Aujourd’hui, au milieu de tout ce qui se passe dans notre pays et dans le monde, est le meilleur moment pour lancer une entreprise.
D’une part, je crois fondamentalement qu’il n’y a jamais vraiment de «mauvais» moment pour démarrer une entreprise. De toute façon, vous allez faire face à des défis. Dans tous les cas, vous devrez faire face à un certain niveau de concurrence. Donc, au lieu d’attendre le moment idéal, vous pourriez aussi bien plonger.
Mais plus concrètement, l’économie actuelle est un terreau fertile pour les entrepreneurs et les chefs d’entreprise. Les taux d’intérêt sont aussi bas qu’ils ne l’auront jamais été. Des millions de personnes recherchent un emploi, ce qui signifie que les marchés du travail sont abondants. La montée en puissance du «travail à domicile» a ouvert un plus grand bassin de talents parmi lesquels choisir lors de l’embauche. Et surtout, les principales industries montrent leurs vulnérabilités, ce qui signifie que les entrepreneurs sont suffisamment avertis pour inventer de nouvelles solutions convaincantes.
Il y a une poignée de tendances qui sont apparues au cours de la dernière année et qui vont certainement commencer à s’accélérer à l’approche de 2021. D’une part, à mesure que nous nous rapprochons de la création d’un vaccin contre le coronavirus, il y aura une quantité massive de refoulements. la demande des consommateurs qui ont attendu de voyager, d’aller à des concerts et des événements sportifs, et même simplement de retourner faire leurs achats dans les magasins de détail et manger dans leurs restaurants préférés. Dans le même temps, certaines de ces autres tendances comme le travail à distance et la réduction de la main-d’œuvre continueront, je crois, de s’accélérer – il sera donc crucial pour les entrepreneurs de trouver des moyens de tirer parti des deux.
Que vous souhaitiez lancer un nouveau produit ou démarrer une entreprise dans un proche avenir, voici les trois grandes tendances que je vous encourage à suivre de près en 2021.
1. L’essor des produits de santé à domicile et du bien-être à distance
Les produits de santé et de bien-être subissent certainement une poussée majeure en ce moment.
Au cours de la dernière année, j’ai parlé à des dizaines d’entrepreneurs dans un large éventail d’industries: suppléments, analyse des maladies génétiques à domicile, tests, fitness à domicile, etc. Toutes ces entreprises ont quintuplé leurs revenus au cours des six derniers mois. Et même si je pense que cette croissance va probablement se dégonfler un peu au début après un vaccin COVID-19, je prévois également que cette tendance reviendra avec des produits encore plus sophistiqués peu de temps après.
Par exemple, rien que sur le marché du fitness à domicile, les ventes d’haltères et de haltères sur eBay ont augmenté d’environ 1500% cette année par rapport à 2019. Les ventes de suppléments de vitamines et de minéraux de marque privée ont bondi de 1286% par rapport à il y a un an. Et selon CNBC et une étude réalisée par le cabinet de conseil Bain & Company en mai, « Seulement 3 à 4% environ des dépenses d’épicerie aux États-Unis étaient en ligne avant la pandémie, mais cela a bondi de 10 à 15%. »
S’il y a une chose que le coronavirus a vraiment montré à la société dans son ensemble, c’est que bon nombre des façons que nous avons pensé de prendre soin de nous-mêmes (aller au gymnase, aller à l’épicerie, etc.) peuvent, d’une certaine manière, également être faites. à la maison. Je ne crois pas qu’après le COVID-19, la personne ordinaire cessera de quitter sa maison et voudra seulement travailler à la maison et faire livrer ses courses. Mais de plus en plus, les gens ont certainement trouvé que c’était une alternative pratique certains jours où ils en avaient besoin.
2. La diversification des chaînes d’approvisionnement
De nombreuses entreprises sous-traitent la fabrication dans d’autres pays: la Chine et le Mexique sont deux des plus courants. Mais en fonction de la manière dont les guerres commerciales se poursuivent entre l’Amérique et ces autres pays, elles auront un impact important sur de nombreuses entreprises ici dans les États.
Cela dit, il y a également eu d’énormes innovations et investissements dans l’automatisation de la fabrication. Ainsi, en fonction du produit, du prix et de la clientèle que vous ciblez, il pourrait être judicieux de fabriquer ici aux États-Unis plutôt que de sous-traiter ces efforts dans un autre pays. Vous pouvez également contrôler toutes les parties de votre processus beaucoup plus facilement que si vous deviez le faire à l’étranger. Par exemple:
- Moins de temps de latence
- Peut recevoir un inventaire juste à temps
- Moins de pression sur la trésorerie de l’entreprise
La tendance qui se dessine est que de plus en plus d’entrepreneurs commencent à réaliser à quel point il est risqué que toute leur entreprise dépende d’une chaîne d’approvisionnement ou d’un partenaire de fabrication. Si quelque chose se passe politiquement, ou même simplement avec leur partenaire dans l’entreprise, tout à coup, ils se trouvent dans une situation difficile. Donc, si vous lancez un nouveau produit ou une nouvelle entreprise, je vous encourage vivement à avoir au moins d’autres options de chaîne d’approvisionnement à votre disposition et à savoir quelles seraient les implications possibles si quelque chose tournait mal.
3. L’accélération du commerce électronique
Le commerce électronique s’impose rapidement comme le moyen le meilleur et le plus simple de lancer un produit et / ou une entreprise.
Du point de vue des tests, il est beaucoup plus efficace de mobiliser et de recueillir les commentaires des clients en ligne que si vous essayiez de faire quelque chose de similaire à une entreprise de type brique et mortier. Facebook et Google restent les moyens les plus faciles de commercialiser auprès de larges clients et finissent également par générer les marges les plus élevées, car vous finissez par posséder les relations que vous entretenez avec vos clients directement (par opposition à quelqu’un qui entre dans un magasin, achète un produit et en quittant).
Cela dit, je pense qu’il est important pour les entreprises de garder autant de contrôle que possible sur l’expérience d’achat. J’essaierais de rester à l’écart des sites de commerce électronique tiers, y compris Amazon. Il y a un an, Amazon gérait 95% de nos ventes de commerce électronique chez Hydros. Mais à un moment donné, nous avons réalisé à quel point nous laissions sur la table en créant une entreprise sur leur plate-forme au lieu de conduire les clients vers notre propre site Web et de capturer leurs informations. Nous avons pivoté, et aujourd’hui Amazon représente 0,5% de nos ventes. C’est plus un outil marketing qu’autre chose.
La réalité est que le coronavirus a gravement touché les entreprises de vente au détail et de style maman-et-pop. Beaucoup ont basculé vers le commerce électronique ou ont cessé leurs activités. Je crois toujours au commerce de détail et je pense qu’à long terme, la catégorie reviendra et prospérera de manière nouvelle et excitante.
Mais en particulier pour les entrepreneurs qui cherchent à lancer un nouveau produit ou une nouvelle entreprise dans le monde aujourd’hui, il est bien préférable de commencer en ligne, puis de poursuivre tout type de distribution physique plus tard.
Winston Ibrahim est le fondateur et PDG d’Hydros.
Cet article a été initialement publié dans Minutes et est réimprimé avec permission.