Une startup de paiement dont le backend a été construit à l’origine par le fondateur alors qu’il vivait toujours avec ses parents et amorçait l’entreprise, annonce aujourd’hui une levée de fonds massive qui la catapulte comme l’une des startups les plus précieuses d’Europe. Mollie, une startup basée à Amsterdam qui permet aux entreprises d’intégrer des paiements dans des sites, des documents et d’autres services via une API, annonce aujourd’hui avoir levé 665 millions d’euros (800 millions de dollars) valorise l’entreprise à 5,4 milliards d’euros (6,5 milliards de dollars).
Blackstone Growth (BXG), l’activité d’investissement en actions de croissance de Blackstone, a dirigé l’investissement, avec la participation également d’EQT Growth, General Atlantic, HMI Capital, Alkeon Capital et TCV. TCV a mené la série B de Mollie en septembre de l’année dernière.
Mollie a connu une déchirure de croissance majeure ces dernières années. La société est actuellement en passe de traiter quelque 20 milliards d’euros (près de 24 milliards de dollars) de paiements en 2021, en hausse de 100 % par rapport à l’année précédente où elle avait traité environ 10 milliards d’euros. Il compte actuellement 120 000 marchands actifs par mois (contre 100 000 en 2020) et compte parmi ses clients Deliveroo, Unicef, Acer et Guess. Il ajoute entre 400 et 500 nouveaux clients chaque jour.
Certes, la pandémie a vu un changement massif dans le commerce avec toutes sortes de transactions – acheter des biens, payer des services, gérer vos opérations bancaires et autres finances – toutes se déplaçant dans le monde numérique, et cela a également joué pour Mollie.
Mais ce n’est pas non plus tout l’histoire : une croissance au même rythme cette année que l’année dernière semble indiquer que même si nous commençons à voir davantage de signes de la pandémie (enfin, au moins pour certains…), le passage au paiement et à la acheter en ligne (et utiliser les rails de Mollie pour le faire) restera.
« La seule chose que vous pouvez mesurer de manière fiable dans les paiements, ce sont les dépenses des consommateurs. C’était à 10 % et maintenant c’est à 15-20 % », a déclaré Shane Happach, qui a succédé au fondateur de Mollie en avril de cette année (qui, incidemment, était également le fondateur de MessageBird ; le surnom de Mol est Mollie, d’où le nom de cette société).
Dans une interview, Happach a expliqué que les dépenses des consommateurs, et le marché de consommation adressable qui en découle, sont la mesure qui indique le mieux comment une entreprise comme Mollie se développera. Ainsi, alors que Mollie a été largement rentable depuis sa création en 2004, le plan sera désormais de mettre le gaz sur la croissance, en créant des services connexes autour des paiements pour continuer à élargir son offre de produits tout en continuant à se déplacer dans plus de zones géographiques au-delà de son cœur de métier, et le plus grand marché d’Europe, aidé en grande partie par ses nouveaux grands investisseurs.
Cela le mettra dans une compétition plus profonde avec tout un tas de joueurs. C’est-à-dire que Mollie est loin d’être la seule société de paiement sur le marché, ni la seule à avoir connu un boom économique ces derniers temps. Mais il est plus grand et beaucoup plus fragmenté que vous ne le pensez. Happach – qui a passé une décennie chez WorldPay avant de rejoindre Mollie – souligne que les dix premiers acteurs des paiements détiennent 50% du marché, mais les 50% restants sont détenus par environ 5 000 joueurs.
« Vous seriez vraiment surpris, des entreprises comme Stripe sont dans les 5 000. Ils ne sont pas dans le top dix », a-t-il déclaré. (JP Morgan, WorldPay, Fiserv (First Data), PayPal font partie des dix premiers.). Cela donne essentiellement à l’entreprise de nombreuses opportunités de croissance et de consolidation, tout en soulignant à quel point le marché est important pour tout le monde.
Stripe est revenu à plusieurs reprises dans notre conversation, en particulier lorsque nous parlions de menaces concurrentielles – son principe de base, comme celui de Mollie, a été la création d’une plate-forme de paiement (complexe pour toute entreprise de non-paiement) qui peut être intégrée par les clients n’importe où via une simple API ; quand on parle de valorisations (Stripe est maintenant évalué à 95 milliards de dollars) ; et quand on parle de playbooks de produits.
Dans tous les cas, le principal point à retenir semble être que le succès de Stripe parle au marché que Mollie a devant lui. « Nous voyons une énorme opportunité dans la population super mal desservie des PME », a déclaré Happach. « Surtout si vous regardez nos marchés principaux, d’où viennent la plupart de nos clients aujourd’hui, les services financiers auxquels ils peuvent avoir accès sont très maladroits. » La société, a-t-il ajouté, se concentrera sur quelques domaines qu’elle pense pouvoir faire mieux que ce qui existe actuellement, ce qui complète également son activité de paiement : fonds de roulement pour les petites entreprises, émission de cartes et programmes de cartes d’entreprise, gestion des dépenses et banque d’affaires. (Je dois noter tous les domaines où Stripe a également lancé des produits.)
Il sera également intéressant de voir comment et si Mollie, à mesure qu’il grandit, devient plus confiant pour potentiellement changer sa coupe. Cela a pris des années à PayPal, mais il a récemment rééquilibré ses tarifs. Happach note que Mollie ne l’a jamais fait et n’a pas l’intention de le suivre.
Cependant, un domaine dans lequel Mollie est moins susceptible d’investir le nouveau capital est celui des acquisitions.
« Je viens d’une entreprise qui avait acquis un tas d’autres entreprises, et je pense qu’il y a des avantages et des inconvénients », a déclaré Happach. « Pour Mollie, nous construisons un plan biologique…. [Acquisitions are] toujours une opportunité, [but] Je dirais que ce n’est pas la thèse de ce que nous avons convenu avec les investisseurs, c’est les choses les plus probables que nous aimerions faire…. Je pense qu’en ce moment, nous nous concentrons principalement sur l’embauche d’autant de talents que possible, en renforçant vraiment nos équipes de produits commerciaux et d’ingénierie. Il reste encore beaucoup à faire en investissant simplement dans notre propre entreprise, en créant et en formant notre propre personnel et en servant les clients que nous avons déjà de la meilleure façon possible.
L’entreprise, en effet, n’a pas vraiment grandi grâce à une force de vente ou à de gros investissements marketing, mais en grande partie grâce au bouche à oreille jusqu’à présent, l’une des raisons pour lesquelles Blackstone est venu frapper à la porte.
« L’une des choses qui nous a vraiment impressionnés chez Blackstone est que sur les centaines de personnes qui s’inscrivent quotidiennement à Mollie, 90 à 95 % d’entre elles n’ont pratiquement aucune interaction avec Mollie directement », a déclaré Paul Morrissey, qui dirige l’investissement de Blackstone. activités en Europe. « Ils trouvent juste Mollie, aiment le produit et se lancent et cela revient à une sorte d’économie unitaire de l’entreprise… Cela parle de leur position concurrentielle sur le marché. »
Cela est quelque peu dû au changement, l’entreprise se lançant dans une grande campagne d’embauche, portant son équipe de 480 à un peu moins de 800 au cours des neuf prochains mois.