Quelles sont les meilleures pratiques pour lancer une startup réussie? Quels sont les défis lors de la mise à l’échelle? Que recherchent les VC pendant le financement? Ces questions et bien plus ont été répondues par les dirigeants d’Amazon Internet Services, les fondateurs de startups, les investisseurs et les chefs d’accélérateur lors du AWS CXO Mixer tenu le 6 février 2020 à Ahmedabad.
Pourquoi les startups s’appuient sur AWS
«Il y a une raison pour laquelle les startups choisissent de créer leurs applications sur AWS. Nous savons ce qu’est un bon plan d’affaires, ce qui fonctionne et ce qui doit changer », a déclaré Matt Fitzgerald, évangéliste technique principal, AWS dans le discours d’ouverture.
L’un des avantages d’AWS est qu’il n’y a aucun coût initial qui vous permet de créer un compte, de tester votre idée et de cesser de l’utiliser si cela ne fonctionne pas. « L’élasticité du cloud vous permet de vous déplacer beaucoup plus rapidement et d’essayer de nouvelles choses à moindre coût et à moindre risque, et de vous concentrer sur votre cœur de métier. » La plate-forme cloud a constamment lancé de nouveaux services et fonctionnalités basés sur les commentaires des clients.
AWS a un tas de programmes pour aider les startups à accélérer leur parcours de démarrage, notamment AWS Marketplace, AWS Well-architected, Amazon Launchpad, Amazon Alexa Fund, AWS Activate, entre autres.
Parlant de l’amélioration du paysage des opportunités de financement en Inde, Matt a déclaré qu’en 2005, les startups avaient besoin de 500 000 $ de VC pour démarrer. Avance rapide jusqu’en 2020, ce nombre est tombé à 5 000 $. «Cela signifie que les fondateurs ont désormais plus de possibilités d’obtenir une partie de ce financement parce que les VC ont maintenant 500 000 $ à répartir. Cela signifie qu’il y a une chance accrue pour vous de mettre un pied dans la porte.»
Commencez localement, devenez mondial
Le prochain point à l’ordre du jour était une conversation intéressante au coin du feu entre Sandeep Laxman, Startup Evangelist, AWS et Ashish Tandon, fondateur et PDG, Indusface. Ashish a raconté comment il est passé d’un joueur de cricket à un PDG. Entrepreneur de première génération avec trois projets dans son portefeuille, il se considère comme un entrepreneur accidentel.
Sur la façon dont il a réussi à fermer son premier client, Ashish a déclaré qu’en tant que société de conseil en sécurité, ils n’avaient aucune expérience dans la construction d’un produit. Alors, quand ils l’ont fait, il est allé vers les trois ou quatre premiers clients – ce sont des gens qui comptaient pour le pays. « La raison pour laquelle je l’ai fait était que lorsque je donne une référence lors d’une vente ultérieure, je dois présenter un client qui compte pour les autres. »
Parlant de l’expérience du partenariat AWS, Ashish a déclaré que le modèle de paiement à l’utilisation leur avait permis de décider des services dont vous aviez besoin et de construire votre architecture par-dessus. « Du point de vue du centre de données et de l’architecture et pour aider à répondre à toutes les attentes de nos clients, il s’agissait de l’un des services les plus matures. »
Ashish a également parlé de l’acquisition de clients en dehors de l’Inde.
« Le défi consiste à établir votre marque là-bas. Parce que nous avons réussi en Inde, nous avions suffisamment d’études de cas prêtes à être lancées à l’extérieur. Faites d’abord bien en Inde, puis à l’échelle mondiale », a-t-il déclaré.
Comment lancer sur VCs
Quel est le bon moment pour lever des capitaux? Comment présenter des VC et comment choisir un VC? Sudeep Bhatia, directeur financier du groupe, groupe LendingKart partagé les meilleures pratiques en matière de collecte de fonds lors de l’événement.
« À un certain stade de votre parcours de démarrage, vous avez besoin du soutien de l’ensemble de l’écosystème. Mais si vous êtes un entrepreneur qui a besoin de capitaux le jour 1, vous n’êtes pas prêt », a-t-il déclaré.
Les startups doivent savoir exactement comment elles veulent réaliser leur rêve et ce qui peut les faire réussir. Ils doivent se méfier lorsqu’ils recherchent des conseillers. « Ne soyez pas un promoteur salarié. Commencez lentement et en aval, vous pouvez penser à l’argent des capitaux propres », a-t-il ajouté.
