« J’étais têtue et je n’ai pas cherché de mentor… cela m’a fait perdre plusieurs années de croissance et de revenus », explique Lindsay Yaw Rogers.
- Lindsay Yaw Rogers est une entrepreneure et coach en leadership basée à Boulder, Colorado.
- Au cours des neuf années écoulées depuis qu’elle a quitté son emploi dans la technologie, elle dit qu’elle a fait beaucoup d’erreurs en devenant entrepreneur.
- Rogers dit qu’il est important d’avoir une base commerciale solide pour permettre une croissance stable et à long terme.
- Voir plus d’histoires sur la page d’affaires d’Insider.
Je suis un preneur de risques. Mais quitter mon emploi bien rémunéré dans une startup technologique en 2012 avec un bébé d’une semaine – sans plan – signifiait que le revenu de ma famille est passé de confortable à zéro du jour au lendemain.
Mon mari développait un parc éolien au Chili et n’était pas payé. Mais je savais que je devais quitter le lieu de travail toxique dans lequel j’étais depuis deux ans.
Neuf ans après avoir dirigé mon entreprise, une entreprise d’histoire de marque et de stratégie de contenu, j’ai eu le temps de revenir sur les erreurs que j’ai commises, les réussites et les six choses que j’aurais aimé savoir avant de me lancer seule .
1. Personne n’est le plus fort seul
Au début, un appel téléphonique à mon ancien patron m’a permis de décrocher plusieurs projets de contenu massifs pour plusieurs grandes entreprises. Ainsi, au cours des premières années, je n’ai pas eu à travailler dur pour obtenir des clients – ce qui signifie que je suis également devenu trop confiant. Finalement, je n’avais rien en place pour m’aider à trouver plus de travail, mais j’étais têtu, je n’admettais pas que j’étais frustré et je n’ai pas cherché de mentor parce que je pensais que je savais tout ou que je pouvais le découvrir par moi-même. Cela m’a fait perdre plusieurs années de croissance et de revenus.
Au cours des dernières années, j’ai rejoint un groupe de cerveaux, lu et écouté d’innombrables livres et podcasts sur les affaires, et j’ai suivi près d’une douzaine de cours en ligne – tous faisant partie de ma quête de mentorat.
2. La normalité n’est pas le but
S’intégrer est le meilleur moyen de se faire oublier. Après qu’un client ait choisi de ne pas renouveler mon contrat parce que je « n’étais pas à 100% nécessaire » à sa croissance, j’ai suivi une formation commerciale en ligne. Cela m’a fait réaliser tout ce que j’étais ne pas faire – comme me différencier .
Ma première tâche a été de définir mon « Dream 100 » – la liste des personnes que je voulais vraiment sur ma liste de clients. Facile. Ensuite, j’ai dû définir quelle était ma sauce secrète qui me rendrait différent. Il m’a fallu six mois pour définir le processus que j’avais utilisé avec d’anciens clients et le mettre dans un cadre lisible que je pourrais vendre à un plus grand nombre de clients différents.
3. Échouez rapidement, échouez souvent
Mon père disait « on n’apprend jamais moins » après qu’il m’est arrivé quelque chose de décevant, et cela me rendait fou.
Mais après avoir été humilié plusieurs fois en tant qu’entrepreneur (c’est-à-dire avoir perdu une offre d’emploi), j’ai réalisé qu’il voulait dire qu’expérimenter est la façon dont vous trouvez votre avantage, même lorsque certaines de ces expériences sont complètement explosives. Une fois que j’ai accepté que l’échec était inévitable, je me suis sentie moins piégée par le perfectionnisme et plus libre d’essayer de nouvelles choses, de créer de nouveaux programmes et d’aller au bout de mon « Dream 100 ».
4. Soyez plus intéressé qu’intéressant
Des années après le début de mon entreprise, j’ai commencé à écouter agressivement mes clients idéaux et je suis passé d’essayer d’être moi-même intéressant à être entièrement intéressé par ce dont ils avaient besoin. Cela a fait passer ma liste de clients de démarrage et d’arrêt à un flux constant, et donc à des revenus récurrents.
5. Soyez prolifique
Il y a quelques années, je suis revenu à mes racines et j’ai recommencé à écrire – cette fois avec une stratégie. J’ai commencé à rédiger des articles de blog et d’invités pour des marques et des magazines d’entreprise, à envoyer des e-mails hebdomadaires et à répondre aux demandes HARO. Cela a permis aux autres de voir comment je travaille et pense, quels frameworks j’utilise et comment j’ai un impact sur les autres, ce qui a conduit à encore plus d’opportunités. Tout récemment, un article que j’ai écrit a été sélectionné pour figurer dans un livre publié par Thrive Global.
6. Le dos de la statue compte
Quand j’ai commencé à travailler en solo, je détestais tous les trucs peu sexy qui devaient se produire à l’arrière de mon entreprise. Mais quand j’ai commencé à avoir une sécheresse de référence, j’ai admis que l’absence de système (le dos de la statue) avait un impact sur ma réputation et mon positionnement (le devant de la statue que les gens pouvaient voir). Il m’a fallu des mois de labeur, des nuits tardives et un assistant virtuel à temps plein pour appeler mes systèmes, mais maintenant je communique mon processus avec clarté.
Lindsay Yaw Rogers forme des entrepreneurs et des athlètes de haut niveau sur la façon de créer des histoires de marque puissantes pour se démarquer, créer des partenariats et se positionner en tant que leader.