La maman d’Isabelle Kenyon en avait assez.
Elle avait des problèmes de santé liés au poids et toutes les solutions qui fonctionnaient auparavant ne la menaient nulle part. Elle a dit à sa fille: «J’ai essayé tous les régimes et tous les régimes et cela ne fonctionne plus. Quelque chose a changé avec mon corps, où les choses que je faisais pour perdre 20 livres ne perdront plus que quatre livres maintenant. Comment puis-je contrôler cela? «
À l’époque, Kenyon était cadre chez la startup de pharmacie Capsule, elle avait donc constitué une liste de contacts médicaux à New York. «J’en ai trouvé un qui dirigeait un programme de gestion du poids, alors j’ai envoyé ma mère là-bas», explique Kenyon. «Ce fut l’un de ces moments d’entrepreneur classique où je me demande combien de ces médecins sont là et combien de ma mère sont là-bas? Il y a 4 000 médecins comme ça et 175 millions de ma mère. »
C’est cette idée qui a conduit Kenyon à fonder Calibrate, une nouvelle startup qui vise à étendre les programmes de gestion de la perte de poids métabolique pour apporter le type de traitement traditionnellement réservé à quelques-uns aux masses d’Américains aux prises avec des problèmes de perte de poids. Le fondement de l’approche métabolique est qu’elle traite tout le monde comme une personne unique, évitant la croyance de longue date qu’une approche simple calories-en-calories-calories peut fonctionner avec tout le monde. Cela tourne autour de l’idée d’un point de consigne, où votre corps défend le poids le plus élevé auquel vous avez été et quand vous n’êtes pas à ce poids, il fait tout ce qui est en son pouvoir pour ralentir votre métabolisme et conserver l’énergie. Cette approche fonctionne pour réinitialiser ce point de consigne à un poids plus sain.
«Ces programmes existent depuis quatre décennies, ils ne sont pas si complexes et nous ne les faisons pas parvenir aux gens», explique Kenyon. « L’obésité est une maladie chronique complexe dont nous avons tant appris au cours de la dernière décennie, mais nous ne changeons pas la façon dont nous dispensons les soins assez rapidement. »
Et ce n’est pas seulement une question de vitesse. Un programme traditionnel de gestion de la perte de poids métabolique peut coûter jusqu’à 5 000 $.
[Photo: courtesy of Calibrate]Calibrate est une plate-forme qui crée un programme de 52 semaines pour chaque utilisateur qui agit comme une réinitialisation métabolique. Vous travaillez avec un médecin et un entraîneur via la télémédecine, de n’importe où, parcourant 52 semaines de contenu pour apporter de petits changements à votre façon de manger, de dormir, de faire de l’exercice et de gérer le stress. Un abonnement coûte 129 $ par mois.
Une nouvelle vente pour un nouveau traitement
La nouvelle marque se lance dans une culture qui est conditionnée pour voir les programmes de perte de poids avec scepticisme. Nous connaissons tous quelqu’un qui a essayé un système ou un programme, pour reprendre du poids et repartir frustré. Kenyon dit que c’est compréhensible, étant donné la base de tant d’approches traditionnelles, c’est la volonté.
En 2013, l’American Medical Association a désigné l’obésité comme une maladie, ce qui a amorcé un changement d’attitude quant à la meilleure façon de la traiter.
C’est ce que Kenyon dit être fondamental pour la marque Calibrate.
Lors des premiers tests de sa publicité, la ligne qui a le plus retenu l’attention des gens est «Conçue pour votre biologie, pas pour votre volonté».
« Les gens ont été informés à maintes reprises, que ce soit Noom, Weight Watchers, Jenny Craig, Nutrisystem, quoi que ce soit, ils ont tous été sur la volonté », explique Kenyon. « Par exemple, » Si vous vous en tenez à cela, vous obtiendrez le résultat. « Donc, dire qu’il ne s’agit pas du tout de cela, mais de la biologie, de la physiologie, de travailler avec un médecin et de comprendre votre propre santé métabolique, est une approche totalement différente. approche. La minute où vous parlez aux gens du concept de point de consigne, c’est le moment a-ha dans chaque entretien avec les consommateurs que nous avons fait. «
[Photo: courtesy of Calibrate]Le marché cible initial est composé de personnes conscientes que leur poids a un impact négatif sur leur santé. Quelqu’un qui a reçu un diagnostic de diabète gestationnel ou d’hypertension artérielle, ou des hommes et des femmes qui viennent d’entrer et de sortir du cabinet du médecin et qui ne semblent pas perdre du poids.
« NOUS. les consommateurs ont dépensé 300 milliards de dollars en solutions d’amaigrissement l’année dernière, et ils ont gagné une livre et demie. Le marché traditionnel est cassé », explique Kenyon. «Notre objectif est d’être au sommet de nos préoccupations, nous voulons avoir confiance et faire croire aux gens la crédibilité et les résultats du programme. En même temps, ce type de chose est intrinsèquement, profondément viral. Lorsque vous perdez du poids, tout le monde demande: «Que faites-vous? Comment fais-tu ça? ‘»
[Photo: courtesy of Calibrate]À l’heure actuelle, la société gère un programme d’accès précoce pour les personnes qui ont déjà étudié la perte de poids médicale et la perte de poids sur ordonnance, afin de créer une dynamique et des résultats précoces.
«L’une de mes recherches préférées auprès des consommateurs est que 67% des adultes américains se déclarent en surpoids, et le nombre réel est de 75%», explique Kenyon. «Mais seulement 4% se déclarent obèses et le nombre réel est de 43%. Cela affecte tout le monde. «