Des études montrent que plus votre idée de démarrage est innovante, plus ses chances d’échec sont élevées. Si … [+] vous créez une solution innovante, il est important de vous assurer que vous investissez vos ressources dans la bonne idée. Voici comment.
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C’est un fait empirique que la plupart des startups échouent. En fait, plus votre idée de démarrage est innovante, plus ses chances d’échec sont élevées. Selon le Bureau of Labor Statistics, deux nouvelles entreprises sur dix échouent au cours de la première année d’exploitation et six sur dix n’atteignent pas leur dixième anniversaire. Cependant, si vous ne comptez que les startups innovantes, selon le projet Startup Genome, le nombre de nouvelles entreprises ayant échoué s’élève à 11 sur 12.
Cette statistique montre clairement qu’il est impératif d’essayer de déterminer si vous avez la bonne idée de démarrage avant de vous engager pleinement, ainsi que vos ressources, afin de minimiser les chances que vous perdiez votre temps et vos efforts sur quelque chose qui est voué à l’échec. création.
Le problème est que si vous prévoyez de faire quelque chose de vraiment nouveau et non testé, aucun expert au monde ne pourra vous dire si cela fonctionnera ou non. Par conséquent, c’est à vous de faire le travail et de valider votre idée le plus rapidement et le plus efficacement possible.
Les soi-disant expériences de validation sont si cruciales pour les startups en démarrage qu’elles deviennent la norme de l’industrie. Peu de start-ups modernes prêteraient attention à vos idées d’applications à moins que vous n’ayez une certaine forme de preuve empirique que vous vous dirigez dans la bonne direction vers l’adéquation produit-marché.
Votre objectif est simple: déterminer si le problème que vous résolvez existe en réalité et si la solution que vous envisagez de mettre en œuvre est viable. Et la preuve la plus convaincante des deux est l’argent qui change de mains – les revenus.
La clé est de le faire avec le minimum de ressources, d’efforts et de temps. En règle générale, vous devez créer un prototype testable et essayer de générer des ventes. Cependant, même un prototype fonctionnel pour une idée innovante peut être assez coûteux, et vous pouvez faire beaucoup pour valider votre idée de démarrage avant d’écrire une seule ligne de code. Suivez ces quatre étapes.
- La première étape consiste à définir votre offre et à la présenter. Vous pouvez créer une page de destination ou une présentation si vous comptez vendre en personne.
- La deuxième étape consiste à trouver votre MVS – votre segment minimum viable. Les personnes qui ont exactement le problème que vous essayez de résoudre et qui peuvent généralement être atteintes de la même manière. Vous devez être en mesure de vendre la même solution à un segment de marché suffisamment important. Adapter votre solution aux besoins de chaque client n’est pas évolutif – vous êtes une startup, pas une société de conseil, et les startups doivent être évolutives.
- La troisième étape consiste à essayer d’exécuter des préventes. Contactez les membres de votre MVS, publiez des messages dans des groupes de médias sociaux ou des forums où ces personnes sont susceptibles de se trouver, et lancez même des campagnes publicitaires bien ciblées à petite échelle pour évaluer l’intérêt. Si les préventes ne sont pas du tout possibles, essayez de collecter les e-mails de vos clients potentiels en leur promettant que vous les contacterez une fois que vous aurez un prototype fonctionnel. Cependant, gardez à l’esprit que les gens sont plus susceptibles de vous donner leur e-mail que leur argent (surtout si vous leur parlez en personne).
Si vous vendez en personne, il peut être judicieux de poser des questions d’entrevue avec les clients avant d’essayer de vendre votre solution.
- La dernière étape consiste à interroger vos clients afin de recueillir des commentaires. Si vos résultats ne sont pas ceux que vous attendiez, répétez votre offre ou votre MVS en fonction des commentaires et répétez l’ensemble du processus jusqu’à ce que vous ayez suffisamment de preuves que votre solution résout un problème dont les clients ont besoin et pour lequel ils paient volontiers.
Au cours de ce processus, assurez-vous de remettre en question vos hypothèses. N’essayez pas d’influencer trop vos clients – ne préconisez pas une solution sans en valider le besoin. Agissez plutôt comme un scientifique essayant de découvrir la vérité en formulant et en testant des hypothèses.
Tout aussi important – essayez de ne pas vous attacher à votre idée initiale. Le but de l’expérience est de le remettre en question et de le remodeler en quelque chose de plus adapté à la réalité.
En résumé, avant de vous engager à construire votre toute nouvelle startup innovante, validez votre idée en:
- Définir votre offre
- Définition de votre segment de clientèle viable minimum
- Préventes en cours
- Recueillir des commentaires et évaluer vos résultats