Pour les étudiants qui souhaitent étudier aux États-Unis, il est difficile de réussir des examens pour trouver le bon collège IVY League; la formation et l’effort exigent de la discipline. Avec leur startup edtech CrackVerbal, Arun Jagannathan et Shreekala Kurup tentent de rétablir cette discipline parmi les étudiants.
La plateforme basée à Bengaluru a aidé plus de 15 000 étudiants avec leur préparation au GMAT. En outre, cela les aide également à être admis dans les universités, y compris Harvard Business School, Stanford, Wharton, INSEAD et London Business School, Aussi bien que dedans ISB et IIM (pour un cours de MBA exécutif d’un an), en Inde.
Fondé en 2012, CrackVerbal a commencé comme une salle de classe physique et comme un modèle en ligne. Cependant, à la suite de la pandémie, il est passé en permanence à l’apprentissage numérique.
CrackVerbal
Les premiers jours
Les cofondateurs Arun Jagannathan et Shreekala Kurup ont travaillé chez Talisma et HP, respectivement, avant que le bug de démarrage ne les mette en 2011. Le duo mari et femme a décidé de résoudre le problème de la préparation des étudiants aux concours mondiaux comme le GMAT, leur permettant de recevoir des scores élevés pour obtenir des bourses dans des institutions réputées à l’étranger et dans le pays.
Dans une interaction avec Ton histoire, Arun Jagannathan, co-fondateur de CrackVerbal, déclare:
«En formant des milliers d’étudiants dans nos salles de classe au fil des ans, nous avons développé une connaissance approfondie du test et du processus d’admission. Cette expérience nous a également permis d’avoir une vision très précise du client, de ses aspirations et de ses points faibles. Plus important encore, nous comprenons comment les élèves apprennent. »
«Notre plateforme leur donne des résultats mesurables. Il suit les taux de réussite des étudiants et les aide à travailler dur pour améliorer ces paramètres. Nous pensons que cela doit être réalisé grâce à un mélange de technologie et de contact humain », ajoute-t-il.
Fait intéressant, après le verrouillage, la startup edtech assiste à une augmentation du nombre d’utilisateurs sur sa plate-forme, car de nombreux étudiants ont estimé que c’était le bon moment pour poursuivre des études supérieures. En fait, CrackVerbal a également constaté une augmentation des engagements sur sa chaîne YouTube et ses poignées de médias sociaux.
Commentant la même chose, la co-fondatrice Shreekala Kurup, a déclaré: « Le verrouillage a donné suffisamment de temps aux professionnels pour remettre en question leur orientation de carrière. De nombreux professionnels considèrent un MBA ou une maîtrise comme un moyen idéal pour effectuer un changement de carrière – que ce soit secteur, ou géographie, ou les deux. Obtenir une maîtrise dans un collège de premier plan vous fournit les références de la marque et une exposition mondiale qui donne un formidable retour sur investissement sur le long terme. »
Se préparer avec CrackVerbal
Shreekala pense que la plupart des professionnels veulent surmonter un ralentissement économique brutal dans les années à venir. La plupart des étudiants qui postuleront cette année pour l’enseignement supérieur obtiendront des admissions l’année prochaine et obtiendront leur diplôme dans le courant de 2023-24 – espérons-le, au moment où l’économie devrait redémarrer.
Au milieu du verrouillage, de nombreux collèges ont adopté des moyens numériques pour atteindre les étudiants, car le fait de dépendre des «consultants» locaux ou des «foires» MBA de la ville ne suffisait pas s’ils voulaient atteindre le public cible. C’est là que CrackVerbal avait une chance de gagner.
En FY20, CrackVerbal a inscrit plus de 2000 étudiants sur sa plateforme, et chaque étudiant paie Rs 30 000 par an pour le cours.
Sur la plate-forme, les étudiants peuvent choisir de se préparer au GMAT en s’inscrivant au coaching en direct du programme à la demande de la startup. CrackVerbal permet également aux étudiants d’utiliser la plate-forme pour compléter leur processus de candidature pour les collèges.
