Entrepreneur en série Vikash Samota a fondé sa première startup en 2010 après un passage de trois ans en tant qu’ingénieur chez AT&T aux États-Unis.
Son entreprise, Cyberlinks, s’occupait du développement de bout en bout de produits mobiles. En fait, la genèse de MultiTV s’est produite alors qu’il dirigeait l’entreprise de services chez Cyberlinks.
« On s’est rendu compte que la vidéo peut être la prochaine grande chose, et que nous avions besoin d’un très simplifié solution vidéo sans tracas pour les entreprises, dit Vikash Ton histoire.
Coupé à 2015, lorsque Vikash était de retour en Inde pour installer MultiTV depuis son QG de Gurugram. Avec une équipe de 10 employés, la startup a lancé son premier produit en 2016.
Maintenant, qu’est-ce que MultiTV s’est proposé de résoudre ?
Le fondateur explique : « Nous voulions répondre aux manque d’une plate-forme de technologie vidéo solide. En 2016, nous avons lancé notre premier cas avec des entreprises médiatiques new age, tels que SonyLIV, Idem TV [which became ZEE5] et plusieurs autres qui réorganisaient leurs modèles commerciaux de diffusion TV conventionnelle vers OTT, et opérateurs télécoms [Vodafone, Idea] qui voulait offrir le streaming vidéo en tant que service.
Offres de produits et cas d’utilisation
MultiTV a construit une pile complète plate-forme de technologie vidéo intégrée verticalement qui pourraient servir une variété de cas d’utilisation dans tous les secteurs.
Ceux-ci inclus Streaming OTT, diffusion en direct, conférences virtuelles, expositions, webinaires, salons en ligne, lancements de produits, événements de vente, AGA d’entreprise, collectes de fonds COVID-19, concerts numériques, événements sportifs, etc.
Le démarrage réalise des expériences vidéo personnalisées pour ses clients à travers un bouquet de produits, dont Créateur (une solution OTT en marque blanche) croire (un plateforme tout-en-un d’événements virtuels et en ligne en direct), Rationaliser (une solution de transcodage et d’encodage vidéo), et Impulsion (Plateforme de publicité télévisée en direct).
Parlant de son plate-forme en tant que service (PaaS) modèle, dit Vikash,
« Nous avons commencé à proposer des solutions aux diffuseurs et en deux à trois ans, nous avons créé un plate-forme technologique complète pouvant être utilisée à la fois par les diffuseurs et d’autres entreprises. L’un des changements majeurs dont nous avons été témoins est que l’adoption de la vidéo s’accélère, et la diffusion/le visionnage de vidéos devient de plus en plus personnalisé.
MultiTV diffuse 1 million de vidéos de contenu par mois via ses plateformes technologiques
Hyper-croissance due à la pandémie
À la mi-2019, MultiTV avait desservi plus de 50 entreprises clientes, dont Entreprises Fortune 500. Ses revenus augmentaient de 100 pour cent par an.
Mais, venez 2020, et la croissance monterait en flèche.
Alors que le monde devenait entièrement virtuel après l’épidémie de COVID-19, la demande pour la solution PaaS de MultiTV a augmenté. Pratiquement tous les événements commerciaux ont été mis en ligne presque du jour au lendemain.
La startup la base de clients a été multipliée par 5 pour atteindre 250+ clients, et les revenus ont bondi de 300 pour cent moins d’un an après la pandémie. « Après la pandémie, plusieurs entreprises qui n’avaient jamais imaginé passer au numérique ont été contraintes de numériser leurs activités », explique Vikash.
Il précise en outre,
« Depuis le début de COVID-19, nous avons alimenté plus de 2 000 événements virtuels pour les entreprises indiennes et mondiales. Nous avons organisé des AGA, des concerts numériques, des expositions, des salons de l’emploi et d’autres cas d’utilisation. Nous avons vu Plus de 10 000 locuteurs dans une douzaine de pays, et environ 10 millions de personnes ont assisté à ces événements en direct.
Infographie : Conception YS
Aujourd’hui, MultiTV diffuse des vidéos 50+ millions de consommateurs, et les processus sur un million d’heures de contenu vidéo par mois. Il prétend également que plus de 20 % de l’audience OTT quotidienne en Inde est alimenté par son architecture vidéo.
Certains de ses clients incluent entreprises héritées comme Asian Paints, Reliance Industries, BPCL, Audi, Honda ; organismes du commerce et de l’industrie tels que CII, IFFI et TiE; startups et géants de la technologie comme Flipkart, Amazon, Samsung, Xiaomi, Microsoft, Cisco ; entreprises de divertissement comme SonyLIV, MX Player, Voot, 9XM et autres.
« Nous avons notre propre video data center et station terrienne. En plus de la technologie, nous offrons le plus haut niveau de protection des données et de confidentialité aux clients », déclare le fondateur.
MultiTV fonctionne sur un modèle de revenus à deux volets. Les clients d’entreprise sont facturés un Souscription mensuelle pour la plate-forme, ou ils payer par événement.
« Nos services peuvent être utilisés pour un montant nominal de 100 $ pour un événement en direct jusqu’à un million de dollars pour un abonnement complet – ce que notre plus gros client paie », révèle Vikash.
MultiTV a organisé des événements pour le gouvernement, ainsi que pour des organismes de l’industrie tels que CII, IFFI, TIE, etc.
Future feuille de route et opportunité PaaS
Surfant sur la recrudescence des événements virtuels, du streaming OTT et de l’espace vidéo en direct, MultiTV cible un chiffre d’affaires de 100 millions de dollars dans les trois prochaines années.
Le fondateur dit : « Le s’orienter vers la numérisation des entreprises utilisant la technologie vidéo va se passer à une vitesse incroyable. KPMG a prédit que d’ici 2022, 80% de la croissance des revenus [of businesses] proviendrait des offres et des opérations numériques. Il n’y a aucune raison pour que les entreprises ne veuillent pas être sur la courbe de transformation maintenant, et elles sont se tourner vers des partenaires comme nous pour les aider à prendre ces mesures. »
MultiTV s’attend à ce que sa base de clients et ses revenus doublent d’ici 2020. Elle met également en place « blocs de construction » pour l’expansion internationale. « Cette année, la taille de notre équipe doublera pour atteindre 150. Nous sommes en train de embaucher des talents mondiaux seniors pour les ventes et le marketing sur les marchés américain et européen », déclare Vikash.
La startup n’a levé qu’un ronde des anges dirigée par Nipun Sahni (Partenaire chez Apollo Global) jusqu’à présent. Il agit également à titre de mentor et de conseiller auprès de la direction.
Ses concurrents comprennent Hubilo, Airmeet, Brella, et d’autres. Cependant, contrairement à eux, MultiTV possède le IP du produit, qui, selon elle, constituera un avantage concurrentiel sur un marché mondial du PaaS estimé à 164,3 milliards de dollars d’ici 2026, selon KPMG.
Vikash résume l’opportunité du marché en disant : « L’adoption de la technologie en raison de la pandémie a été spectaculaire et, à notre avis, irréversible. Les entreprises ont compris que pour évoluer à l’échelle mondiale et garder une longueur d’avance, ils doivent investir dans la technologie vidéo. Et nous continuerons à être dans mode de croissance après la pandémie aussi.
Edité par Teja Lele Desai