Rencontrez des sœurs-entrepreneurs dont la startup Rose Bazaar perturbe l’industrie des fleurs en Inde

Si la cueillette du journal commence le jour dans la plupart des pays du monde, en Inde, il y a souvent une guirlande de fleurs qui attend également d’être cueillie. Ils sont utilisés pour faire des offrandes au quotidien puja, et beaucoup de femmes les portent.

La startup basée à Bengaluru, Rose Bazaar tente de moderniser cette tradition. C’est aussi l’histoire de deux jeunes entrepreneurs sœurs qui créent une entreprise familiale de manière créative dans l’écosystème de startups animé de l’Inde.

Yeshoda et Rhea Karuturi a grandi à Bengaluru, est allé au lycée en Éthiopie et a poursuivi ses études aux États-Unis. Pendant que Yeshoda poursuivait Administration des affaires et maîtrise en comptabilité de l’Université de Washington, Rhea a étudié Baccalauréat en sciences, technologie et société de l’Université de Stanford.

Au milieu de l’agitation, les fleurs étaient une constante dans leur vie depuis 1994, lorsque Yeshoda est née. Leur père a lancé une entreprise de production de roses qui s’est développée en Inde, au Kenya et en Éthiopie.

Ils ont observé l’espace de floriculture et ont grandi en entendant parler des cycles de récolte, des prix aux enchères et des taux de fret.

Cette influence a également tracé un chemin clair pour les sœurs. Ils disent HerStory«Il était très clair pour nous deux dès le début que nous retournerions en Inde après l’université parce que la possibilité de perturbation et d’innovation dans les économies émergentes est ce qui nous a excités.»

La fleur, un besoin quotidien

Il était clair que Yeshoda travaillerait dans l’espace de vente de fleurs. Cependant, elle a réalisé le vaste potentiel du marché quand, un jour, sa mère faisait son quotidien puja avec un ensemble élaboré de fleurs.

Alors que le marché mondial de la floriculture évalué à 370,4 milliards de dollars peut être motivée par diverses raisons telles que les cadeaux et les événements, le duo estime que les fleurs répondent à un «besoin indien» différent dans chaque foyer.

«Alors que je passais plus de temps à travailler en Inde, il est devenu très évident que les Indiens interagissent avec les fleurs d’une manière très différente, quelque chose de très localisé dans notre style de vie», explique l’entrepreneur, se souvenant des premiers jours de travail dans l’entreprise familiale en Inde. cultiver des roses coupées pour l’exportation.

Yeshoda ajoute en outre que des chaînes de fleurs comme le jasmin, le souci et les roses en bouton ont marqué leur présence dans les taxis ou les puja pièces.

Le duo a ensuite consacré quelques mois à valider leur hypothèse, à parler aux vendeurs et à tester différents types de produits. Ils ont vu que le marché était très fragmenté et non organisé des deux côtés de l’offre et de la demande.

C’est là que Rose Bazaar espère faire la différence. Fonctionnant sur un modèle basé sur abonnement, la startup propose différents plans d’abonnement mensuel prix entre Rs 600 et Rs 1000. Outre le site Web de la startup, les produits sont également vendus sur des plateformes telles que Dunzo et Swiggy.

Parmi leurs plans les plus vendus figurent la boîte de fleurs assorties et la boîte de guirlande puja. «Nous nous concentrons sur leur personnalisation en fonction du jour de la semaine et ajoutons également des légumes verts comme le tulsi et le bil patre. Nos clients adorent obtenir chaque jour un ensemble unique de fleurs », déclare Rhea.

De plus, le duo d’entrepreneurs utilise son expérience et avec l’aide de partenaires agricoles, réduire le délai d’exécution et assurer un emballage de qualité pour prolonger la durée de conservation des fleurs de cinq fois.

La startup s’appuie sur les plateformes de médias sociaux pour le marketing, mais affirme que l’effet de référence a été un facteur clé. Actuellement, il réalise 15 000 livraisons chaque mois.

Rhea partage qu’ils recevaient souvent des appels vers 6h30 du matin des clients attendant les fleurs, et une mise à jour quelques minutes plus tard lorsque les fleurs étaient livrées. «Ce sont les moments où il semble réel que nous résolvions un problème important dans la vie des gens. Les gens ne pouvaient tout simplement pas commencer leur journée sans les fleurs », ajoute-t-elle.

Rhea a également exploré d’autres marchés traditionnels de l’Inde. Plus tôt, elle a étudié les célèbres jouets en bois et l’artisanat d’artisans de Channapatna, en collaboration avec le professeur Aruna Ranganathan de la Graduate School of Business de Stanford.

Plans futurs

La startup a récemment levé un montant de financement de 120 000 $ en tant que membre de Programme d’accélérateur Techstars.

À propos de leur parcours entrepreneurial d’un an, ils disent: «Notre apprentissage le plus intéressant est que les fleurs unissent les Indiens à travers la démographie, les régions et les religions. Nous avons également vu beaucoup de demandes affluer de la diaspora indienne à travers le monde également. « 

Ils cherchent à étendre pan Inde dans le trois prochaines années, en s’appuyant sur les partenariats existants et en développement construits à Bengaluru. dans le cinq prochaines années, le duo aussi objectifs pour atteindre plus de 200 millions de ménages à travers l’Inde.

Reprise de l’opération après le verrouillage

Avec le Épidémie de covid-19 en Inde, Rose Bazaar a pris des précautions et a suspendu ses opérations quelques semaines avant l’imposition de l’isolement à l’échelle nationale.

Cependant, ils continuent de recevoir des requêtes des clients concernant la disponibilité de leur service.

Les entrepreneurs ont récemment repris leurs activités depuis le 4 mai, en travaillant sur des livraisons groupées et en emballant seulement quatre fois par semaine – la moitié des heures de travail habituelles.

En plus d’imposer le port du masque en tout temps, les fleurs sont également désinfectées avant d’être emballées.

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