La pandémie de coronavirus a soulevé plusieurs questions sur les modèles commerciaux et de revenus des startups, nous obligeant à nous demander si une entreprise est financable par les investisseurs ou non. Rajinder Balaraman, directeur, Matrix Partners, Inde, et Avnish Bajaj, fondateur et directeur général, Matrix Partners, réunissez-vous pour discuter des éléments permettant de savoir si votre entreprise peut être financée par CR.
Répondant à Rajinder sur ce qui rend une entreprise financable par VC, Avnish dit: «Uber a commencé à penser qu’ils seront un remplaçant de taxi et il s’agit d’un remplacement de voiture personnelle. Je pense que Bill Gurley plaidait pour cela et pourquoi cela valait cent milliards et vice versa. Facebook a démystifié le mythe selon lequel les médias sociaux n’avaient pas de portée. Je ne dirais pas qu’il n’y avait pas de moteur de recherche avant Google, mais combien il serait monétisé n’était pas clair – Google a créé un marché. «
Les facteurs clés
Il ajoute qu’une entreprise n’est pas financée par du capital de risque si vous ne pouvez pas brosser un tableau d’un très grand marché, et il existe différents concepts liés à cela.
Le concept TAM – Il s’agit du marché total disponible ou du marché cible cible, mais les gens veulent le regarder.
Le concept d’un SAM, un marché adressable utilisable – Ici, vous devez définir si votre entreprise s’adresse à un grand ou un petit marché.
Avnish explique: «Vous devez être en mesure d’expliquer à votre VC pourquoi il va simplement capturer ou créer un nouveau marché ou capturer des parts avec les gens.» Il s’agit finalement de capturer quelque chose – soit il doit créer de nouvelles dépenses, de nouveaux comportements, soit il doit être capturé par quelqu’un. Il faut donc expliquer clairement que si leur marché n’est pas évident.
«Je pense que ce qui arrive parfois, c’est que les gens tombent encore dans le piège où ils pensent avoir un très grand marché. Mais quand ils vont dans un VC, ils obtiennent plusieurs rejets. Ce qui se passe ici, c’est la façon dont VC pense qu’il existe un marché adressable cible pour vous, mais il y a ensuite un marché adressable utilisable », ajoute-t-il.
Par exemple, une entreprise qui cible l’Inde peut avoir une centaine de villes dans son marché cible.
« Mais quand je le regarde, je peux dire que beaucoup de ces codes PIN ne seront pas utilisables pour quelque raison que ce soit, et donc seulement huit villes sont utilisables, et c’est donc mon marché adressable utilisable », explique Avnish.
«Minimum Viable Slice» de ce marché utilisable, et cela va de pair avec MVP – «Minimum Viable Products».
« Vous devez réellement penser quand un VC met de l’argent, y aura-t-il suffisamment de tranche viable où je pourrai prouver mon entreprise? Si je dois être dans ces huit villes pour que cela soit prouvé, c’est fini. C’est pourquoi VC’s dira souvent que vous pouvez le prouver sous une forme minimale. J’ai commencé à penser beaucoup plus à une tranche viable minimale du marché, ce qui peut aider à prouver un modèle. Je dirais que c’est quelque chose que le fondateur devrait penser – comment ils peuvent prouver leur modèle via MVS, en supposant qu’ils veulent être financés par VC et travaillent vers un très grand marché », explique Avnish.
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