Les tests de validation d’idées sont souvent poussés à l’extrême, et cela peut être dangereux s’il est fait avec négligence.
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L’industrie des startups technologiques est rarement dans un consensus sur les meilleures pratiques qui permettraient à un fondateur de construire un projet de startup réussi. La raison en est que le domaine des startups est un système complexe et que la bonne culture, le bon comportement et les bonnes priorités pour un projet ne s’appliquent pas nécessairement directement à un autre. Si l’environnement est différent, alors le chemin qu’un nouveau fondateur de startup devrait suivre serait fondamentalement différent de celui que d’autres fondateurs de startups à succès ont suivi dans le passé.
Malgré cela, la règle empirique selon laquelle vous devez valider votre idée avant d’y investir du temps et de l’argent est non seulement largement acceptée comme correcte, mais dans une certaine mesure considérée comme l’étape la plus importante de la gestion d’un projet de démarrage à un stade précoce. .
Dans son livre The Lean Startup, Eric Ries a été l’un des premiers à documenter ce nouvel état d’esprit d’aborder les projets de startup. Une fois sorti, l’état d’esprit lean a pris vie et de nos jours, la pratique standard consiste à pousser le cadre vers de nouveaux extrêmes.
Par exemple, au lieu de développer un produit minimum viable afin de le tester par rapport à un marché minimum viable, une pratique courante de nos jours consiste à valider en prévente avant même de commencer à construire quoi que ce soit de tangible. Tout ce que vous avez à faire est de décrire les choses que vous avez l’intention de construire, de les mettre sur une page de destination et de voir si les clients réagissent positivement ou négativement à votre offre.
S’ils répondent négativement, tant mieux, vous venez d’économiser beaucoup de temps, d’argent et d’efforts, et vous pourrez itérer et même pivoter à très bas prix parce que vous n’avez encore rien construit.
Il est difficile de critiquer cette méthode car les avantages pratiques sont énormes, et le seul inconvénient est que le fondateur devrait avaler son ego et essayer de faire en sorte que les gens leur donnent de l’argent pour un produit qui n’existe pas encore.
Cependant, est-il possible que pousser la méthodologie du lean startup à l’extrême puisse se retourner contre lui et produire des conséquences inattendues ?
Explorons une situation hypothétique. Vous essayez de valider et de tester A/B une idée de jeu vidéo en ligne. Vous diffusez des publicités Facebook pour deux pages de destination différentes : une pour votre idée sous forme de jeu mobile et une pour votre idée sur PC. En exécutant le test de validation, vous constatez que la version mobile suscite plus d’intérêt, ce qui vous amène à choisir l’option A pour votre MVP.
Bien que ce test de validation ait montré qu’il y a plus de personnes intéressées par les jeux mobiles dans les segments de marché que vous avez testés, il ne révèle pas beaucoup d’autres facteurs importants.
Par exemple, le coût d’acquisition de clients pour les jeux mobiles est astronomique en raison des normes de marketing agressives et de la concurrence écrasante dans cette industrie. Pour un jeu PC, ce n’est pas forcément le cas. Un titre PC est plus susceptible de gagner du terrain grâce à la communauté de jeux indépendants active et engagée sur cette plate-forme.
De plus, ce test de validation suppose que vous pouvez produire un produit de qualité similaire pour les deux options. C’est rarement le cas – les développeurs ont leur propre expertise et connaissance du domaine, et même si le test présente le bon choix du point de vue de l’adéquation idée-marché, cela pourrait ne pas se traduire par une réelle adéquation produit-marché en raison d’un manque de capacité à livrer .
Un produit de meilleure qualité sur un marché avec des barrières à l’entrée plus faibles pourrait être un pari beaucoup plus sûr, même si le marché est plus petit.
En résumé, cet exemple montre que les tests de validation n’existent pas dans le vide. Faire un test pour le faire seul peut prêter à confusion ou pire encore – cela peut être trompeur. Vous devez examiner attentivement votre situation et ne tester que des variables soigneusement choisies qui donnent une réponse claire à la question principale : votre proposition de valeur principale est-elle bien reçue par votre marché cible ou non.