Il y a des leçons à tirer de COVID-19 et, bien sûr, des études de marché à faire
Cet article est inspiré d’un récent webinaire sur la façon de démarrer une entreprise à Sault Ste. Marie après COVID-19.
On m’a demandé d’ouvrir le webinaire en expliquant pourquoi quelqu’un voudrait démarrer une entreprise après une pandémie. J’ai partagé que je pense qu’à chaque défi, de nouvelles opportunités se présentent. Mais d’abord, nous devons réfléchir aux enseignements tirés de cette période incroyablement difficile.
Avant d’aller plus loin, je tiens à féliciter et à applaudir tous nos entrepreneurs locaux et propriétaires d’entreprise pour avoir travaillé si dur pour surmonter cette pandémie en un seul morceau. Comme je l’ai indiqué lors du webinaire, il est probablement sûr de dire que les impacts de COVID-19 ont été le pire des scénarios que peu d’entreprises auraient pu prévoir.
Certaines des choses que nous avons apprises au cours des quatre derniers mois avec COVID-19 sont:
- Les entreprises et les services doivent être disponibles en ligne. Si votre entreprise ne peut pas vendre ses produits ou services en ligne pour le moment, vous êtes très désavantagé.
- Nous avons été obligés de réfléchir à la façon dont nous pouvons poursuivre nos activités en utilisant des services en ligne comme la vidéoconférence, le commerce électronique et les outils de communication d’équipe.
- Nous avons appris qu’à tout moment, notre entreprise pourrait être contrainte de fermer temporairement ou de réduire considérablement les coûts. Ce n’est pas quelque chose que la plupart des entrepreneurs prévoient.
- Lorsqu’il a soudainement été contraint de dispenser une éducation à des centaines de milliers d’étudiants à travers la province, le gouvernement de l’Ontario a appris que tout le monde n’avait pas accès à Internet haute vitesse ou à Internet. Je pense que cela accélérera les mouvements à grande échelle comme l’amélioration de la bande passante pour les communautés.
- Certaines écoles postsecondaires n’étaient pas équipées non plus pour dispenser une formation en ligne. Cela devait être rectifié rapidement.
La vérité est que nous avons appris à quel point nous n’étions pas préparés, en tant que société, à opérer face à un grave défi au statu quo. Mais avec le défi vient la croissance. Nous apprenons à nous adapter et à surmonter. Nous apprenons à faire les choses différemment. Nous apprenons à devenir plus résilients.
Est-ce que les choses redeviendront normales? Il est trop tôt pour le dire. Certes, certaines choses peuvent changer pour toujours. Mais nous arriverons à une «nouvelle normalité». Et dans cette nouvelle normalité, il y aura des opportunités.
Mes conseils aux entrepreneurs qui explorent l’idée de démarrer une entreprise en ce moment comprenaient les éléments suivants:
- Prenez à cœur les enseignements tirés de cette pandémie. Que vous envisagiez simplement de démarrer une entreprise ou de maintenir leur entreprise actuelle en vie, nous pouvons tous tirer des leçons que nous pourrons utiliser à l’avenir.
- N’ayez pas peur de faire pivoter votre idée d’entreprise ou votre modèle d’entreprise. Tout au long de cette pandémie, nous avons vu des fabricants réorganiser leur chaîne de production pour produire des ventilateurs et des équipements de protection individuelle vitaux. Nous avons vu des distillateurs et des brasseurs de bière artisanale produire un désinfectant pour les mains. Nous avons vu d’autres entreprises changer de produit, de service ou de modèle de livraison pour survivre et même prospérer. En tant qu’entrepreneur, vous devez être prêt à vous adapter aux nouvelles réalités.
- Assurez-vous que démarrer une entreprise vous convient. Avez-vous les ressources, les compétences, le talent ou l’intérêt pour démarrer une entreprise en ce moment?
Lorsque je donne des séminaires Starting a Side Hustle, je parle de trois façons de trouver une idée commerciale pour votre entreprise à temps partiel:
- La première consiste à regarder vos passe-temps, vos passions ou ce que vous aimez faire – ils sont souvent une bonne source d’idées commerciales. Les exemples pourraient inclure la photographie, le travail du bois, la pâtisserie ou les blogs.
- Concentrez-vous sur vos compétences – compétences ou expertise. Pour découvrir quelles sont vos compétences, demandez-vous ce que vous pourriez enseigner à quelqu’un. Les exemples pourraient inclure la conception Web, la formation informatique, le conseil aux entreprises, la rédaction de contenu, etc.
- Regardez les opportunités sur le marché – voyez-vous un besoin de produits ou services dans votre communauté? Et quand je dis communauté, je veux dire localement ou une communauté d’intérêt en ligne. Comment pouvez-vous aider les gens? Les exemples peuvent inclure l’entraînement physique, le déneigement, l’entretien de la pelouse ou les services de nettoyage domestique.
Votre entreprise n’a pas besoin d’être unique ou même incroyable, tant qu’elle fournit quelque chose dont les gens ont besoin et que le marché n’est pas saturé.
En examinant les trois sources d’idées commerciales, je pense que vous pouvez facilement trouver une poignée d’idées qui pourraient être rentables. Si vous avez déjà une idée d’entreprise, dans quelle catégorie appartient-elle?
Une fois que vous avez votre idée, vous êtes prêt à passer à la phase d’étude de marché où vous vous assurerez que l’idée d’entreprise représente une réelle opportunité et que vous avez les ressources pour réussir le lancement de l’entreprise. La recherche impliquée dans le lancement d’une activité secondaire n’est pas aussi approfondie que lors du démarrage d’une entreprise à temps plein avec un investissement plus important.
Quel que soit le type d’entreprise que vous souhaitez démarrer, il est important de parler à des clients potentiels, ainsi que d’obtenir de l’aide et d’accéder à des ressources communautaires telles que le Millworks Centre for Entrepreneurship, Sault Ste. Marie Innovation Center et d’autres qui offrent des conseils commerciaux gratuits. Pour une liste des ressources des petites entreprises communautaires, visitez notre page Web de ressources.
Je veux saisir cette occasion pour encourager et accueillir tous les nouveaux entrepreneurs et startups qui sortiront de cette période incroyablement difficile. Je veux également encourager tout le monde à continuer de soutenir nos entreprises locales, maintenant et à l’avenir. Notre communauté en dépend vraiment.
À PROPOS DE L’AUTEUR: Nevin Buconjic est un entrepreneur en série, un auteur et un bâtisseur communautaire. Nevin est l’auteur de Démarrage de votre entreprise: guide de l’entrepreneur, fondateur et responsable communautaire pour StartUP Sault Ste. Marie, et lauréate du prix Startup Canada Entrepreneur Promotion Award 2017 pour l’avancement de l’environnement et de la culture de l’entrepreneuriat au Canada. Trouvez-le sur www.nevinbuconjic.com.
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