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De nombreux entrepreneurs potentiels passent beaucoup de temps à essayer de penser à la prochaine grande chose. La plupart finissent par faire tourner leurs roues et ne jamais lancer une nouvelle entreprise. Il est difficile de trouver une idée commerciale originale. Cependant, si vous regardez certaines des entreprises les plus prospères au monde, vous constaterez qu’elles ne sont pas du tout basées sur de nouvelles idées.
La vérité est que vous n’avez pas besoin d’être original pour démarrer une entreprise prospère. De nombreuses startups réussissent sur des marchés encombrés en faisant leurs devoirs et en exécutant leurs plans d’affaires. Nerd Wallet, par exemple, a réussi sur un marché bondé pour les recommandations de cartes de crédit.
Travailler pour conquérir des parts de marché là où une forte demande existe déjà peut être plus facile que de créer un marché à partir de rien. Voici quelques conseils sur la façon de trouver des opportunités sur les marchés existants.
Adopter l’innovation disruptive
L’innovation disruptive est l’un des moyens par lesquels les startups peuvent réussir sur un marché encombré, et même devenir un acteur dominant. C’est ainsi que Netflix est passé d’une entreprise de DVD-by-mail au plus grand fournisseur de divertissement en streaming au monde. Leur exemple en est un que les startups devraient essayer d’imiter pour réussir sur un marché bondé.
L’innovation originale de Netflix était de proposer la location de films par courrier sans aucun frais de retard. Ils ont reconnu que les consommateurs étaient fatigués des frais punitifs lorsqu’ils oubliaient de rendre un film, ils ont donc construit un modèle commercial qui ne reposait pas sur la perception de frais de retard. Netflix a également réussi en lançant son service de streaming perturbateur, ce qui a accéléré leur capacité à conquérir leur marché.
La même idée s’applique aux entreprises beaucoup plus petites. Merch38, qui vend des produits de marque, a connu une forte baisse du volume des ventes alors que la pandémie commençait à forcer l’annulation ou le report d’événements commerciaux et de divertissement. Voyant que les événements en personne devenaient virtuels, ils ont senti une opportunité d’innover. Ils ont créé un portail où les planificateurs d’événements et les sponsors pourraient encourager les participants virtuels à commander des produits personnalisés pour l’événement. Cela les a aidés à conquérir des parts de marché auprès de concurrents qui tardaient à s’adapter aux conditions changeantes.
Vasily Danilenko, le fondateur de Merch 38, explique: «Pendant le verrouillage, nous avons vu l’industrie de l’événementiel lutter pour s’adapter à une nouvelle réalité, et l’idée d’introduire des marchandises réelles dans des événements en ligne nous a semblé une opportunité unique.»
Rechercher des partenariats stratégiques
Souvent, les entrepreneurs essaient de se bâtir eux-mêmes des parts de marché. Cependant, ce n’est pas la seule voie à emprunter, en particulier dans un marché bondé. Parfois, vous pouvez rechercher des partenariats avec des entreprises ou des plates-formes établies pour atteindre les clients.
Essayez de trouver des entreprises dans des secteurs adjacents qui se concentrent sur un marché cible similaire et qui peuvent bénéficier d’un partenariat avec vous. Considérez le récent partenariat entre l’application de rencontres Hinge et l’application de méditation Headspace. En apparence, ils semblent avoir peu de choses en commun, mais Headspace a accepté de créer des méditations conçues pour aider à calmer les nerfs d’avant, ce qui se traduit par un avantage promotionnel croisé pour les deux parties.
Les cabinets d’avocats recherchent également des partenariats pour gagner des parts de marché. Selon George Mgdesyan de LA Lawyers, il serait très difficile pour une entreprise à un seul praticien de survivre dans un marché juridique bondé comme Los Angeles. C’est pourquoi, après avoir eu une expérience remplie de succès précoces, il a cherché des partenaires avec une expérience juridique plus diversifiée. Il déclare: «Aucun nouveau cabinet d’avocats ne peut conquérir des parts de marché existantes sans faire un choix stratégique de diversification d’une manière ou d’une autre. Vous pouvez soit essayer de croître en achetant les capacités des autres, soit offrir vos capacités à un partenaire volontaire. Le premier peut être coûteux, mais le second offre une voie sûre et stable vers la croissance et le succès. «
Trouver une niche mal desservie dans un marché
Les startups peuvent également réussir sur des marchés encombrés en identifiant un créneau au sein d’un marché que les entreprises existantes peuvent avoir ignoré ou mal desservi. Dans de nombreux cas, il existe des opportunités qui généreraient des revenus significatifs pour une startup qui ne seraient pas valables pour une plus grande entreprise. En d’autres termes, ce n’est pas parce que personne n’a essayé de desservir un segment de marché particulier que cela ne vaut pas la peine d’essayer.
Un bon exemple de ceci est Wish. Ils ont réalisé qu’il y avait une opportunité de commerce électronique pour vendre des articles à très bas prix provenant de Chine. Ils ont découvert qu’un segment du marché se souciait davantage des prix bas que de la qualité des produits. Ils ont récemment été rendus publics et valent maintenant plus de 17 milliards de dollars.
Avec moins de concurrence axée sur un créneau, cette stratégie peut offrir une voie plus rapide vers les revenus et la rentabilité. De plus, une fois ces fondations posées, vous pouvez vous déplacer en amont et vous étendre à des segments de marché supplémentaires.
Aller en profondeur avec l’étude de marché
Un avantage à pénétrer sur un marché existant est qu’il y a beaucoup de données à examiner lors de l’évaluation d’une opportunité. Contrairement à des secteurs d’activité plus révolutionnaires, vous savez déjà ce que veulent les clients et comment les acteurs existants répondent à ces besoins.
Pour réussir, vous ne pouvez pas être une entreprise moi aussi. Il est plutôt important de plonger profondément dans les études de marché pour rechercher des segments de marché ou des idées que les entreprises existantes ont manquées. En utilisant les données disponibles trouvées en ligne et une analyse minutieuse, vous pouvez construire une excellente image des lacunes existantes du marché.
Selon Boris Dzhingarov de la plateforme de marketing ESBO, les données de recherche sont un moyen efficace de trouver des domaines de différenciation. Il explique: «Maintenant qu’il est possible d’explorer les tendances des moteurs de recherche et de les comparer aux stratégies des concurrents, les startups ont des avantages qu’elles n’ont jamais eu. Elles peuvent rechercher une demande cachée des clients mise en évidence dans des données de recherche qui ne correspondent pas à Les entreprises le font. Ensuite, elles peuvent s’adresser à ce public pour s’implanter rapidement sur des marchés autrement féroces. «
Les marchés bondés ne sont pas interdits
Il est facile d’ignorer les marchés où il existe une concurrence. Cependant, avec une certaine différenciation, de nombreuses startups ont prouvé que vous pouvez non seulement réussir, mais également devenir un leader du marché.