L’externalisation de l’ingénierie est devenue plus courante ces dernières années, nous lançons donc une nouvelle initiative pour profiler les consultants en logiciels avec lesquels les startups aiment le plus travailler. Fondateurs et autres dirigeants de startups, remplissez simplement ce rapide sondage avec quelques détails supplémentaires pour nous aider à trouver les bons.
Pour notre premier profil, nous avons interviewé Joshua Davidson, PDG de Chop Dawg plus tôt cette semaine. «Nous existons depuis les premiers jours et nous avons maintenu la pertinence», explique-t-il. « Si vous demandez à l’un de nos partenaires… je pense que ce qu’ils vont vous dire, c’est que la longévité nous permet de dire aux gens non seulement quoi faire, mais que nous savons pourquoi le faire de cette façon et comment être plus pragmatique. — gagner du temps, économiser de l’énergie, mais aussi savoir ce qu’il ne faut pas faire. Depuis si longtemps, nous avons probablement commis toutes les erreurs auxquelles vous pouvez penser. Ce qui est un avantage. L’agence de développement de logiciels a travaillé sur plus de 350 produits numériques depuis sa création en 2009, pour des startups de toutes tailles.
Plus de détails dans le lien ci-dessous. Mais d’abord, voici quelques-unes des critiques que nous recevons déjà de la nouvelle enquête.
Consultant: Applications d’apéritif Recommandé par: André Eikmeier, fondateur de Good EmpireTémoignage: « Ils avaient une bonne réputation dans le monde et avaient fabriqué de bons produits. Nous avons également aimé leur modèle flexible – nous avons pu utiliser notre CTO pour diriger une équipe de six développeurs de l’équipe Appetizer, avec occasionnellement UX / UI, gestion de produit et gestion de projet au besoin, c’était correctement collaboratif, pas un arrangement d’agence blackbox . Nous avons donc pu développer des capacités en interne en même temps, plutôt que de la dépendance. [Working with them] nous a permis d’obtenir une première itération de produit sur le marché à partir de zéro en trois mois. Nous avons pu créer des versions iOS et Android simultanément.
Consultant: AloaRecommandé par: Samir Mirza, Fonds Cinquième ÉtoileTémoignage: «Fifth Star Funds (notre fonds) est un fonds de philanthropie de capital-risque axé sur la réduction du déficit de financement pour les fondateurs noirs, lors de la ronde de la famille et des amis. Nous sommes un fonds à feuilles persistantes, donc à mesure que les startups dans lesquelles nous investissons grandissent, tous les rendements sont réinjectés dans le fonds afin que nous puissions investir dans plus de fondateurs (d’où la partie philanthropique). Aloa est notre partenaire de développement car ils sont intègres. Premièrement, ils sont alignés sur notre mission et offrent des services à prix coûtant à tous ceux dans lesquels nous investissons. Deuxièmement, ils ont aidé à effectuer des travaux pour certains des membres de notre équipe et ont construit notre site Web gratuitement. Aloa comprend les problèmes de l’externalisation. Ils ne vont pas simplement vous dire quoi faire, ils vont comprendre quels sont vos problèmes commerciaux et trouver la meilleure façon de les résoudre avec la technologie. Dans certains cas, ils ont refusé des clients potentiels en les encourageant à utiliser des outils sans code, car Aloa ne valait pas encore leur argent.
Consultant: Ajmera InfoTechRecommandé par: Chintan Bakshi, SkykuTémoignage: « En tant que CTO de démarrage, je cherchais à travailler avec une équipe qui peut être soutenue pendant plusieurs années de développement et de lancement de produits. Notre petite équipe et notre entreprise, qui ont été démarrées, ont essayé d’investir et de former de nouvelles recrues, mais ont finalement perdu des développeurs juniors par attrition en raison d’un paysage concurrentiel. Chez Ajmera Infotech, nous avons trouvé des architectes et des développeurs expérimentés avec lesquels nous avons pu travailler à travers plusieurs versions. Nous avons établi la confiance et pouvons vraiment tirer parti des fuseaux horaires offshore pour gagner de 16 à 18 heures de productivité. Pour notre entreprise, cela nous a permis de respecter notre budget et de continuer à ajouter de la valeur à nos produits et services.
