Comment la mauvaise herbe légale a perturbé la chaîne d’approvisionnement de cette startup florale

Christina Stembel se souvient clairement du lendemain de la légalisation de la marijuana récréative en Californie.

Ce jour de novembre 2016 a été le point de basculement pour l’un des plus grands pivots que sa startup de six ans, Farmgirl Flowers, avait fait à ce jour.

lors d’une interview pour la série Breakouts de Yahoo Finance.« data-reactid = » 17 « > » Le lendemain du vote et c’était un « oui » en Californie, notre plus grand producteur de lis calla en Californie a retiré tous leurs lis calla pour mettre du cannabis à la place … pour préparons le terrain pour cela », a déclaré Stembel lors d’une interview pour la série Breakouts de Yahoo Finance.

«C’était assez immédiat», a-t-elle dit. « Et nous avons dû changer toute notre chaîne d’approvisionnement en quatre mois, sinon nous n’aurions pas eu assez de fleurs pour la Saint Valentin après le vote. »

est fondateur et PDG de Farmgirl Flowers, une entreprise de livraison de bouquet de fleurs de commerce électronique basée à San Francisco qui a réalisé un chiffre d’affaires de 30 millions de dollars l’année dernière. En vendant un assortiment d’anémones, de coquelicots et de lys calla enveloppés de toile de jute, Stembel et son équipe de plus de 160 employés ont pour objectif de perturber une industrie de la floriculture de plusieurs milliards de dollars ancrée dans des arrangements plus à l’ancienne, enveloppés de cellophane, de roses rouge sang et de souffle de bébé. « data-reactid = » 19 « > Stembel, 42 ans, est le fondateur et PDG de Farmgirl Flowers, une entreprise de livraison de bouquet de fleurs en ligne basée à San Francisco qui a réalisé un chiffre d’affaires de 30 millions de dollars l’année dernière. La vente d’un assortiment de anémones, coquelicots et lys calla enveloppés de toile de jute, Stembel et son équipe de plus de 160 employés ont pour objectif de perturber une industrie de la floriculture de plusieurs milliards de dollars ancrée dans des arrangements plus à l’ancienne, enveloppés de cellophane, de roses rouge sang et de souffle de bébé.

Mais l’entreprise de Stembel elle-même a été perturbée par la légalisation du cannabis à des fins récréatives dans l’État d’origine de son entreprise. Après le vote de légalisation, de nombreux fournisseurs locaux sur lesquels elle s’était appuyée pour fournir les fleurs qui composaient ses bouquets se sont soudainement tournés vers une nouvelle culture.

«Il n’existe plus que très peu de fermes aux États-Unis», a déclaré Stembel. « Et s’ils peuvent gagner 2 $ le pied carré ou 1,50 $ le pied carré avec du cannabis, contre 0,05 $ ou 0,10 $ avec les dragons claques, c’est un choix très facile pour eux. »

« Je ne leur en veux pas », a-t-elle ajouté. «Ce sont aussi des hommes d’affaires. Mais il y a certainement beaucoup de producteurs de fleurs [that] sont passés à cultiver beaucoup plus de cannabis et moins de fleurs pour cette seule raison. »

Farmgirl Flowers vend de 6 000 à 8 000 bouquets de fleurs par semaine.

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«Nous venons de manquer d’approvisionnement»

Nouvelles données frontalières. Cela commencerait à se rapprocher de l’industrie floricole américaine, qui a vu un peu moins de 35 milliards de dollars de ventes en 2019, selon les données du Bureau of Economic Analysis. Et contrairement à l’industrie du cannabis, qui devrait voir ses ventes augmenter à un taux de croissance annuel composé de 14% jusqu’en 2025, les ventes de floriculture ont stagné dans la fourchette basse de 30 millions de dollars pendant des années. « Data-reactid = » 35 « > Les États-Unis selon New Frontier Data, l’industrie du cannabis est sur le point de devenir une industrie de près de 30 milliards de dollars d’ici 2025. Cela commencerait à se rapprocher de l’industrie floricole américaine, qui a vu un peu moins de 35 milliards de dollars de ventes en 2019, selon les données du Bureau of Economic Analysis Et contrairement à l’industrie du cannabis, qui devrait voir ses ventes augmenter à un taux de croissance annuel composé de 14% jusqu’en 2025, les ventes de floriculture ont stagné dans la fourchette basse de 30 millions de dollars pendant des années.

nombre de rapports ont mis en évidence d’anciens producteurs de fleurs californiens qui sont passés au cannabis, car la concurrence croissante des fleurs moins chères en provenance d’Amérique latine a fait baisser les prix qu’ils pouvaient commander à partir de leurs cultures de fleurs existantes. « data-reactid = » 36 « > Farmgirl Flowers a été loin d’être la seule un acteur de l’industrie des fleurs coupées pour profiter du marché florissant du cannabis récréatif légal. Un certain nombre de rapports ont mis en évidence d’anciens producteurs de fleurs californiens qui sont passés au cannabis, car la concurrence croissante des fleurs moins chères en provenance d’Amérique latine a fait baisser les prix qu’ils pouvaient commander de leur cultures florales existantes.

lettre ouverte à ses clients expliquant sa décision, et a commencé à acheter auprès d’agriculteurs en Amérique du Sud. La décision a été motivée à la fois par l’interruption de la légalisation du cannabis et par une incapacité plus large à trouver suffisamment de fermes basées aux États-Unis disposées à vendre à sa start-up pour suivre le rythme des commandes des clients. « Data-reactid = » 37 « > Et accessoirement , L’Amérique latine a finalement été le point de départ de Stembel lorsque ses anciens fournisseurs aux États-Unis ont ratatiné la vigne. Après près de sept ans d’approvisionnement auprès d’agriculteurs locaux, Stembel a écrit une lettre ouverte à ses clients expliquant sa décision et a commencé à acheter auprès d’agriculteurs du Sud. La décision a été motivée à la fois par la perturbation de la légalisation du cannabis et par une incapacité plus large à trouver suffisamment de fermes basées aux États-Unis disposées à vendre à sa start-up pour suivre le rythme des commandes des clients.

«Nous venons de manquer d’approvisionnement», a déclaré Stembel. «Il n’y avait pas d’offre pour notre demande, et je devais donc faire quelque chose de différent. Ou je devais soit cesser de faire des affaires, soit rester une très petite entreprise sans évoluer. »

À ce jour, le changement d’approvisionnement a jusqu’à présent fonctionné pour Farmgirl Flowers, la société livrant régulièrement entre 6 000 et 8 000 bouquets par semaine dans 48 États. Pour la semaine de la Saint-Valentin 2019, Stembel prévoit que ce nombre passera de plus de 50% par rapport à l’année dernière à 30 000.

L’histoire continue

Finalement, Stembel a déclaré que le pendule pourrait basculer dans l’autre sens et que les agriculteurs pourraient commencer à revenir à la culture de fleurs, une fois que l’industrie du cannabis arriverait à maturité et que le marché des cultures deviendrait saturé.

« Si tout le monde cultive du cannabis, il y aura un point, que nous avons probablement déjà rencontré, où nous avons juste une offre excédentaire », a-t-elle déclaré. « Peut-être que cela va reculer un peu, mais en attendant, nous allons devoir trouver d’autres options. »

Suivez-la sur Twitter: @emily_mcck« data-reactid = » 47 « >Emily McCormick est journaliste à Yahoo Finance. Suivez-la sur Twitter: @emily_mcck

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