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- KOA Academy, Candor Select et AYA Africa sont quelques-unes des startups qui ont réussi à obtenir plus de 300 000 R chacune en présentant un pitch de 10 diapositives aux investisseurs via Startup Circle.
- Startup Circle est une école de commerce pratique qui met en relation les entrepreneurs et les investisseurs et les prépare à solliciter un financement.
- Les propriétaires de startups ont partagé des conseils sur ce qu’il faut dire lorsqu’ils discutent avec des investisseurs potentiels.
- Ils s’entendent sur certains messages clés, tels que montrer que votre entreprise est évolutive, rentable et a du succès avant de recevoir des fonds.
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Les entreprises sud-africaines obtiennent un financement compris entre 300 000 et 400 000 rands pour chacune de leurs activités, avec des pitch decks de 10 diapositives présentés aux investisseurs en l’espace de trois minutes.
Ils le font via le Startup Circle, une école de commerce qui met en relation entrepreneurs et investisseurs.
Nous avons parlé à des anciens élèves qui ont réussi de ce qu’il a fallu pour décrocher l’argent.
Voici ce qu’il a fallu à trois startups sud-africaines pour décrocher leurs premiers tours de table d’au moins 300 000 rands.
Académie KOA
Koa Academy, une école en ligne à temps plein pour les enfants apprenant à domicile fondée par Lauren Anderson et Mark Anderson a obtenu un financement de 30 000 $ (un peu plus de 400 000 R) au total.
L’école, qui couvre la quatrième à la neuvième année, a été lancée en 2021. Avec son pitch de 10 diapositives, la société a obtenu 25 000 $ d’Enygma Ventures, une société de capital-risque américaine, et 5 000 $ du PDG de Fedha Group, Dhruv Pandit.
Selon Anderson, les investisseurs doivent savoir que vous êtes intéressé et investi dans ce que vous faites, et pas seulement pour essayer de gagner de l’argent rapidement.
« Les investisseurs investissent souvent dans des personnes qui créent des entreprises et pas seulement dans une idée d’entreprise. Ils veulent savoir que vous êtes là pour la gagner », a-t-il déclaré.
Anderson conseille également que votre présentation aux investisseurs doit être claire et concise.
« Il doit démontrer sa rentabilité dans un court laps de temps car les investisseurs veulent savoir s’ils vont obtenir un retour sur leur investissement dans un court laps de temps.
« Ils veulent savoir précisément à quoi sert l’argent. Ils veulent connaître les projections pour la première année, les deux premières années et les cinq premières années pour avoir une idée de la façon dont nous prévoyons que notre courbe de croissance évoluera au cours des prochaines années. » il a dit.
Voici quelques-uns des conseils qu’Anderson a dû partager :
- Lorsque vous approchez et présentez des investisseurs, soyez ouvert d’esprit et prêt à changer de plan.
- Soyez prêt à changer vos idées assez rapidement sur la base de bons conseils et des commentaires continus des clients.
- Ne restez pas coincé dans l’état d’esprit de « vous savez le mieux pour l’entreprise ».
- Vous devez montrer aux investisseurs que vous avez une bonne compréhension de vos concurrents.
Anderson a déclaré que le plan est d’utiliser les fonds pour lancer leur programme de la 10e à la 12e année en 2022, qui aboutira à un certificat scolaire IEB de 12e année.
« Nous sommes également ravis de clôturer actuellement une ronde de financement de démarrage pour accélérer notre croissance », a déclaré Anderson.
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Sincérité Sélectionner
Candor Select est une plate-forme en ligne qui permet aux revendeurs, aux acheteurs en gros et aux commerçants, principalement des zones rurales et des cantons, de revendre sur sa plate-forme.
La société, fondée par Lelethu Shayi, s’est également assurée 25 000 $ (340 000 R) auprès d’Enygma Ventures après avoir lancé l’année dernière.
Shayi a déclaré que montrer la traction et l’évolutivité est ce qui a permis à l’entreprise d’avancer.
« Cela montrait la traction que nous avions avant même d’obtenir un investissement. Cela leur montrait notre modèle commercial, son évolutivité et ce dont nous avions besoin pour nous développer », a-t-il déclaré.
Le conseil de Shayi aux entrepreneurs qui ont besoin de financement et qui sont prêts à approcher des investisseurs est de :
- Montrez la traction. Informez les investisseurs de ce que vous avez fait sans aucun investissement extérieur.
- Montrez aux investisseurs qu’il y a de l’argent qui entre dans votre entreprise.
- Montrez que votre idée est commercialement viable dans laquelle investir.
- Croyez-vous en votre propre entreprise? Motiver pourquoi quelqu’un devrait y investir.
AYA Afrique
AYA Africa est une place de marché et un magazine en ligne qui vend des marques et des artistes créatifs « made in Africa ». La société offre une présence numérique et un canal de vente aux entrepreneurs africains. Il dispose d’une solution de commerce électronique de bout en bout qui permet aux clients de prendre en charge facilement les locaux en un seul endroit.
La société, qui a été fondée par Caley van der Kolk, a obtenu un investissement de 25 000 $ (340 000 R) pendant le verrouillage.
Selon Van der Kolk, il est important que les investisseurs potentiels sachent que vous disposez d’un modèle commercial évolutif et qu’en tant que PDG de votre entreprise, vous pouvez vendre l’entreprise.
« Il ne s’agit pas seulement d’une idée », a-t-elle déclaré. « Les investisseurs doivent savoir que votre entreprise se développera au-delà de ce qu’elle est actuellement et qu’elle est évolutive. »
Van der Kolk reconnaît que différents investisseurs recherchent des choses différentes, mais ce qui est important, c’est l’évolutivité et une entreprise à la pointe de la technologie.
« Si vous ne construisez pas un modèle technologique évolutif, je pense que vous êtes laissé pour compte. Ces investisseurs investissent dans les femmes, les modèles commerciaux évolutifs et l’équipe.
« Les investisseurs investissent dans une personne autant qu’ils investissent dans une idée. ‘Avez-vous la capacité de développer cette chose dont vous parlez ? » », a déclaré Van der Kolk.
Depuis qu’ils ont reçu le financement, AYA Africa a construit un marché numérique qui permet aux fabricants, artistes et artisans de produits créatifs à petite échelle d’héberger leur propre boutique de commerce électronique sur une plus grande plate-forme numérique.
À ce jour, la société a intégré 100 fournisseurs à AYA en provenance d’Afrique du Sud et prévoit d’en atteindre 500 dans les deux prochains mois.