Consultant: Goncalo (Gonka) Moraes, Rishabh Jaipuria (RJ) de DevGrid Recommandé par: Leo Malave, co-fondateur et CTO d’Orbix360 IncTémoignage: « Nous sommes passés de la gestion d’une offre SaaS « passe-temps » à la gestion d’une véritable entreprise avec des objectifs, des versions et une clientèle croissante. Grâce à DevGrid, nous avons une feuille de route produit réalisable, un modèle de revenus et des plans pour solliciter des investissements. »
Consultant: CulteRecommandé par: Deji Ariyo, LaudahTémoignage: « [We chose them for their] l’expertise, la transparence, la rentabilité et la volonté d’aider. [They] aidé, et aide toujours, à traduire notre idée en une solution prête pour le marché que les clients adorent.
Consultant: ManagedKubeRecommandé par: Garland Kan, consultanteTémoignage: « [They have] une compréhension approfondie de la technologie cloud et comment l’utiliser en combinaison avec un logiciel open source pour nous fournir une infrastructure évolutive mais facile à comprendre et à entretenir. Ils essayaient littéralement de se rendre obsolètes !
Consultant: Applications d’apéritif Recommandé par: Matt Brennan, TradeNowTémoignage: « L’équipe Appetizer a développé d’excellentes applications de pointe et a également cru en la vision de TradeNow dès le début. Nous avons pu développer une excellente relation de travail dès le début et la poursuivre tout au long du voyage. »
Consultant: Aloa
Recommandé par: David Pawlan, bracketologie
Témoignage: « Aloa aborde cet espace différemment. Ils ne sont pas amoureux de leur solution ; ils sont amoureux du problème de l’externalisation. Avant de déterminer la meilleure façon de gérer notre expérience, ils nous comprennent d’abord en tant qu’entreprise. Ensuite, plutôt que de servir de boutique de développement, ils fournissent essentiellement l’infrastructure nécessaire pour avoir une expérience transparente. Ils ont examiné plus de 10 000 entreprises et vous ont mis en relation avec celle qui vous convient le mieux. Ils disposent d’un outil de gestion de projet axé sur la gestion de projet en contact avec le client. Ils disposent d’un outil de facturation afin que nous n’ayons pas à nous soucier des frais internationaux, des taux de change ou de la conformité fiscale internationale. Ils ont un processus d’audit basé sur des stratégies de développement personnalisées qu’ils ont élaborées pour nous. Ils ont alors aussi un stratège, quelqu’un aux États-Unis, qui sert de gestionnaire de compte au cas où j’aurais besoin de quoi que ce soit. Ce qui est fou, c’est qu’ils font tout cela à un prix toujours sous-traité. Ils nous ont non seulement aidés à développer notre technologie, mais ils nous ont également aidés à comprendre comment nous développions notre technologie. L’une des plus grandes valeurs est leur concentration sur l’éducation. Je ne suis pas un leader technique, donc la capacité à comprendre le processus de ce qui se passe, me permettant de parler plus intelligemment du produit, a été incroyable. »
Conseil en logiciels
(TechCrunch+) Les investisseurs expliquent comment l’infrastructure en tant que code prend le dessus sur DevOps : « L’infrastructure en tant que code (IaC) a été de plus en plus adoptée par les équipes DevOps ces dernières années, mais les complexités de la configuration et de la gestion des centres de données continuent de créer des problèmes et des opportunités. » Karan s’est entretenu avec certains des principaux investisseurs dans les startups IaC. Il leur a posé des questions telles que : « Dans quels domaines pensez-vous que la capacité d’IaC à configurer n’importe quelle ressource cloud sera le plus utilisée » et « Comment une startup essayant de s’établir en tant que fournisseur d’IaC peut-elle se démarquer de la concurrence ? »
Stimuler l’innovation de l’IA en tandem avec la réglementation : Will Uppington, contributeur invité de TechCrunch, PDG et co-fondateur de TruEra, explique comment la réglementation de l’IA pourrait ralentir sa croissance en Europe. Uppington déclare : « L’objectif principal de la réglementation de la CE est d’imposer de nouvelles exigences aux systèmes d’IA « à haut risque ». Il s’agit notamment des systèmes d’IA utilisés pour l’identification biométrique à distance, la gestion des infrastructures publiques, l’embauche et l’emploi, l’évaluation de la solvabilité et l’éducation, ainsi que pour divers cas d’utilisation du secteur public, tels que l’envoi de premiers intervenants.
