Les petits et moyens exportateurs indiens ont du mal à communiquer leurs conceptions aux acheteurs. Ils ne peuvent pas répertorier ces conceptions publiquement sur leur site Web ou vendre via des plateformes interentreprises populaires telles qu’Alibaba et IndiaMart, car cela risquerait de céder la propriété exclusive à des rivaux.
Ils ont donc traditionnellement présenté leur travail à des acheteurs potentiels – qui dans cette équation, selon la catégorie, pourraient être n’importe qui de Zara à Armani – dans des présentations PDF et PowerPoint.
La façon dont leur entreprise fonctionne est que les acheteurs offrent des commentaires et fournissent des spécifications pour exactement ce qu’ils veulent. Les PDF et les présentations, comme vous pouvez l’imaginer, ne sont pas le moyen le plus efficace de relayer de telles conversations.
C’est le problème qui a attiré trois entrepreneurs – dont deux ont travaillé chez Zomato auparavant et un en tant qu’investisseur chez Bessemer. Leur startup, SourceWiz, âgée de cinq mois, a déclaré jeudi avoir levé 3 millions de dollars lors d’un tour dirigé par Blume Ventures et Alpha Wave Incubation (AWI) de Falcon Edge Capital.
SourceWiz a construit une plate-forme pour numériser la façon dont les exportateurs fonctionnent. Sa plate-forme les aide à moderniser leur catalogage, ce qui entraîne une amélioration directe des revenus, a déclaré Divyaanshu Makkar, cofondateur et directeur général de la startup, dans une interview à TechCrunch.
Le catalogage peut sembler un problème facile, mais cela implique de combiner des informations telles que des images, des prix, des identifiants de produits à partir de plusieurs bases de données, puis de les combiner à partir de zéro. « Un exportateur peut utiliser notre plateforme pour construire son catalogue personnalisé en 15 minutes. Cette tâche prend environ 5 jours si elle est effectuée de manière traditionnelle », a-t-il déclaré.
L’Inde est l’un des plus grands exportateurs au monde – et c’est un espace qui est devenu encore plus populaire en raison de la récente dynamique géopolitique, a déclaré Sajith Pai, directeur de Blume Ventures, dans un communiqué. Les exportations totales de textiles, de chaussures et de divers produits axés sur le design s’élevaient à environ 40 milliards de dollars au cours de l’exercice financier qui s’est terminé en mars.
« Alors que les exportateurs se font concurrence sur la scène mondiale, ils ont soif d’outils qui numériseront leurs flux de travail et les aideront à négocier plus rapidement et mieux. C’est là qu’intervient SourceWiz. Nous sommes enthousiasmés par le potentiel de Sourcewiz à apporter 200 milliards de dollars de transactions en ligne. Surtout, nous sommes enthousiasmés par la passion de l’équipe fondatrice – Divyaanshu, Vikas et Mayur – et leur obsession de relever ce défi de taille », a-t-il ajouté.
Le marché indien est également largement inexploité. Ces dernières années, plusieurs entreprises, dont Amazon, ont tenté de faire des percées pour aider les entreprises indiennes à vendre à des clients du monde entier.
Amazon a déclaré en août, par exemple, que plus de 70 000 entreprises indiennes avaient exporté au total plus de 3 milliards de dollars d’articles. Mais Amazon tente de s’adresser à différents segments d’exportateurs.
Amazon se concentre sur le marché B2C, tandis que SourceWiz est un jeu interentreprises. Cela signifie que SourceWiz sert les exportateurs qui produisent et vendent en grande partie des produits faits à la main qui ne sont pas vendus sans personnalisation. De plus, SourceWiz n’est pas un marché. (La startup gagne de l’argent en facturant des frais de licence pour son service aux exportateurs.)
La startup a déjà amassé des dizaines d’exportateurs sur sa plateforme — malgré le caractère pratique de cette activité qui, comme vous pouvez l’imaginer, a été gravement perturbée par le coronavirus. Makkar a déclaré que la startup élargirait éventuellement ses offres en intégrant des services de logistique, de paiement et de financement à sa plate-forme.
Il prévoit également d’étendre ses offres à d’autres pays asiatiques tels que le Bangladesh, l’Indonésie et le Vietnam à l’avenir.