«Bien que notre base d’utilisateurs soit généralement originaire d’Inde, nous constatons également l’intérêt d’étudiants d’autres pays, notamment le Brésil, Singapour, les États-Unis, la Russie, Oman, les Philippines et le Ghana», déclare Arun.
Au cours des six derniers mois, les cofondateurs ont réalisé que se connecter en ligne ne signifie pas reproduire l’ancien modèle de classe physique. Les membres du corps professoral de la start-up, dont Arun et Shreekala, ont passé ces derniers mois à réfléchir et à peaufiner les moyens d’améliorer les résultats d’apprentissage – comprendre le sujet et déchiffrer les examens.
Dans l’espace de préparation aux tests, CrackVerbal tente d’examiner divers facteurs et paramètres qui ont un impact sur les scores, tels que l’heure de la journée où un étudiant étudie.
Actuellement, l’analyse de l’espace de préparation de test est limitée à des métriques telles que le nombre d’erreurs commises dans différents sujets, et elle mesure le temps nécessaire pour résoudre un problème. Ces mesures sont des indicateurs de retard, ce qui signifie qu’elles vous indiquent ce que l’élève a fait au test plutôt que ce qu’il faut faire.
CrackVerbal va plus loin en utilisant des modèles d’apprentissage automatique pour prédire exactement «pourquoi» les élèves font des erreurs. Il dispose également d’une plate-forme de candidature universitaire, où les candidats peuvent évaluer diverses options avant de postuler dans les collèges de leur choix et d’obtenir des bourses.
Arun, fondateur de CrackVerbal
Avant le début de la pandémie, les cofondateurs ont achevé le Programme de transformation des semences de Stanford – où des professeurs de la Stanford Graduate School of Business et de l’équipe CrackVerbal ont travaillé en étroite collaboration pour transformer la startup en une plateforme uniquement en ligne.
« Une idée majeure que nous avons eue grâce à ce programme était que nous avions développé une expertise approfondie, non seulement sur le processus d’admission, mais aussi sur la façon dont les étudiants pensent et se comportent. Le plan était de créer CrackVerbal 2.0 en numérisant tous les aspects – de l’acquisition client à l’expérience client, « dit Arun.
Avancer
Amorcé depuis sa création, CrackVerbal a été positif en trésorerie depuis 2013. Au fil des ans, il s’est développé en réinvestissant tous ses bénéfices dans l’entreprise.
«Nous investissons dans une technologie qui aidera nos étudiants à prédire avec précision leurs performances GMAT tout en fournissant un plan sur la façon de les améliorer. Nous créons également une nouvelle plate-forme qui aidera les étudiants à trouver les collèges les mieux adaptés, à obtenir des bourses et à se connecter étudiants avec des anciens », dit Arun.
CrackVerbal fermera son Chiffre d’affaires FY21 à Rs 4 crore et prévoit d’augmenter ses revenus de 3X en FY22 sur le dos de l’expansion mondiale. Il est en concurrence avec les goûts de GMAT Pill, ExpertsGlobal et Jamboree dans le segment de préparation aux tests.
La startup a une équipe de 50 membres. À l’heure actuelle, il se concentre sur l’embauche du droit aux talents pour faire évoluer sa plate-forme en ligne.
«Nous avons réalisé que notre public cible consomme du contenu numérique pour se forger une opinion et prendre des décisions. En edtech, une marque est construite non seulement sur la supériorité technologique, mais aussi sur la qualité des enseignants et des mentors. Chez CrackVerbal, tous nos professeurs et mentors traversent une période difficile processus de sélection et de formation, maintenant une réputation de qualité. Au cours des dernières années, nous avons pu constituer un panel de plus de 100 de ces experts qui travaillent avec nous à temps partiel », déclare Arun.
Il tente également de constituer une équipe d’experts qui peuvent aider la startup à concrétiser ses idées. «Nous recherchons des personnes qui peuvent non seulement nous aider avec les compétences dont elles disposent, mais également des personnes qui peuvent se joindre à nous pour créer quelque chose qui est le meilleur, nous cherchons à le faire au cours de l’année prochaine», partage Arun.