L’agence d’applications Chop Dawg aide les startups à se construire à long terme : Miranda Halpern s’est entretenue avec Davidson sur les tendances de l’industrie du développement d’applications, sur l’évolution de la popularité de l’externalisation de la technologie depuis la pandémie et plus encore. Une chose que vous devez savoir à propos de Chop Dawg est que Davidson dit : « En tant qu’entreprise, nous essayons constamment d’être de mieux en mieux dans ce que nous faisons. Même aujourd’hui, avec ma casquette de PDG, je me dis constamment : « Comment notre processus peut-il s’améliorer ? Quelles nouvelles technologies pouvons-nous adapter ? De quoi pouvons-nous tirer parti des nouvelles tendances de conception et des tendances technologiques ? » Je pense que c’est probablement l’une des choses dont je suis le plus fier.
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Marketing de croissance
(TechCrunch +) Alors qu’Apple joue avec l’attribution, à quoi ressemble le marketing de croissance en 2021 ? » : Danny passe en revue un récapitulatif de son panel à TechCrunch Disrupt 2021. Danny dit : « La croissance fournit des revenus, du capital-risque, du prestige et de l’échelle – en fin de compte le succès de chaque entreprise. Pourtant, mesurer la croissance est complexe et difficile, et cela ne fait que se compliquer. Les modifications apportées à l’attribution dans iOS 14 et d’autres améliorations dans iOS 15, ainsi que d’autres initiatives de préservation de la confidentialité dans l’industrie, ont forcé les spécialistes du marketing de croissance à repenser la façon dont ils définissent leurs moteurs d’analyse de croissance. Lisez la suite pour voir ce que les membres de son panel ont à dire.
Pourquoi les approches marketing génériques ne fonctionnent pas sur les développeurs de logiciels : Anna Heim a interviewé Adam DuVander, développeur marketing et auteur de « Developer Marketing Does Not Exist ». DuVander déclare : « Le titre du livre est un appel à ces spécialistes du marketing pour qu’ils traitent leur public technique différemment. Atteindre plus de développeurs nécessite plus d’éducation et moins de promotion. Votre « marketing » ne doit pas ressembler à du marketing. »
(TechCrunch+) 5 erreurs courantes de marketing de croissance commises par les startups : Jonathan Martinez se penche sur les erreurs courantes de marketing de croissance et sur ce que les startups peuvent faire pour les corriger. Martinez déclare : « Un fil conducteur d’erreurs relie la plupart des startups qui s’essayent au marketing de croissance. Certaines erreurs fréquentes incluent des mesures de performance qui ne sont pas correctement mesurées, des équipes de produits et de croissance travaillant en silos, une faible vitesse de test et l’incapacité à prendre en compte l’entonnoir marketing dans son ensemble.
(TechCrunch+) Tactiques marketing B2B qui peuvent aider à faire bouger les choses : Ryan Narod, responsable marketing chez Mutiny, nous présente 10 tactiques marketing. Un conseil que Nord nous donne est le suivant : « Lorsqu’un compte cible arrive sur votre page de tarification, l’une des choses les plus utiles que vous puissiez faire est de lui faire découvrir immédiatement le retour sur investissement. Le moyen le plus simple de calculer votre retour sur investissement est la verticale.