15 options pour amener votre startup à travers une crise.
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Mai
19, 2020
6 min de lecture
Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.
Diriger une start-up est une sacrée chose difficile. Cependant, en temps de crise, il s’agit d’une simple question de survie. La pandémie de coronavirus est une crise grave et aura un impact sur votre démarrage. Il est temps de passer au PDG de guerre.
Lors de la crise financière de 2008, nous étions dans une situation similaire avec notre startup, kooaba. En fait, quand il a frappé, nous étions dans une phase de diligence raisonnable avec un acquéreur potentiel. Ils ont subitement fait face à des difficultés financières et se sont retirés. Nous avons fini par manquer de liquidités et il a été impossible de lever des fonds car la plupart des investisseurs ont arrêté toutes leurs activités. De plus, nous devions encore payer les honorables frais de nos avocats pour la diligence raisonnable. Nous avons fait face à neuf mois de survie nue. Grâce à une grande équipe et beaucoup de chance, nous avons réussi à lever les fonds nécessaires à la toute dernière minute pour continuer. Kooaba est devenu un succès et a été acquis début 2014 par Qualcomm et fait aujourd’hui partie de la plate-forme AR Vuforia.
L’argent est le carburant d’une entreprise. Lorsqu’une startup manque de liquidités, elle devra cesser de fonctionner et est vouée à fermer ses portes. Une crise est, par définition, «un moment de difficulté ou de danger intense». Personne ne sait combien de temps cela durera ou à quel point ça va mal. Par conséquent, les startups doivent réagir le plus tôt et le plus résolument possible pour survivre. Maintenant, nous sommes dans une telle situation. Le coronavirus tue des gens et il tuera des entreprises. Par conséquent, assurez-vous avant tout de rester en bonne santé. Ensuite, vous devez faire tout votre possible pour réduire la consommation de trésorerie et maximiser les revenus pour maintenir votre entreprise à flot jusqu’à ce que le marché s’améliore.
Voici quelques options pour les startups en temps de crise. Certains d’entre eux, nous nous sommes appliqués, d’autres que j’ai observés dans d’autres startups.
1. Réduisez la consommation d’argent
- Arrêtez de payer vos factures immédiatement. Il s’agit de la mesure la plus simple et à court terme que vous puissiez prendre. Bien sûr, vous devrez payer les factures un jour – lorsque la situation se présentera mieux et que les marchés se rétabliront. Cependant, payez toujours les frais d’assurance sociale de vos employés.
- Réduisez temporairement les heures des employés. En cas de manque de travail, vous pouvez temporairement réduire ou annuler les heures de travail de vos employés dans certains pays. Votre entreprise ne paie qu’une partie du salaire et l’État compense tout ou partie du reste (en Suisse, c’est 80%). La bonne chose est que vous gardez votre personnel. La mauvaise chose, c’est qu’ils travaillent moins.
- Réduisez les salaires. Il s’agit plus d’un crédit de vos employés que d’une véritable réduction des salaires. Demandez à votre équipe si elle va bien si vous lui payez moins de salaire pour les prochains mois si vous remboursez une fois la crise terminée. Vous aurez besoin d’un consentement écrit, et c’est un grand engagement de chaque employé. Cependant, vous devrez payer une assurance sociale pour le plein salaire. Les fondateurs pourraient aller jusqu’à réduire leurs dépenses personnelles autant que possible et mettre chaque dollar qu’ils ont dans l’entreprise.
- Pour les entreprises dérivées ETH, vous pourrez peut-être temporairement changer les contrats de certains employés en contrats ETH. Cela a du sens pour la recherche et les travaux postdoctoraux. Vos employés devront travailler pour l’ETH Zurich, mais vous ne les perdrez pas.
- Réduisez les effectifs. Ceci est la dernière mesure, mais vous devrez peut-être la prendre. Mieux vaut plus tôt que lorsqu’il est trop tard. Il est difficile de lâcher de bons employés, mais ils comprendront, et si vous avez de la chance, vous pouvez les réembaucher après la crise.
- Obtenez un emploi. Si vous êtes à un stade précoce de l’entreprise, il est possible d’obtenir un emploi. J’ai vu cela plusieurs fois lorsque les fondateurs ont pris un travail de jour pour la survie de l’entreprise. Ils ont travaillé sur leurs startups pendant leur temps libre jusqu’à ce que les temps s’améliorent. Si vous êtes à un stade précoce, pensez à chercher un emploi.
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2. Maximisez l’afflux de liquidités
- Fermez toujours. Si vous avez déjà un produit vendable et que votre marché n’est pas influencé négativement par la pandémie, concentrez-vous sur les ventes. J’ai vu des entreprises qui mettaient toute l’équipe, y compris tous les développeurs, en vente. Tout le monde devait décrocher le téléphone et appeler les prospects.
- Crédit des clients. Demandez à vos clients de payer à l’avance. Celui-ci, vous pouvez l’utiliser même si vous n’avez pas encore de produit. Prenez des précommandes. C’est une chose risquée, mais c’est mieux que de fermer les portes.
- Commencez la consultation ou d’autres activités pour générer des revenus à court terme. Si votre produit n’est pas encore dans un état vendable, optez pour des missions de conseil. Cela pourrait vous donner le temps nécessaire pour survivre à la crise.
- Vendre les actifs de l’entreprise (ordinateurs, machines, équipements) et les louer entre-temps. Ce n’est pas beaucoup, mais cela pourrait vous donner un mois supplémentaire.
- Compétitions de démarrage. Participez à toutes les compétitions de startups où vous pouvez gagner de l’argent. Cela peut prendre un certain temps, mais parfois vous avez de la chance et vous le gagnez juste à temps.
- Passerelle avec les investisseurs existants. Si vous avez déjà des investisseurs, demandez-leur un tour de pont. Le plus rapide est un crédit.
- Amis et famille en rond. Expliquez la situation à vos amis et à votre famille et demandez leur soutien. Encore une fois, le plus rapide est un crédit.
- La fondation peut être une source de liquidités plus rapide que les investissements en actions.
- Crédits bancaires. Ils peuvent être plus difficiles à obtenir maintenant, mais ils sont souvent plus faciles et plus rapides que les investissements en actions.
J’espère que cela vous aidera à vous donner une idée ou l’autre. Essayez tout ce que vous pouvez pour survivre aussi longtemps que possible. Des crises séparent les moutons des chèvres. Assurez-vous d’augmenter vos chances de succès avec tout ce que vous faites.