Parvenant à des accords de vente réussis, les entrepreneurs mondiaux continuent d’investir dans l’écosystème du capital-risque avec des fonds communs de placement.
L’un de ces fonds est ScaleX Ventures, qui s’est lancé dans un voyage pour trouver et soutenir des entreprises ayant un potentiel mondial en Turquie et en Europe de l’Est.
Contrairement à d’autres fonds de capital-risque, il effectue non seulement des investissements financiers, mais fournit également un soutien opérationnel aux startups de haute technologie, soutenant activement les entreprises dans lesquelles il investit pour trouver des clients, du financement, du marketing, des ventes et de l’emploi sous le mentorat de noms très importants dans son champ.
Fondée sous la direction de Dilek Dayınlarlı, ScaleX devrait atteindre une taille de 500 millions de TL (66,2 millions de dollars) au premier semestre 2021.
«Nous avons investi jusqu’à présent dans quatre sociétés et en avons annoncé trois, à savoir Invidyo, Hipporello et Locomation. Nous publierons notre quatrième investissement dans les prochains jours », a déclaré le fondateur et associé directeur du fonds Dayınarlı.
« Nous prévoyons d’investir dans plus de 10 entreprises au cours des trois prochaines années. Pendant ce temps, nos investissements continueront d’être à l’ordre du jour alors que nous jouons un rôle actif dans les prochains cycles d’investissement des entreprises dans lesquelles nous avons investi », a-t-elle déclaré. .
Camions autonomes
Parlant de leurs investissements à long terme, Dayınlarlı a souligné que des technologies telles que les véhicules autonomes et les processeurs quantiques passeront au premier plan à long terme, en évoquant Locomation, qui a récemment reçu un investissement aux États-Unis dans des camions autonomes.
«La production, la santé et l’agriculture auront un impact sur tous les domaines. Avec l’introduction de la 5G dans nos vies, nous rencontrerons de nombreuses applications en raison de l’augmentation de la puissance des données et des prix accessibles », a-t-elle déclaré.
« En outre, la technologie de la blockchain deviendra plus courante et ses applications augmenteront. De plus, il y a des développements importants dans la tendance de la finance décentralisée (DeFi), ce qui montre que ce domaine attirera plus d’investisseurs à long terme », a déclaré Dayınlarlı.
Dilek Dayınlarlı, fondateur et associé directeur de ScaleX Ventures.
Dayınlarlı a souligné que ScaleX suit de près les domaines qui affecteront la vie des gens et continue ses investissements dans cette direction – c’est pourquoi il a choisi d’investir dans Locomation.
«Pour donner un exemple, nous avons récemment investi dans la start-up de camions autonomes Locomation, basée à Pittsburgh, qui a été créée par Tekin Meriçli et Çetin Meriçli, qui opèrent dans le domaine des camions autonomes, considéré comme l’une des technologies du futur. », A-t-elle noté.
Les startups spécialisées dans l’intelligence artificielle (IA), l’apprentissage artificiel et la 5G auront plus de chances, a-t-elle déclaré.
«Avec COVID-19, le domaine des ressources humaines est entré dans une transformation rapide. Au-delà des applications innovantes qui permettent uniquement le travail à distance, les applications analytiques destinées à accroître l’engagement et la santé des employés en prêtant attention à la vie privée des employés attirent également l’attention », a ajouté Dayınlarlı.
Formule de croissance continue
L’associé directeur de ScaleX a déclaré qu’il y avait eu un grand changement dans les ventes dans le monde entier et a mentionné les ventes de nouvelle génération.
«Nous définissons la stratégie de vente comme une croissance axée sur les produits. La croissance pilotée par le produit (PLG) est une méthodologie commerciale et une stratégie de croissance où l’acquisition d’utilisateurs, l’élargissement de la base d’utilisateurs et la fidélisation des utilisateurs sont principalement motivés par le produit lui-même », a noté Dayınlarlı.
«Faire un excellent produit, sans faire de livre blanc; laissez les gens essayer tout (ou une partie) avant de payer et regardez l’histoire de l’expérience virale du produit. Les startups qui suivent cette stratégie n’ont pas besoin d’embaucher des représentants commerciaux locaux lorsqu’elles commencent à faire des affaires internationales », a-t-elle déclaré.
En fait, a poursuivi Dayınlarlı, les entrepreneurs qui poursuivent cette stratégie peuvent se concentrer sur l’amélioration de leurs processus de recrutement pour servir plus de clients à travers le monde en très peu de temps pendant que leurs concurrents sont occupés à recruter de nouveaux représentants commerciaux pour chaque région sous le soleil.
«Si le modèle commercial nécessite l’embauche de représentants commerciaux, il est important d’être simple, rapide et standardisé», a-t-elle déclaré.
Des startups qui font la différence
Notant que la première chose qu’ils regardent dans une startup en tant que ScaleX est l’équipe qu’ils ont, Dayınlarlı a expliqué les détails auxquels ils prêtent attention dans les startups à potentiel de croissance.
«Les antécédents et les expériences des partenaires fondateurs et des employés sont très importants pour nous. Le deuxième problème que nous examinons est l’avantage que la startup va créer, c’est-à-dire le problème et l’ampleur du problème dans ce domaine », a-t-elle déclaré.
«Il nous est très difficile d’avancer dans le processus avec les entreprises lorsque nous ne sommes pas convaincus des raisons pour lesquelles une solution ou une innovation est nécessaire dans le domaine où se trouve la startup. De plus, nous faisons des recherches sur qui sont les concurrents actuels et potentiels de chaque entreprise qui s’applique à nous et ce qui distingue la startup de ses concurrents », a-t-elle déclaré.
Au cours de cette étude, l’équipe ScaleX tente de répondre à la question de savoir comment la startup candidate à l’investissement sera en concurrence avec d’autres entreprises.
«Bien sûr, le nombre de clients de l’entreprise, l’évolution des revenus et des revenus qu’elle a créés jusqu’à présent, et le nombre d’applications pilotes effectuées sont également des indicateurs très critiques pour nous. Enfin, nous analysons le potentiel du marché. Lors du calcul de la taille du marché, nous incluons qui achètera le produit ou utilisera le service et combien ils sont prêts à payer pour cela », a expliqué Dayınlarlı.