Alors que l’atmosphère à New Delhi reste chargée d’agiter les agriculteurs, préoccupés par les prix, protestant contre les nouvelles lois de réforme de l’agriculture, Origo Commodities, au cours des dix dernières années, a veillé à ce que chaque participant de cet écosystème obtienne un prix équitable pour le produit de la terre. .
Dans le vaste écosystème agricole – depuis les terres agricoles jusqu’à la mise dans votre assiette de la nourriture, les deux éléments très critiques de tout ce cycle sont l’infrastructure de la chaîne d’approvisionnement et le financement.
Pour les agriculteurs, les principaux défis après la récolte consistent à obtenir la bonne infrastructure de stockage et à obtenir également un prix équitable. D’autres acteurs impliqués dans cet écosystème comme les commerçants et les meuniers sont également confrontés à des préoccupations similaires.
Produits d’origine Origo, la startup agritech basée à Gurugram fondée en 2010 par IIT Delhi diplômé Sunoor Kaul et Mayank Dhanuka, s’est concentré sur ces deux éléments – chaîne d’approvisionnement et financement, pour garantir que les agriculteurs obtiennent un prix équitable et que les autres acteurs de cet écosystème aient accès à des capitaux légitimes.
Sunoor estime que l’ensemble de l’infrastructure d’entreposage et d’approvisionnement est très fragmentée dans le pays, et a ajouté que le financement institutionnel disponible pour ces acteurs était insuffisant.
«Il n’existe pas un acteur national unique qui pourrait associer tout cela et fournir une plate-forme commune pour l’infrastructure de la chaîne d’approvisionnement et le financement du commerce», déclare Sunoor Ton histoire.
Mayank Dhanuka, co-fondateur, Origo Commodities
Chaîne d’approvisionnement et finance
Origo Commodities s’est rendu compte que la chaîne d’approvisionnement et le financement du commerce sont étroitement liés et que l’un ne peut être dissocié de l’autre.
La startup agritech, qui a reçu financement initial de 8 millions de dollars des HNI basé aux États-Unis, s’est mis à construire une infrastructure de chaîne d’approvisionnement où les agriculteurs, les commerçants, les meuniers, entre autres, peuvent stocker leurs produits dans les entrepôts pour une somme modique.
Aujourd’hui, il a une empreinte pan-indienne de plus de 500 entrepôts dans 15 états et une capacité de stockage de 3,5 millions de tonnes métriques pour une large gamme de produits. Ses entrepôts sont utilisés à la fois par des acteurs privés et des agences gouvernementales. Elle a actuellement des actifs sous gestion d’environ 1,4 milliard de dollars.
Mais l’aspect le plus crucial pour Origo Commodities est le financement.
Sunoor dit: «Il n’y a pas de pénurie de financement pour ce secteur, mais il y a un manque de transparence et de confiance dans le système et nous voulons apporter un changement.»
Ayant commencé avec les services d’entreposage et plus tard, passant à l’activité d’approvisionnement, Origo Commodities a étendu son réseau à la finance il y a environ cinq ans, car il peut rassembler les fournisseurs, les acheteurs et les financiers sur une plate-forme unique. Pour les agriculteurs ou producteurs, cette startup stockera leurs produits et compte tenu de son réseau étendu, elle pourra également identifier les acheteurs.
Comme le dit Sunoor, «Pour un agriculteur, son principal intérêt est de vendre au bon prix et au bon moment.»
Rôle de la finance
C’est ici qu’Origo Commodities veut jouer un rôle clé là où il entend rendre le financement disponible à chaque étape de l’écosystème de la chaîne d’approvisionnement. Sunoor pense que les sociétés de financement institutionnel ont une forte intention d’investir dans le secteur agricole, mais ont été entravées en raison de sa complexité et de son manque de transparence.
La grande préoccupation parmi les prêteurs était de savoir si l’argent à prêter serait utilisé uniquement à des fins agricoles et non destiné à une autre activité. Sunoor estime qu’il s’agit d’un marché de 100 milliards de dollars, mais seulement environ 4 à 5 milliards de dollars, car le financement provient d’acteurs institutionnels.
Aujourd’hui, Origo Commodities est devenu le canal de crédit pour les différents participants de l’écosystème agro-alimentaire, car il a leur base de données et leur profil sur leur système. La startup a accès au profil de crédit de chaque emprunteur et sa plateforme technologique fournit le score.
Un entrepôt d’Origo Commodities
Plateforme technologique
Chaque fois que quelqu’un achète et vend sur la plate-forme Origo, il est enregistré et traité sur une plate-forme blockchain où il amène également les prêteurs. Cela garantit la transparence de la transaction et de son utilisation, renforçant ainsi la crédibilité du contrat intelligent.
La startup compte environ sept ou huit acteurs de la finance institutionnelle sur sa plate-forme, qui comprend des fonds d’impact, des investisseurs financiers et des entreprises axées sur la sécurité alimentaire, entre autres.
Origo Commodities fournit désormais divers types d’instruments financiers pour le marché agricole comme certificat de transmission, prêts à terme simples, obligations de couverture, débentures non convertibles, etc.
À l’heure actuelle, la startup permet le financement et le commerce de six produits de base – riz, blé, maïs, coton et deux variétés d’oléagineux. Il prévoit d’en ajouter davantage à la liste une fois qu’il aura une compréhension approfondie de la dynamique du marché.
Origo s’attend à fournir financement du commerce d’environ Rs 350 crore d’ici la fin de cet exercice et s’attend à atteindre Rs 800 crore en FY22. Il vise à atteindre Rs 5000 crore dans les quatre prochaines années.
Cette startup est présente dans 12 États et prévoit de la porter à 15 au cours des trois prochaines années. En 2018, il a soulevé Rs 80 crore en financement institutionnel de la Coopérative Oikocredit et du Fonds Hivos-Triodos
Sunoor croit que le plus grand défi auquel ils sont confrontés dans leur entreprise est le manque de sensibilisation au sein de l’écosystème agricole.
Origo Commodities est rentable depuis 2012-13 et estime qu’elle ne fait que commencer. Il existe d’autres acteurs dans le segment post-récolte de l’agriculture comme Agribazaar, Crofarm, Unnati, mais le co-fondateur d’Origo pense qu’il n’y a pas de concurrence directe en termes de fourniture de services de la chaîne d’approvisionnement au financement.
«Notre effort est de créer la confiance dans la plate-forme, où il y a transparence et simplicité dans tout le commerce des produits agricoles», déclare Sunoor.