Sudeep a déclaré que pour ceux qui veulent devenir entrepreneurs, il ne devrait pas s’agir uniquement d’argent – l’essentiel est le but que vous souhaitez atteindre, et l’argent finira par suivre. « Vous devez vous rappeler que vous travaillez pour une vision beaucoup plus large. Si vous parlez d’argent le premier jour, vous n’obtiendrez pas de financement. »
Les start-ups doivent également présenter l’expertise qu’elles apportent à la table. Un autre aspect que les VC recherchent est de savoir si la startup est évolutive et socialement durable. « La dernière chose dont vous voulez parler à un investisseur concerne l’argent ou la sortie », a-t-il déclaré.
Collecte de fonds pour les startups en démarrage
Asutosh Upadhyay, responsable des programmes, Axilor Ventures, a organisé un atelier où il a partagé ses idées sur la façon d’obtenir votre premier chèque.
« La plus grande question que les gens se posent est de savoir pourquoi le financement est si difficile. Ce n’est pas difficile, c’est mal compris », a-t-il déclaré.
Selon lui, le financement est plus complexe que le mariage, où les deux entités tentent de nouer une relation d’affaires.
Axilor Ventures est le plus grand accélérateur de l’Inde et, au cours des cinq dernières années, il a soutenu environ 135 entreprises. Partageant son point de vue sur le fonctionnement tout en investissant dans une startup, Ashutosh affirme qu’il est essentiel d’avoir une équipe avec un avantage injuste, une idée commerciale, une connaissance du domaine, un potentiel de croissance du marché, un ajustement du marché du produit, une perturbation de la concurrence et un ajustement de l’investissement.
« Vous êtes venu à une pompe à carburant, en avez parlé et vous voulez atteindre un certain stade. Pensez-vous que vous avez suffisamment d’efficacité financière pour l’atteindre? Sinon, calculez en arrière et voyez si vous pouvez trouver un moyen de faire le plein. Si non, nous allons perdre notre chèque, et vous perdrez du temps « , a-t-il déclaré.
Confessions franches d’un fondateur
Dr Harmitsingh Sikh, fondateur et PDG, Foodmemories.com, est monté sur scène pour partager des pépites de son parcours de startup. Foodmemories.com est une startup en démarrage qui s’occupe des spécialités régionales. Le Dr Harmitsingh a partagé six choses qu’il a apprises au cours des dernières années – faites confiance à votre instinct et soutenez-le avec des chiffres, confiez-vous à vos partenaires commerciaux et fournisseurs, soyez patient et pas émotionnellement attaché à vos erreurs, idéez constamment, l’élan est la clé pour survivre dans à long terme, et qu’il n’y a pas de seconde chance.
Inverse: les VCs montent sur scène
Habituellement, les entrepreneurs se tournent vers les VC. Lors de l’événement AWS, les tables ont été inversées et deux VCs sont montés sur scène pour présenter aux fondateurs de startups.
Vipul Patel, partenaire, Seed Investments, Bharat Innovation Fund a expliqué comment leur objectif est d’aider les entrepreneurs par l’innovation et l’inclusion et de fournir une qualité à grande échelle.
« Nous ne sommes pas un incubateur – nous sommes dans un continuum d’innovation, travaillant pour soutenir les entrepreneurs », a-t-il déclaré.
Outre l’investissement et l’accélération, ils ont également une équipe de recherche qui se concentre sur la construction d’études de cas. L’année dernière, ils ont soutenu 150 startups, de l’accélération au financement,
S’adressant au public, Vipul a déclaré: « Si vous êtes un entrepreneur défaillant, les gens le voient positivement et acceptent que vous utiliserez cet apprentissage pour faire mieux la prochaine fois. Mais si vous êtes un investisseur raté, vous n’obtenez pas de deuxième chance. Il y a plus de risques du côté des investisseurs, c’est pourquoi ils prennent leur temps et leur style pour investir. «
Sunil Parekh, mentor principal, Indian Angel Network (IAN) a déclaré que la raison pour laquelle IAN est devenu très populaire est qu’il a réussi à créer de nouvelles entreprises avec l’aide de startups, licornes, hommes d’affaires et entrepreneurs qui ont déjà atteint le stade de la maturité.
« Si vous voulez créer une valeur disproportionnée, vous devez apporter un soutien massif à la startup, qui se présente sous la forme d’un mentorat de haute qualité, d’un vaste réseau, d’une stratégie inclusive et de la santé et de l’exécution. »
En moyenne, IAN reçoit 11 000 transactions par an et la taille moyenne des transactions est d’environ trois ans et demi à quatre crores.
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