiants à domicile n’avaient pas beaucoup d’autre choix que de se diriger en ligne. La licorne Edtech BYJU’S a levé 460 millions de dollars en série F pour une valorisation de plus de 13 milliards de dollars. Un autre concurrent dans l’espace de préparation aux examens, Vedantu, a levé 100 millions de dollars en juillet 2020 alors que la demande de plateformes d’enseignement en ligne augmentait.
Selon la société de capital-risque Omidyar Network India et la société de recherche Red Seer, l’éducation en ligne devrait augmenter de 6,3 fois pour créer un marché de 1,7 milliard de dollars, entre les classes 1 et 12. Le marché post-K12 devrait croître de 3,7 fois pour créer un marché de 1,8 $. milliard de marché.
Exampur, qui a commencé avec un investissement total de Rs 2,5 crore, prétend être rentable et générer des revenus de Rs 5-6 crore par mois. Les revenus devraient augmenter de 5 à 6 fois, pour atteindre 100 crores de roupies au cours de l’exercice 22, par rapport à la croissance actuelle de 4 fois.
La société basée à Delhi prévoit désormais de lancer une formation aux examens du secteur bancaire, au Common Aptitude Test (CAT) et aux examens du conseil CBSE et SSC. Il vise à entrer dans le Maharashtra et à accroître sa présence dans l’Uttar Pradesh.
La startup se développe rapidement et recherche activement des investisseurs pour accélérer sa croissance, avec BIORx Venture Advisors, une société de conseil basée à Noida, travaillant exclusivement sur la levée de fonds.
Mais le marché de l’edtech n’est pas facile à percer.
En plus d’avoir des coûts d’acquisition de clients élevés à l’échelle, Exampur sera également en concurrence avec Unacademy, soutenu par Softbank, qui a jusqu’à présent levé 398,5 millions de dollars de financement, selon Crunchbase, parmi de nombreux autres géants de l’edtech.
Cependant, Exampur envisage la croissance – en ligne et hors ligne. Le lancement de centres de scolarité hors ligne est sur les cartes ensuite. « Nous travaillons sur les commentaires de nos étudiants et ils souhaitent que nous commencions à enseigner hors ligne », déclare Vardaan.
Exampur prévoit de lancer au moins huit centres dans les États où il est opérationnel pour commencer.
Edité par Teja Lele Desai